¿Cómo crear un curso en Kajabi que realmente se venda bien?

Introducción y Ventajas de Crear un Curso en Kajabi

En este artículo te mostraré con detalle la estrategia a seguir para asegurarte de que tu producto realmente se venda y lo que debes hacer para que el mismo sea algo que tu cliente quiera comprar.

El primer error al crear contenido es crear cosas que queremos vender pero que muchas veces el cliente no quiere comprar. Si deseas tener pleno conocimiento sobre todo lo que debes saber para tener mucho éxito en tu próximo curso digital empleando Kajabi, quédate hasta el final de este artículo.

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Las consideraciones más importantes al momento de crear un curso, de estructurarlo en Kajabi y de crear los módulos y las lecciones son la metodología y la estrategia.

Metodología de Diseño y Desarrollo de Cursos

Ten en cuenta que lo más importante al crear un curso es llevar al cliente del punto A al punto B, (dónde está ahora y dónde quiere estar en un futuro). Gracias a tu curso tu cliente podrá pasar de un punto al otro en tiempo récord. Para lograrlo, necesita aprender ciertas cosas y desarrollar nuevas habilidades; estos conocimientos y habilidades van a ser los módulos de tu curso.

Considera que un módulo en un curso es como un capítulo en un libro, por lo tanto, si tu cliente está en el punto A y quieres llevarlo al punto B y tu curso tiene unos cinco módulos, son cinco cosas que él debe saber para lograrlo.

Lo primero que debes hacer es pensar y apuntar en una lista qué deberías conocer para llevar a tu cliente al lugar a donde quieres llevarlo, qué conocimientos debería adquirir, cuáles son las habilidades que debería desarrollar, eso te permitirá crear de forma correcta todos los módulos de tu curso. Luego de que ya tengas los módulos creados es momento de centrarte en cada uno de ellos e identificar qué conocimientos o qué información compartirle a tu cliente para que desarrolle cada uno de esos módulos, esas serán las lecciones de tu módulo, por ejemplo:

•  Módulo 1: Cómo crear una página en Kajabi
•  Lección 1: Qué es una página web
•  Lección 2: Cómo se estructura una página web
•  Lección 3: Cómo crear una página en Kajabi
•  Lección 4: Cómo optimizar la página.

Se puede observar que el objetivo del módulo es que la persona aprenda a crear una página web, pero el contenido que se está desarrollando en él es para que aprenda desde lo básico, es decir, desde qué es una página web, cómo se estructura una página web, pasando por cómo se construyen en Kajabi y llegando a cómo se optimizan.

Cada uno de esos módulos tienen lecciones que son los peldaños que debe escalar el cliente para obtener todo el conocimiento que tú deseas transmitir.

El módulo 1, que se titula “Cómo elegir el tipo de curso a crear” tiene como lección 1 “Introducción y bienvenida”, como lección 2 “Los diferentes tipos de curso online”, como lección 3 “Las diferentes modalidades de venta” y por último hay un examen.

Ahora bien, a partir del momento en que los módulos y las lecciones estén creados, podrás publicarlas dentro de tu curso.

Optimización de Contenido y Comprensión de las Necesidades del Estudiante

Una vez estructurado el curso con sus módulos y lecciones, en cada lección debes colocar el contenido en sí que va a consumir el cliente, que puede ser en formato de ser video o de audio y también puedes crear assessments o exámenes para evaluar a tus alumnos.

Al final, después de haber subido todo el contenido del curso, podrás crear certificados. Kajabi te permite crear certificados automáticos que le llegarán de forma automatizada a todas las personas que terminen tu curso. Para crear los certificados solo debes colocar toda la información que va a llevar cada uno y establecer algunas configuraciones generales adicionales.

Lo importante para poder definir el contenido que vas a crear en tu curso es que ese contenido haga match con la persona que lo quiere comprar, para eso existen muchas herramientas y muchas estrategias. Por ejemplo, puedes hacer una encuesta a tu comunidad o puedes consultar en tu base de datos (si ya tienes una), cosas como: ¿qué quieres aprender?, ¿qué información quieres que te comparta?, ¿cuál es tu frustración más grande en la vida?, ¿qué es aquello que te preocupa y que no te deja dormir?, ¿cuál es aquel sueño que quisieras alcanzar?

Si en una encuesta logras identificar qué es aquello que le preocupa al cliente, qué es aquello que no le deja dormir por las noches, si adicionalmente logras identificar cuáles son los sueños que quiere alcanzar y creas un curso para solucionar esos tres puntos, ten la garantía de que tu curso se va a vender.

Creación de un Curso Orientado a Soluciones y Conclusión

Con estas tres simples cosas vas a poder crear un curso increíble:

1. Qué le frustra al cliente o a tu posible cliente que lo tiene muy preocupado
2. Qué es aquello que no le deja dormir o le quita el sueño
3. Qué es aquello que quisiera alcanzar o aquel sueño que un día quisiera lograr

Identifica estos tres factores y ¡felicidades!, estás listo para diseñar el contenido de tu curso, para diseñar esos módulos, que son esos peldaños que va a subir el cliente hasta llegar al punto donde desea llegar gracias a la información que tú estás compartiendo en tu curso.

En el momento que tu cliente llegue a ese punto deseado, como estrategia hazle un regalo adicional, ofrécele algo más, ofrécele una segunda parte, así lograrás que un cliente que empezó registrándose en algo gratuito, ahora compre un curso nuevo y así sucesivamente. De esa manera tu negocio irá creciendo (siempre y cuando construyas la información de manera correcta, no la que tú quieres vender sino la que tus alumnos quieren comprar). Si sigues ese camino vas a tener ventas recurrentes y constantes y te aseguro que tu negocio digital va a crecer.

Para visualizar el video donde te muestro con detalles cómo crear un curso en Kajabi que realmente se venda bien, da clic en el siguiente video:

Estructuración de un Curso: Módulos y Lecciones

Veamos el siguiente ejemplo con uno de nuestros cursos: “Crea y vender tu curso online”, que está estructurado en varios módulos, algunos de los cuales son:

1. Cómo elegir el tipo de curso a crear
2. Cómo definir a quién vas a vender tu curso
3. Cómo ponerle precio a tu curso
4. Cómo estructurar el contenido de ese curso

Si tienes dudas, preguntas o sugerencias, déjalas acá en nuestro WhatsApp. Para nosotros como siempre va a ser un gusto y un placer poder apoyarte y ayudarte a conseguir los mejores resultados con Kajabi:

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