¿Cómo conseguir clientes sin invertir en publicidad?

Aug 10, 2022

Si estás empezando con tu negocio online, te recomiendo que leas este artículo hasta el final porque te explicaré cómo conseguir clientes sin invertir en publicidad. Te revelaré todas las estrategias que nosotros mismos aplicamos para conseguir clientes sin invertir en publicidad.

Antes de continuar, quiero dejar muy claro que la publicidad orgánica se complementa con la publicidad pagada.

En primer lugar puedes posicionarte orgánicamente para empezar a obtener cierto volumen de ventas. Después, con las ganancias que vayas obteniendo, puedes invertir en publicidad para tener un crecimiento más acelerado de tu negocio.

Vender, vender… ¿Es un dolor de cabeza para ti?

Para vender utilizando el poder de Internet, bien sea un producto o servicio físico o digital, necesitas que muchas personas visiten tu sitio web y que conozcan lo que estás ofreciendo.

Así que tener muchas personas visitando tu sitio web, se puede traducir en un incremento en el número de ventas.

Cuando hablamos de que las personas te encuentren, estamos hablando de personas que están buscando una solución y para ello usan los buscadores.

La clave está en los resultados de búsqueda

Por supuesto que te conviene aparecer allí como la solución perfecta para las personas que tienen un problema y que recurren a buscadores como Google buscando una solución al mismo.

Cuando estás en un buscador como Google y colocas en la casilla de búsqueda cualquier frase con las palabras clave sobre lo que necesites encontrar, te van a salir algunos resultados de primero y otros más abajo.

Esos resultados se dividen a su vez en dos grupos:

Por un lado tienes en los resultados que forman parte de los anuncios pagados. ¿Qué quiere decir esto? Se trata de gente que está pagando a Google para que muestre sus anuncios a sus posibles clientes.
Y por otro tienes otro listado de resultados orgánicos. Esos son resultados que Google está mostrando porque considera que ofrecen muy buena información.

Lo irónico de esta segunda parte es que usualmente la gente da clic en una relación 80-20. Esto significa que el 20% de la gente que navega, da clic en alguno de los anuncios pagados, pero el 80% de la gente que navega, da clic en algunos de los anuncios orgánicos.

Los resultados orgánicos a su vez incluyen dos tipos de resultados:

2.1 El primer tipo de resultados son páginas web, por lo tanto es importante que tengas tu página web muy bien configurada y estructurada.

2.2 El segundo tipo son videos (recordemos que YouTube forma parte de Google).

Así que es importante que aparezcas en los resultados de búsqueda cuando la gente esté buscando información al respecto de tu producto de tu servicio o de las soluciones que tú estás proporcionando.

¿Cómo aparecer entre los primeros resultados orgánicos de Google?

Lo que tienes que hacer es dar mucho valor, valor real, valor verídico a tus clientes, debes representar una opción clara de solución de sus problemas. Este valor lo puedes entregar de dos formas:

A través de un blog en tu página web o
A través de videos en tu canal de YouTube

¿Por qué a la gente le cuesta obtener resultados al vender a través de Internet?

Todo depende del enfoque que cada uno de nosotros le demos a nuestra estrategia de ventas…

Así que repasemos las posibilidades de ventas en redes sociales sea Facebook sea Instagram o alguna otra, versus YouTube:

Facebook/Instagram

En las redes sociales, el contenido de valor que entregas muere después de cierto tiempo. De hecho, cuando publicas algo ni siquiera es visto por todos tus seguidores. Hoy en día publicas algo y solo es visto por un 10% de tus seguidores o menos y después de uno a tres días, prácticamente nadie lo ve.

Así que para tener éxito en ventas usando redes sociales, tienes que estar creando contenido constantemente. Tienes que estar creando contenido, contenido, contenido y más contenido para subirlo para subirlo diariamente.

En el momento que este contenido muere, la gente deja de tener una forma de encontrar las soluciones que ofreces.

Por ejemplo, en Facebook el alcance es del 1%, así que lo ven muy pocos de tus seguidores y después de 24 horas el contenido muere…

YouTube

Pero en YouTube la diferencia es que el contenido que tú publicas no muere o difícilmente muere, eso ya depende de si tu video tuvo o no muy buena acogida.

Puedes haber creado un vídeo hace muchos años y verás que YouTube hoy en día todavía lo puede estar mostrando en sus resultados de búsqueda, te lo digo por experiencia.

YouTube te da una ventaja competitiva espectacular porque la gente siempre te va a poder encontrar. Si creaste un vídeo hace mucho tiempo y es bueno, si el vídeo agregó valor, entonces la gente lo va a seguir encontrando.

Al crear videos, creas el camino para generar ventas

Lo que necesitas en primer lugar para vender es obtener visitas…

Necesitas obtener visitas de personas en tu sitio web, tu canal de YouTube o tus redes sociales. Considera el hecho de que mientras más visitas obtengas, más ventas vas a poder realizar.

Necesitas visibilidad, que la gente te encuentre y elija visualizar tu contenido y eso lo vas a lograr, lo repito una vez más, al ofrecer mucho valor para tus posibles clientes.

Crea contenido de valor en formato de video

Te recomiendo crear este contenido de valor en formato de video, porque es la forma preferida de los internautas de consumir contenido.

YouTube es la mejor plataforma para subir videos, porque es propiedad de Google, y en los resultados de búsqueda los videos de YouTube siempre tienen preferencia antes que otros videos. Además, los vídeos son perdurables en el tiempo, es decir que nunca van a desaparecer.

Agrega métodos de contacto en tus videos

Si en tus videos ofreces mucho valor y además aparecen tus números de contacto o como la gente te puede encontrar, mucha gente seguramente va a querer saber más sobre el valor que estás ofreciendo y eventualmente se van a comunicar contigo

Y en este punto, ¡ya las ventas están muy cerca de materializarse!

Ya que hablamos de video, puedes ver cómo yo agrego mis medios de contacto en el video que corresponde al contenido de este artículo:

Y una vez que el cliente te contacte…

Cuando tus potenciales clientes efectivamente se contacten contigo, es necesario que tengas las habilidades y la estrategia necesaria para cerrar las ventas. Y ése es un tema que pronto veremos en una siguiente Business Class...

Así que ya sabes cómo puedes empezar a obtener clientes sin necesidad de invertir en publicidad… Pero como te dije anteriormente, eso no quiere decir que no debas invertir en publicidad. De hecho, invertir en publicidad te permitirá tener un crecimiento mucho más acelerado.

Si aún no tienes tu propio negocio por internet o te gustaría tener más instrucción para mejorar tus resultados en ventas, ingresa aquí para obtener una Business Class GRATUITA: https://www.10xac.com/mentoria.

Espero que haya sido útil toda la info compartida en este artículo y estoy a la orden para resolver cualquier duda o inquietud con respecto a este tema. Puedes contactarme directamente en: