¿Cómo crear una membresía en Kajabi y vender al menos 10.000 USD mensuales?

En este articulo te mostraré paso a paso cual es la estrategia adecuada para crear y configurar una membresía en Kajabi que te permita facturar al menos 10 mil dólares mensuales. Pese a lo que mucha gente piensa, esto es posible, 100% posible y es mucho más fácil de lograrlo.

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Grandes posibilidades de ingresos recurrentes

En el título de este artículo te comentaba que a través de una membresía en Kajabi podrías facturar al menos 10 mil dólares mensuales porque puedes conseguir 100 personas que se registren en tu membresía cobrando el clásico valor de bajo impacto de 97$. Si el precio de cada membresía es de 97$ y le vendes a 100 personas, eso implica un ingreso de 9.700$ mensuales. Una preocupación común que tienen muchas personas es ¿quién me va a comprar una membresía en 97$ mensuales? Existen compañías que venden membresías en 300$ mensuales y tienen muchas ventas, todo depende de la potencia de la solución que estés ofreciendo, la fuerza del dolor que estás calmando y obviamente del target al cual estás apuntando.

No es lo mismo vender en un target de una persona que está empezando un emprendimiento que no tiene dinero para invertir a venderle a un empresario que tiene ya su ingreso mensual y que desea potencializar sus ventas. No es lo mismo venderle a un empleado de una empresa que gana 800$ al mes que venderle a un empleado de una empresa que gana 5000$ al mes, todo depende del tipo de producto que estés ofreciendo. Todo esto es algo alcanzable, existen empresas con membresías de valores muy elevados, muchos de ellos con 97$ que tienen inscritas dentro de sus membresías aproximadamente 300 personas, en ese caso es posible calcular ganancias predecibles de 30 mil dólares mensuales.

Paso 1. Estructura tu Membresía

Estando dentro de una cuenta de Kajabi, lo primero que debes hacer es crear los productos, por ejemplo, cursos digitales. No necesitas tener todos los cursos digitales grabados y creados, para empezar solo necesitas especificar en tu cuenta lo que contiene cada uno. Es decir, el contenido dentro de cada curso puede estar vacío, solo debes tener claro cuál será el contenido de cada uno. Luego, cuando estés promocionando la membresía podrás hacer el anuncio de lo que contiene cada curso. Tu puedes configurar en la plataforma cuándo va a estar disponible cada curso, así tendrás el tiempo justo y necesario para poder crear el material y el contenido para cada uno de tus cursos sin ningún problema.

Paso 2. Crea los productos que luego podrás incluir en tu membresía

Kajabi funciona de manera modular, esto quiere decir que dentro de Kajabi creas tus productos y después puedes vender estos productos de forma agrupada, es decir, la membresía que tú vas a crear dará acceso a tus clientes tus productos. Pero lo más importante y lo que debes tomar en cuenta es que en el momento que creas una membresía esta te va a permitir tener ingresos recurrentes predecibles.

Una membresía constituye uno de los modelos de negocio más favorables en el mundo del marketing digital y de las academias online. Esto se debe a que al tú cobrar un valor mensual fijo la gente puede acceder a la membresía y por ese valor mensual fijo consumir contenido de manera ilimitada sin tener que comprar los cursos uno a uno. El modelo de la membresía es un gran ganar-ganar, ya que el estudiante no tiene que invertir en comprar todos los cursos uno a uno y por otro lado tú tendrás un ingreso predecible mensual.

Paso 3. Crea la oferta de membresía que de acceso a tu contenido

Luego de haber creado tus productos te diriges a la sección de “Ofertas” para crear una oferta a la que le puedes asignar el nombre que tú desees. Luego verás una opción para seleccionar los productos a los que va a dar acceso esa membresía (allí se desplegarán todos los productos que existan dentro de tu academia), por esto es importante que previamente tú hayas creado los productos.

Te recomiendo que a cada producto le coloques una imagen gráfica y una descripción del contenido de cada uno, así como la fecha en que va a estar disponible cada producto.

Al crear la oferta y seleccionar los productos a los que los clientes tendrán acceso una vez que paguen la membresía, debes seleccionar la opción de “Pagado” y en el tipo de pago debes colocar “Suscripción”. También debes asignar el monto a cobrar, por ejemplo, 97$ cada mes. Por último, selecciona el tipo de procesador de pago que aceptarás para que tus clientes te paguen la membresía (Kajabi Payments, Google Pay, Apple Pay, tarjetas de crédito y PayPal) y con ello habrás creado tu membresía.

Ya el siguiente paso será editar el checkout, que lo puedes hacer según tu gusto personal, luego debes dar clic en “Guardar” y estará todo listo para empezar a vender tu membresía.

Paso 4. Promociona el valor de tu membresía

Lo más importante para promocionar tu membresía es que le des a tus potenciales clientes la idea clara de qué es lo que van a alcanzar cuando compren la membresía. Es decir, especifica qué podrán aprender, cómo podrán solucionar un problema, cómo calmar un dolor o quizás cómo alcanzar algún sueño.

También es importante que la membresía arrancando debe tener por lo menos unos tres cursos ya grabados y listos para que el alumno pueda entrar y empezar a consumir ese contenido. Aparte de eso debes tener todos los otros productos que estrenarás a futuro ya calendarizados y toda esa información debe estar dentro de una página de ventas construida en Kajabi. En esa página de ventas puedes grabar un video tuyo donde expliques de qué se trata tu membresía e indiques cuál va a ser el contenido de la misma.

Tip especial: Ofrece sesiones en vivo

Si quieres impresionar aún más a tus clientes puedes ofrecer sesiones en vivo grupales al menos una vez al mes, eso es sumamente poderoso, porque tus alumnos se van a sentir acompañados, nunca más van a estar solos. Kajabi te da la opción para que puedas hacer transmisiones en vivo con salas (por lo pronto) de hasta 200 personas, así que vas a poder hacer que la gente se conecte como un Zoom, pero dentro de tu academia. A través de ese medio las personas podrán preguntar, averiguar, aclarar dudas y de esa manera ayudarás a que tus clientes sigan creciendo.

Paso 5: Realiza un lanzamiento

Por último, realiza un lanzamiento para dar mucho valor, comentarle a tus potenciales clientes sobre todo lo que tienes dentro de tu membresía y así enamorarlos. Si este paso lo haces de forma correcta quizá en el primer lanzamiento consigas 100 personas y en el segundo 100 más y en el tercero 100 más. Con ese ritmo en un transcurso de cinco o seis meses tranquilamente podrías tener unas 400 personas así algunas deserten, no importa. Esas 400 personas te pueden representar 40 mil dólares mensuales.

Si 40 mil dólares mensuales te ha parecido una cantidad demasiado grande es porque debes trabajar en tu programación mental o es porque debes trabajar en esos pensamientos que muchas veces te obstaculizan y que no te permiten ver más allá. Debes configurar tu mente en que tú si lo puedes lograr, porque todo es un proceso mental y si tú configuras tu mente de forma correcta vas a obtener no solamente esos resultados sino muchos mejores resultados de los que algún día te imaginaste que podrías tener.

Si aplicas estas estrategias sencillas que te he compartido en este artículo, te aseguro que vas a tener éxito con tu membresía. Recuerda siempre trabajar en tu posicionamiento, pues eso va a respaldar tu nombre y tu marca, lo que va a hacer que la gente quiera comprar tus cursos.

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Para visualizar el video donde te muestro cómo crear una membresía en Kajabi y vender al menos 10.000 USD mensuales, da clic en el siguiente link:

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