Cómo Crear y Vender Cursos en Línea con KAJABI Estrategias y consejos para desarrollar cursos efectivos

Introducción: Creación de Cursos Efectivos

En esta masterclass vamos a hablar sobre cuál es la estrategia correcta y la metodología que debes aplicar utilizando Kajabi para crear y vender tu curso online. Las estadísticas dicen que la gran mayoría de las personas consiguen resultados vendiendo sus cursos con resultados abrumadores. Debes haber escuchado por allí que hay personas que facturan miles y decenas de miles de dólares al mes vendiendo sus cursos, pero tristemente también existen personas que no venden ninguno o venden muy pocos. ¿A qué se debe esta diferencia? Se debe a dos factores fundamentales:

1. Creación del curso y
2. Venta del curso

En este artículo vamos a desarrollar los dos factores:

1. Cómo puedes crear tus cursos de forma efectiva en Kajabi, cuáles son los errores más comunes que usualmente comete la gente y
2. Cómo debes vender ese curso para tener mucho éxito en el mercado

Además, te vamos a compartir tutoriales avanzados que vas a poder aplicar lo antes posible para que empieces a generar grandes ventas.

Beneficios Exclusivos al Usar Nuestro Link de Kajabi

Si estás pensando en adquirir Kajabi, lo mejor que puedes hacer es adquirirlo a través de este nuestro link de partners: https://www.10xac.com/kajabi

Nosotros como los partners número uno de Kajabi en habla hispana, te entregamos de forma completamente gratis una serie de bonos:

• Tutoriales de Kajabi en español, con más de 300 videos para aprender cómo funciona Kajabi dentro de una videoteca con buscador por palabra clave, para que encuentres cualquier información que necesites o la solución a cualquier problema que te suceda dentro de Kajabi
• Soporte uno a uno vía WhatsApp, estamos allí contigo de forma personalizada, llevándote de la mano para apoyarte con cualquier cosa que necesites o con cualquier duda
• Sesión de mentoría uno a uno
• Plantillas de páginas que conforman los embudos para que tú las instales en tu cuenta y así puedas obtener más y mejores resultados
• Plantillas y estrategias de cursos para que le des una mejor apariencia a cada uno
• Acceso a nuestro grupo privado de Kajabi en español
• 10 cursos extras de negocios digitales, como: maestría completa en ventas, cómo crear un webinar que realmente venda, cómo crear y optimizar tu canal de YouTube, Facebook Ads, Instagram Ads, curso sobre cómo crear una empresa en estados unidos, cursos de cómo grabar tus videos, entre otros cursos de gran contenido para que empieces a desarrollar tus habilidades y mejorar tus resultados
• Acceso a nuestro curso premium “Scale Your Business”, nuestro programa premium con estrategias probadas de diferentes tipos de lanzamientos, plantillas de páginas, emails previamente redactados, el mapa estratégico completo para que solo hagas un copiar - pegar para hacer tus lanzamientos y obtener resultados lo antes posible
• Construimos tu academia en 24 horas y completamente gratis, si no lo crees revisa los testimonios de nuestros clientes y compruébalo

Te recuerdo que lo único que debes hacer es obtener tu cuenta de Kajabi ingresando a través de nuestro link de partners.

Y si es que tú ya tienes una cuenta de Kajabi, no te preocupes, escríbenos a nuestro WhatsApp, que está al final de este artículo. Una vez que lo hagas, analizaremos tu caso y veremos cómo podemos ayudarte para darte acceso gratuito a todos nuestros bonos.

Cómo Elegir el Producto Adecuado en Kajabi

Cuando ingreses en tu cuenta de Kajabi, encontrarás en el menú izquierdo una sección llamada “Todos los productos”. Allí Kajabi te presenta cuatro posibles productos entre los que puedes elegir:

El producto tipo curso, que básicamente son cursos en donde tú puedes subir videos, audios, archivos descargables, pero también puedes dar clases en vivo.

El producto tipo podcast, que consiste en el podcast de toda la vida que puedes distribuir de forma gratuita pero también puedes crear un podcast de pago si es que así lo deseas.

El producto tipo comunidad, que es como un grupo privado tal como los grupos privados de Facebook pero dentro de tu propia academia.  Con este producto puedes también dar clases en vivo, puedes hacer que la gente interactúe con un chat general, con un chat privado puedes crear foros de discusión que la gente comente, que le de like, etc.

El producto tipo coaching, que básicamente es para dar sesiones de coaching uno a uno o sesiones de coaching grupales. Supongamos que tú vas a dar una sesión de coaching o una consultoría una mentoría, una asesoría con 10 personas porque te contrató una empresa, puedes utilizar el producto de coaching.

Para elegir el producto que vas a crear, lo primero que debes tomar en cuenta es en qué vas a centrar tu negocio. Elegir cuál será tu producto depende mucho de cuál es tu objetivo.

Algo interesantísimo que mucha gente hace y que le produce grandes resultados en Kajabi es mezclar en sus ofertas varios tipos de productos.

Por ejemplo, supongamos que yo te vendo mi curso donde tú vas a acceder a todo el material (videos, audios, archivos descargables) debidamente organizados. Pero también puedes ser parte de nuestra exclusiva comunidad y a través de nuestra comunidad tú vas a poder acceder ya sea desde el computador o ya sea desde el teléfono y vas a poder conversar con otras personas, chatear o quizá poner tu comentario. Inclusive podrás tener reuniones en vivo, porque la comunidad te permite tener una sala donde no hace falta que estés tú como experto, cualquier grupo de personas puede reunirse a tomar un café virtual y a conversar.

La elección de tu producto tiene que ver con cómo quieres entregar la solución que ofreces, pero sobre todo tiene que ver con identificar cuál es el problema más grande de tu comunidad.

La escalera de valor

Es posible que en la etapa previa a crear tu producto sientas dudas acerca de si se va a vender o no. Lo que yo te puedo decir al respecto es que he conocido nichos de mercado de todo tipo de cosas inimaginables y en la mayoría a la gente le va muy bien, obteniendo grandes resultados.

El problema no está en el nicho de mercado, el problema está en qué tanto tú te crees capaz de ayudar a otra persona.

Este concepto se conoce como la escalera de valor. La escalera inicia con una persona que no sabe nada, luego sigue subiendo y en la parte más alta está el gurú, la persona que más sabe en tu mercado. En la etapa donde estás tú no es que no sabes, seguro tienes un conocimiento. Quizá estes en la mitad del camino. Lo que tienes que hacer es capacitarte y entrenarte para aprender más y seguir subiendo de peldaño hasta que llegues a ser el gurú del mercado.

Sea cual sea el lugar donde estés de la escalera de valor, existen personas que están debajo tuyo que saben menos que tú o que no saben nada. Por lo tanto, para esas personas tú eres un experto o una experta. Lo que tienes que hacer es identificar dónde se encuentra ese grupo de personas para que les puedas vender el curso que vas a crear a través de Kajabi.

Identificación del problema y solución

Una vez que hayas encontrado al grupo de personas a las que les puedes vender, que además concientizaste que sabes mucho más que ellas y ya te crees capaz de venderles, debes analizar si lo que tú quieres enseñar es de verdad la solución a un problema, si es realmente una respuesta a un dolor y si es algo que la gente quiere solucionar.

Considera que cuando el dolor que tiene una persona y la urgencia de solución son altos, la solución se vende como “pan caliente”. Así que dos factores fundamentales a la hora de vender son dolor alto y urgencia por una solución.

Por ejemplo, si tú das clases de piano, sí puede ser que ciertas personas quieran mejorar, pero no es que se van a morir por no aprender piano, para ellas no es algo urgente. Por otro lado, tomar clases de piano sí puede ser urgente para las personas que viven de eso o que pretenden vivir de eso. A esas personas, para venderles, tú les puedes proponer lo siguiente:

“Si tú realmente lograras desarrollar esta técnica x que te permitirá volverte un maestro/maestra en el piano, no solamente serías reconocido, sino que podrás escalar lugares mucho más rápido. Como consecuencia, podrías ganar el dinero que quieres ganar y así pagar las deudas que hoy mismo tienes.”

Así es como puedes transformar un deseo en una posibilidad de obtener algo que la gente necesita y que lo necesita de forma urgente. 

Por último, debes identificar cómo ubicar a esas personas que tienen esa necesidad, si es que esas personas están precisamente buscando eso en el mercado.

Estrategias de Posicionamiento

Si te estás preguntando dónde encontrar más información sobre este tema que estamos tratando en este artículo, recuerda que podrás tener acceso a nuestra academia si adquieres Kajabi a través de nuestro link de partners. Al ingresar a nuestra academia vas a tener acceso a varios bonos, entre ellos “Scale Your Business”. En ese programa encontrarás todo lo que necesitas con respecto al tema de estrategias de venta.

Uno de los tutoriales disponibles dentro de Sácale Your Business” se llama precisamente “Cómo posicionar tu negocio y tu marca”, que es como el eje transversal de todo, porque cuando tú empiezas a crear un negocio y quieres vender un producto, las personas te van a comprar no solo en función de qué problema solucionan y con qué tanta urgencia necesitan una solución. Además, también te van a comprar en función de tu posicionamiento, es decir, si eres la persona que está posicionada en el mercado como el experto que pueda ayudar a solucionar ese dolor. Si la gente te ve a ti como un referente del mercado que le puede ayudar a solucionar ese dolor, eso es posicionamiento.

Si tú no estás posicionado, probablemente la gente dude en comprarte, y ese es un factor fundamental por el cual mucha gente no compra.

Estrategias de Lanzamiento

Después de que ya tengas todo lo mencionado anteriormente resuelto, tienes que aplicar una estrategia de lanzamiento. Por ejemplo, algunas estrategias disponibles en “Scale Your Business”, son un tutorial llamado “Cómo ganar tus primeros $1,000 en internet” y otro llamado “Cómo vender un curso de hasta $997 en 7 días”. Luego tienes tutoriales donde te enseño la estrategia para vender productos high ticket, por ejemplo, está uno llamado “Convierte 2 horas de trabajo la semana en $4000 al mes” y otro se titula “Cómo crear un embudo de ventas para vender mentoría o consultoría high ticket”.

En fin, en “Scale Your Business” tienes varias estrategias de lanzamiento que puedes ir revisando poco a poco.

Un error que cometen muchas personas es pensar que al encontrar algo que la gente quiere solucionar enseguida deben empezar a crear un curso. Así es como se ponen a crear un curso y se pasan grabándolo entre 5 y 6 meses. Y solo después de que se han pasado 6 meses de sus vidas grabando el curso es que lo sacan a la venta.

Te recomiendo que no caigas en ese error, en lugar de ello, te recomiendo que realices una preventa. Una preventa consiste en sacar un producto a la venta aun cuando no está terminado e indicar que empiezas clases en 15 días, en 30 días o en el tiempo que fuere. De esa manera te aseguras si realmente existe gente interesada en comprar tu producto. De hecho, hay un video en nuestro canal de YouTube donde hablo exclusivamente sobre estrategias de preventa, así que lo puedes revisar allí. Mientras vas grabando tu curso, puedes ir acoplándolo según lo que tus estudiantes te vayan pidiendo.

Creación de Cursos en Kajabi

Finalmente, debes crear tu curso, que te recomiendo ampliamente que lo hagas en Kajabi. Una vez que tú decidas crear un producto en Kajabi, verás que puedes ir agregando los módulos y añadir las lecciones respectivas en cada uno (con esto me refiero a que crees la estructura, no que agregues el material como tal, ya que lo puedes ir creando a medida que vayas vendiendo el curso).

Una vez que hayas creado la estructura del curso, supongamos que quieres establecer uno de tus módulos como módulo de bienvenida (donde puedes agregar un video que grabes con anticipación a la preventa para darle la bienvenida a tus alumnos). Ese módulo lo puedes poner ya como público para que toda la gente que ingresa a tu curso lo vaya visualizando mientras los otros módulos pueden estar en borrador para activarlos cuando cada respectiva lección esté lista. De esa manera, cuando tus alumnos ingresen a tu academia se van a encontrar con la estructura que tú ya previamente creaste, pero al mismo tiempo te va a dar tiempo para que puedas continuar con el proceso de creación.

Te recomiendo ampliamente aplicar estas estrategias para crear y vender un curso de forma efectiva y si vas a adquirir Kajabi hazlo a través de nuestro link partners para que puedas acceder a todos nuestros bonos: https://www.10xac.com/kajabi

Y si ya tienes una cuenta de Kajabi, igual escríbenos a nuestro WhatsApp, analizaremos tu caso y veremos cómo te podemos dar acceso gratuito a todos nuestros bonos.

Para visualizar el video donde te muestro cómo crear y vender cursos en línea con Kajabi Estrategias y consejos para desarrollar cursos, da clic en el siguiente video: 

Si tienes dudas, preguntas o sugerencias, déjalas acá en nuestro WhatsApp. Para nosotros como siempre va a ser un gusto y un placer poder apoyarte y ayudarte para conseguir los mejores resultados con Kajabi:

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