Cómo duplicar tus ingresos en Kajabi con la aplicación de diferentes tipos de estrategias adicionales

Jan 20, 2023

¿Te gustaría duplicar tus ingresos en Kajabi? Con la aplicación de diferentes tipos de estrategias adicionales como Upsells o Bump Offers es posible. ¿Que son Upsells o Bump Offers? Son herramientas que de hecho ya vienen integradas dentro de la propia plataforma de Kajabi.

¿Cómo se utilizan, cómo se aplican, cómo se configuran las Upsells y las Bump Offers? Lo vamos a ver en este artículo, así que quédate leyendo hasta el final que hay mucho por aprender y aplicar para duplicar tus ingresos. Pero mucho más por aprender encontrarás en nuestro link de partners: https://www.10xac.com/kajabi.

Como somos los partners número 1 de Kajabi en habla hispana, te entregamos completa y absolutamente gratis:

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Como si todo esto fuera poco, construimos tu Home Page y Academia en 24 horas, todo completamente gratis
Y ahora además te damos acceso también a Scale Your Business, nuestro último programa cuyo valor es 2500 dólares, pero será completamente gratis para ti al acceder a través de nuestro link de partners. Podrás aprender estrategias puntuales que puedes aplicar para hacer lanzamientos y para incrementar las ventas en tu negocio digital.

¿Cómo funcionan los Upsells y cómo los puedes aplicar dentro de Kajabi?

Una vez que estés en tu cuenta de Kajabi, lo primero que tienes que hacer es crear tres ofertas.

Para crear la primera oferta, dirígete a la sección de “Sales” y más específicamente al apartado de “Ofertas”. Ahí puedes crear una oferta para vender un curso 1, que por ejemplo sea de un solo pago de 50 dólares y le das clic en “Guardar”.

Una vez que has creado ya la oferta uno, es decir la oferta por medio de la cual vas a vender el curso 1, regresa nuevamente al apartado de Ofertas. Seguidamente, también en el apartado de “Ofertas” vas a crear la oferta del curso 2, que sería el Upsell.

El valor de este Upsell supongamos que va a ser de un solo pago de 27$. Y esta nueva oferta sería la que va a dar acceso al curso 2.

También puedes configurar Bump Offers si es que así lo quisieras.

¿Cómo se configuran las Bump Offers?

Para configurar una Bump Offer, igual vas a crear una oferta. Supongamos que como Bump Offer vas a dar una sesión uno a uno. El costo de la sesión uno a uno en este caso supongamos que va a ser de 97$.

Recuerda que dentro de Kajabi puedes crear 4 tipos de productos: cursos, podcast, coaching y comunidad.

Los productos tipo coaching por ejemplo, están enfocados precisamente en sesiones uno a uno para que puedas ayudar mediante coaching, mentoria, asesoría, consultoría, lo que fuere y el mismo sistema te permite que tu cliente pueda agendar a través del propio sistema.

A través del sistema de Kajabi puedes hacer Lives, no necesitarás de Zoom ni nada que se le parezca. En la sección de “Productos”, específicamente el apartado de Coaching, encontrarás un lugar específico para la agenda, para almacenar los diferentes datos de la reunión, la grabación si es que tu quieres, notas compartidas, notas privadas, entre otros recursos. Revisa dentro de nuestros videos el programa de Coaching de Kajabi que te aseguro te va a encantar.

Así que hasta ahora hemos creado tres ofertas: la oferta 1, que es la oferta principal para vender nuestro curso uno, la oferta del curso 2, que la vamos a dar como un Upsell y la sesión uno a uno que la vamos a presentar como una Bump Offer.

Para configurar la Bump Offer debes entrar al check out. Solo debes dar clic en “Editar checkout” y una vez que estés en la edición del check out debes seleccionar la oferta que deseas ofrecer.

Allí debes configurar el texto para ofrecer tu Bump Offer, por ejemplo:

“Precio normal 250$, solo por hoy pagas 97$. Accede a una sesión gratuita uno a uno donde podrás aprender xyz”.

Si la persona le da check, la oferta se añadirá a su factura y automáticamente se suman los montos de las distintas ofertas que haya elegido.

Esto de la Bump Offer es como cuando vas al supermercado y estás en la caja ya por pagar. En ese momento puedes elegir entre determinadas golosinas, bebidas o cosas que están allí en el mostrador.

Upsells

Este tema de los Upsells es muy poderoso porque en el preciso momento en que configuras un Upsell, una vez que la persona realiza la compra, es decir, después de que ingresa sus datos y completa el proceso de compra, inmediatamente le sale un pop-up con la oferta del Upsell. En ese instante puedes incluir un mensaje automatizado como el siguiente:

“Muchísimas gracias por tu compra.

En agradecimiento a esta confianza te quiero ofrecer hoy un descuento único del 90% en nuestro curso 2, cuyo valor original es 270$. Pero hoy vas a poder acceder a él solamente por un pago extra de 27$ solo por esta ocasión.

Así que si te interesa dale clic abajo para que puedas comenzar a incrementar notablemente tu facturación”.

Aunque no todas las personas van a acceder, un buen número sí y eso es lo que te va a permitir incrementar tu facturación.

Para configurar el Upsell, debes dirigirte hacia la oferta del curso 1 y una vez allí verás que tienes varias opciones para diferentes tipos de configuraciones.

De hecho vamos a revisar cada una de estas configuraciones en videos posteriores porque da para muchas estrategias adicionales que te voy a compartir. Pero ahora nos vamos hacia el apartado de “Upsells”, que es donde puedes configurar las “Upsells”. Allí, puedes configurar un flujo de eventos con todas las ofertas que quieres ofrecer.

En cada una de las ofertas puedes asignar un título y una descripción. También puedes subir un video, te recomiendo de hecho que subas un video corto donde justifiques las oportunidades y ventajas de eso que ofreces.

Otro aspecto a considerar es el botón de llamado a la acción. Allí puedes colocar algo así como “Sí lo quiero ahora” o, “Sí, quiero aprovechar esta oportunidad”. También puedes configurar otro botón donde la persona diga “No, no gracias”. Una vez hayas terminado de configurar todo, da clic en “Añadir Upsell” y de esa manera se añadirá el Upsell.

Downsells

Otra cosa que también puedes hacer es añadir Downsells. Un Downsell es una oferta extra en la que ofreces un producto de menor valor. A mí me ha funcionado muy bien esta estrategia en el proceso de venta de varios de nuestros productos. A veces ofrecemos un producto principal y después del producto principal que me invento sale en 297$, en el siguiente paso agrego un mensaje como:

“Por haber llegado hasta acá te quiero ofrecer formar parte de nuestro grupo único y exclusivo mediante WhatsApp en el que solamente hay cupo para 12 personas.

Formar parte de este grupo tiene un valor de mil dólares, donde voy a estar yo personalmente apoyándote y ayudándote a conseguir resultados mucho más rápidos. Pero hoy te voy a hacer un descuento del 80%. Esto quiere decir que solo tendrás que hacer un pago único de 199$. Dale clic acá abajo y comenzarás a formar parte del grupo”.

Como puedes ver, en Kajabi puedes configurar Upsells o Downsells como sea que lo necesites. También puedes hacer un preview de cómo te quedaron las ofertas.

De hecho hay personas que tienen varias ofertas programadas, es decir, la persona entra realiza la primera compra, después le ofreces otra cosa y si no compra le ofreces otra y si no, le ofreces otra y en total tienen de 3 a 5 ofertas. Eso ya depende de cómo lo manejes y de cuáles sean tus políticas y tu nicho de mercado.

En conclusión, estas tres estrategias funcionan muy bien para multiplicar tus ventas utilizando Kajabi por dos, por tres, por cuatro, por cinco.

Muchas personas acceden a las Bump Offers o a los Upsells porque las consideran oportunidades únicas. Todo depende de cómo tú presentes la oportunidad a tus clientes.

Puedes visualizar el siguiente video donde te explico con detalles cómo aplicar cada una de estas estrategias dentro de la plataforma de Kajabi:

Espero que te haya servido esta información, espero que lo empieces a aplicar pero sobre todo si es que vas a adquirir Kajabi, te espero aquí en nuestro link de partners:

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Si ya tienes una cuenta, igual escríbenos a nuestro WhatsApp, que está acá abajo para analizar tu caso y ver cómo te podemos ayudar para darte acceso gratuito a toda nuestra ayuda y a todos nuestros bonos: