Cómo crear un webinar que venda con Kajabi paso a paso estrategia

Introducción al Webinar con Kajabi

En este tutorial vamos a revisar la estrategia, el paso a paso de lo que tú debes hacer para crear un webinar que realmente venda. Los webinars son una estrategia poderosísima de marketing digital y existen muchas personas que consiguen grandes resultados al emplearlos. El problema cuando una persona no consigue resultados no es el webinar en sí, el problema es que no está siguiendo la estrategia adecuada que le permita obtener esos resultados.

Crear un webinar no se trata como mucha gente dice de solo crear el webinar, saludar, dar un poco de valor y vender. En realidad, todo debe estar en función de una estrategia, de un paso a paso detallado. Ese paso a paso es el que te vamos a revelar el día de hoy en este artículo, te mostraremos cómo puedes acceder a la infografía completa y cómo puedes acceder a los videos detallados del paso a paso sobre cómo crear un webinar que realmente venda con Kajabi.

Cómo aprovechar los bonos de Kajabi

Si realmente quieres avanzar a la velocidad de la luz con Kajabi lo que tienes que hacer es obtener tu cuenta de Kajabi a través de este nuestro link de partners: https://www.10xac.com/kajabi.

Nosotros como los partners número uno de Kajabi en habla hispana te entregamos completa y absolutamente gratis una serie de bonos increíbles:

• Tutoriales de Kajabi en español, con más de 300 videos para aprender cómo funciona Kajabi dentro de una videoteca con buscador por palabra clave, para que encuentres cualquier información que necesites o la solución a cualquier problema que te suceda dentro de Kajabi
• Soporte uno a uno vía WhatsApp, vamos a estar contigo llevándote de la mano para ayudarte en todo lo que tú necesitas
• Sesión de mentoría uno a uno para ayudarte en lo que tú requieras
• Plantillas de embudos completos de alta conversión para que únicamente con un par de clics instales las páginas en tu cuenta y solo cambies y reemplaces tu información
• Plantillas y estrategias de cursos para que le des diferente tipo de apariencia a cada uno
• Acceso a nuestro grupo privado de Kajabi en español
• 10 cursos extras de negocios digitales, como por ejemplo: cómo crear un webinar que venda, maestría completa en ventas, cómo crear y optimizar tu canal de YouTube, Facebook Ads, Instagram Ads y una serie de cursos sobre cómo identificar cuál es la mejor forma de posicionarte efectivamente en el mercado
• Acceso a nuestro curso premium “Scale Your Business”, un programa con estrategias probadas de lanzamiento donde tú vas a poder conocer de primera mano qué es lo que debes hacer con plantillas, emails previamente redactados, páginas listas para que tú hagas un copiar - pegar e implementes diferentes estrategias de lanzamiento para que puedas conseguir resultados extraordinarios
• Construimos tu academia completa y tu producto de forma que tú únicamente subas tu contenido, todo ello en 24 horas y completamente gratis

Y si es que tú ya tienes una cuenta de Kajabi, no te preocupes, escríbenos a nuestro WhatsApp, que está al final de este artículo. Una vez que lo hagas, analizaremos tu caso y veremos cómo podemos ayudarte para darte acceso gratuito a todos nuestros bonos.

Detalles sobre la estrategia de venta a través de un webinar

En la estrategia que tú debes seguir para poder vender a través de un webinar, lo primero que debes hacer es crear una página de captura donde captes la información de tus posibles clientes. Luego debes configurar una secuencia de emails por medio de la cual les vas a enviar correos antes del evento, durante el evento y ya después el evento propiamente dicho.

A continuación, debes crear tu webinar. Un webinar exitoso se divide en cinco etapas. La primera es la etapa introductoria, que es donde tú te presentas, después de eso viene la parte de la historia donde tú cuentas tu historia, lo que es importante para humanizar al personaje, después empiezas a hablar de la oferta. En la cuarta etapa vas a hablar del cuerpo del producto que tú vas a vender, y por último haces el cierre.

Después de haber creado una oferta irresistible, puedes aplicar las técnicas de posicionamiento, que consisten en generar deseo y necesidad, además de generar confianza.

Acceso a tutoriales detallados de Kajabi

El recorrido del paso a paso que tú debes seguir para poder crear un webinar que realmente venda, lo revisamos a detalle en los bonos que te ofrecemos dentro de nuestra academia. Allí verás los tutoriales de Kajabi con un módulo completo llamado “Cómo hablar para vender”, que es donde encontrarás todo detallado.

La infografía completa revelada en ese módulo es donde nosotros hacemos la revisión exhaustiva con temas como: cómo hacer la transición entre la oferta y la compra, el poder de las historias, diseñando el cuerpo de tu charla, estrategias de cierre de tu charla con el paso a paso exacto que tú debes seguir para que puedas construir un webinar que realmente venda.

Técnicas para atraer la atención en tu webinar

Para atraer la atención en tu webinar debes expresar a los asistentes qué es lo que van a lograr, qué es lo que van a conseguir. Después viene el momento en el que preguntas cosas como:

“¿Cuántos de los que están aquí quieren conseguir un negocio exitoso?”

“¿Cuántos de los que están aquí quieren cambiar x, y, z en sus vidas?”

Luego es importante enmarcar o poner en un contexto todo lo revisado frente a lo que podría cambiar al elegir el producto.

Por qué elegir tu producto

A continuación, se recomienda exponer ¿por qué hablar del tema?, ¿por qué ahora? y ¿por qué tú? Estas son tres preguntas súper importantes porque de esa manera la gente se va a dar cuenta de que lo que tú estás haciendo es compartiendo la información sobre un tema, pero que no lo estás compartiendo simplemente por compartirlo.

Lo ideal es que expliques que lo que estás compartiendo lo estás compartiendo porque hay una razón para hablar de ese tema, porque hoy es el momento por tales circunstancias y porque tú eres el experto.  Esta parte del webinar enlaza directamente con la parte donde empiezas a contar tu historia (cuál fue tu caída, cuál fue tu punto de quiebre y cual fue tu ascenso).

Conectar con tu audiencia a través de tu historia

Todos en nuestra vida hemos tenido caídas, puntos de quiebre y ascensos. No te preocupes si al contar tu historia muestras tus debilidades y cuáles fueron tus momentos difíciles. Al contar qué fue lo que tú hiciste para superar todos tus problemas, realizas una humanización del personaje que tú representas y es lo que te ayudará a conectar con la gente más fácilmente. A la gente le encantará conocer más de ti, saber que también eres humano, que como humano viviste cosas y además les encantará saber cómo superaste esas cosas. Esta sección te permitirá ganarte la confianza de la gente.

Crear confianza y posicionamiento

Recuerda que para que exista venta tiene que existir además de confianza, posicionamiento del personaje. Para ganar posicionamiento debes centrarte en exponer los temas “por qué ahora”, “por qué tú eres el experto/a que puede ayudar”. Después de hacer esto lo que sigue es exponer cuál es el problema que tú encontraste.

Cómo presentar tu solución y producto

Además de exponer el problema que encontraste, debes explicar cuál es la solución a ese problema. La solución a ese problema puede ser tu metodología, tu estrategia, quizás una plantilla o tu sistema de meditación, lo que fuere. Al empezar a exponer cuál es la solución a ese problema también puedes empezar a entregar información de valor para captar aún más la atención de los prospectos.

Uso de testimonios y prueba social

Seguidamente, haces prueba social y muestras testimonios para contar la historia de personas  que empezaron de cierta manera pero que luego siguieron exactamente los pasos recomendados, por lo que obtuvieron estos resultados y cambió su vida, etcétera. 

Visualizar el estilo de vida y beneficios

Lo siguiente es mostrar el estilo de vida empleando el famoso “imagínate cómo sería tu vida, tu negocio, tus finanzas, la relación con tu familia, la relación con tus padres, la relación con tus hijos, tu paz espiritual, si es que tú… implementas esto o cambias esto otro”.

En esta sección también muestras los beneficios que podría traerles “tu vida puede ser así”, “puedes vivir esto”, “puedes lograr esto otro”, “tu vida va a cambiar notablemente cuando empieces a implementar todo esto de forma correcta”.

Construir el valor de tu producto

Después de que muestras el estilo de vida y los beneficios es donde recién presentas el producto. Explica por qué has creado el producto que facilita conseguir X, Y, Z y construyes valor, es decir, explicas por qué tu producto es tan valioso.

Por ejemplo, podrías decir:

“Cuánto estarías tú dispuesto a pagar por un producto que te lleve del punto A al punto B en x cantidad de tiempo?”

Y hablando específicamente de un producto:

“He creado una maestría completa en ventas que es muy completa porque analizamos desde qué es la venta, cómo desarrollar tus habilidades de vendedor, cuáles son las mejores estrategias de venta, qué son las neuroventas, qué son las ventas de alta implicación, cómo es una maestría completa en ventas, cuánto cuesta una maestría en una universidad, cuánto te estarías dispuesto tú a pagar?

Una maestría en una universidad cuesta alrededor de $5.000, pero no te preocupes, pues este producto va a costar muchísimo menos que $5.000, aunque sí lo valdría.”

El éxito de una venta depende de cómo construyes el valor. La clave es llegar a un acuerdo convincente de valor que haga que la gente diga: “Sí, eso es lo que cuesta realmente, eso es lo que vale”.

Estrategias de precios y descuentos

Cuando ya las personas estén valorando la oferta que les hiciste, les hablas de un descuento de única vez: “No te preocupes, solamente por esta ocasión podrás disfrutar de un descuento de única vez. Además de eso también te vamos a dar acceso a estos bonos”.

Cómo usar bonos para superar objeciones

Lo que sigue después de esto es la parte de presentar los bonos y el apilamiento. Los bonos son soluciones a objeciones que puedan tener los posibles clientes. Por ejemplo:

• Objeción: “Me parece interesante construir un negocio online, pero es que no sé cómo grabar videos”.
• Solución: “No te preocupes, en uno de nuestros bonos está el curso Video Creator, dónde te vamos a enseñar cómo grabar videos”.

• Objeción: “Sí, pero es que yo soy malo para vender”.
• Solución: “No te preocupes, uno de nuestros bonos es nuestra Maestría completa en ventas, donde te enseñamos justamente cómo desarrollar tus habilidades como vendedor”.

El apilamiento consiste en nombrar todo lo que incluye la compra del producto/servicio: “Te vas a llevar esto, más esto, más esto, más esto por un valor total de tanto y por esta ocasión tú solamente vas a pagar este X valor”.

Toma en cuenta que al hacer el apilamiento permites que la gente se dé cuenta del descuento real, por lo que ya puedes hacer un primer llamado a la acción. Luego de eso siempre es bueno crear un bono de oferta irresistible.

Ofertas irresistibles y llamados a la acción

Un bono irresistible consiste en que le digas a los posibles clientes: “Solo por esta vez, por estar acá presente en vivo, además de todo esto te voy a regalar una sesión uno a uno conmigo. Esta oferta solo es válida para la gente que compre ahora en vivo”.

Enseguida conviene realizar un segundo llamado a la acción y después puedes inclusive hacer un bono de acción rápida en el que puedes decir:

“No solamente voy a regalarte mi sesión uno a uno en vivo, sino que además te voy a dar acceso a un grupo exclusivo de Mastermind. Como es un grupo exclusivo, solo podrán adquirirlo hasta cinco personas. Así que los cinco primeros que compren ahora, también van a obtener el Mastermind”.

Consejos finales y personalización de la estrategia

Todo esto lleva a que la gente diga: “Sí, está super interesante toda tu oferta, quiero realizar la compra”. Implementar toda esta estrategia está en función de vender un producto a través de un webinar. Eso no quiere decir que debas seguirla al pie de la letra. Para muchas personas existirán cosas que no les gusten y tal vez no presentarían el webinar de esa misma manera. Lo importante de esto es que tú estés feliz y contento con lo que estás creando, no tiene que ser algo exacto a esta estrategia que te acabo de presentar.

Esta es una fórmula que a nosotros nos ha funcionado, pero como siempre digo, el marketing se trata mucho sobre experimentar, así que tú tienes que experimentar qué es lo que a ti te funciona y qué es lo que a ti no te funciona. Y si no te funciona esto, no importa, modifícalo, quítalo y analiza cómo puedes adaptarlo para obtener los mejores resultados.

Los mejores resultados podrías obtenerlos con Kajabi a través de nuestro link de partners: https://www.10xac.com/kajabi.

Y si ya tienes una cuenta, no te preocupes puedes escribirnos a nuestro WhatsApp que está acá abajo, analizaremos tu caso y veremos cómo te podemos dar acceso gratuito a todos nuestros bonos.

Para visualizar el video donde te muestro cómo crear un webinar que venda con Kajabi paso a paso estrategia, da clic en el siguiente video:

Si tienes dudas, preguntas o sugerencias, déjalas acá en nuestro WhatsApp. Para nosotros como siempre va a ser un gusto y un placer poder apoyarte y ayudarte para conseguir los mejores resultados con Kajabi:

+1-786-633-1491

O si prefieres, simplemente dale clic en el siguiente link: http://www.oro.so/wa

O escríbeme a [email protected]