Cómo empezar a facturar lo antes posible con mi negocio Digital y Kajabi. Estrategia definitiva

Aug 04, 2024

Introducción: Cómo empezar tu negocio digital

En esta masterclass vamos a hablar sobre cuál es la metodología adecuada que tú debes seguir si quieres crear un negocio online exitoso de forma muy rápida.

Es importante que tomes en cuenta lo que vimos en el artículo de la semana pasada, si no lo has leído aún, te recomiendo que lo leas porque allí vas a poder comprender muchísimas cosas que mencionaremos aquí.

Evita los mitos del crecimiento rápido

Cuando yo hablo de construir un negocio online rápido no estoy hablando de magia ni te estoy hablando de todas aquellas cosas que muchos vende humos (como usualmente los llaman) te venden a través de internet. Los vende humos son aquellas personas que te dicen cosas como: “En 30 días puedes construir un negocio que te permitirá facturar $1,000 mensuales”.

Ya en el artículo anterior había hablado acerca de que todo está en función de una metodología y de que la evolución de un negocio digital es muy diferente a la de un negocio físico.

La importancia de crear contenido de valor

Si es que tú leíste con atención el artículo del que te hablo, supongo que ya te quedó la idea clara y te diste cuenta de que una de las mejores formas de construir un negocio online sostenible en el tiempo es a través de la creación de contenido. Pero en este artículo te voy a compartir cierta forma en específico porque de hecho hubo mucha gente que me escribió internamente a nuestro WhatsApp (sobre todo la gente que accede a Kajabi a través de nuestro link de partners, porque como tienen acceso gratuito a soporte hablan directamente con nosotros). Esas personas nos dijeron: “Diego excelente video, me encantó, pero lo que yo quisiera saber es si de verdad para poder construir un negocio online necesito centrarme en crear contenido y esperar y esperar que pasen los años”. Yo les respondí sí y no, porque sí es muy recomendable tener paciencia e ir construyendo tu negocio online con persistencia y determinación, pero existe una forma aún más efectiva que algunas personas utilizan y que de igual manera es válida. Hoy, en este artículo vamos a conversar sobre esa forma alternativa.

Soporte y recursos exclusivos para nuestros clientes

Si estás pensando en adquirir Kajabi, que es la herramienta que tú necesitas para construir tu negocio o tu academia online, te recomiendo hacerlo a través de nuestro link de partners: https://www.10xac.com/kajabi

Ya que nosotros somos los partners número uno de Kajabi en habla hispana te entregamos una cantidad de bonos y recursos completamente gratuitos:

Tutoriales de Kajabi en español, con más de 300 videos para aprender cómo funciona Kajabi, dentro de una videoteca con buscador por palabra clave, para que encuentres cualquier información que necesites o la solución a cualquier problema que te suceda dentro de Kajabi
Soporte uno a uno vía WhatsApp, no, no es un grupo, no, es un soporte uno a uno tú y yo hablando por WhatsApp hasta que todo en tu página quede perfectamente montado y estructurado
Sesión de mentoría uno a uno en la que te brindaremos herramientas y estrategias de marketing para tu negocio
Plantillas listas de embudos de alta conversión para que puedas instalar las páginas en tu sitio e implementar cuanto antes tus lanzamientos
Plantillas y estrategias de cursos para que le des una mejor apariencia a cada uno
Acceso a nuestro grupo privado de Kajabi en español
10 cursos extras de negocios digitales, como: maestría completa en ventas, cómo crear un webinar que realmente venda, cómo crear y optimizar tu canal de YouTube, Facebook Ads, Instagram Ads, cómo crear una empresa en Estados Unidos. También te damos el contacto directo de nuestro contador en Miami, quien te va a dar asesoría al respecto para que sepas que estás con una persona de confianza que no te va a fallar
Te construimos tu academia en 24 horas y completamente gratis, revisa los testimonios de nuestros clientes, están en nuestra página
Además de ello también te entregamos acceso a nuestro producto premium “Scale Your Business”, donde te contamos sobre metodologías de estrategias avanzadas para acelerar tus resultados, lanzamiento con el mapa completo y el paso a paso, emails prediseñados, plantillas de páginas ya elaboradas para que tú únicamente copies, pegues y puedas realizar varias pruebas y varios lanzamientos para determinar cuál se adapta de mejor manera a tu negocio
Si tienes una academia en otra plataforma como un WordPress nosotros te la mudamos gratis a Kajabi

Y si es que ya tienes una cuenta de Kajabi y quieres acceder a todos estos bonos de forma gratuita, lo único que debes hacer es escribirnos a nuestro WhatsApp, que está al final de este artículo. Una vez que lo hagas, analizaremos tu caso y veremos cómo podemos ayudarte para darte acceso gratuito a todos nuestros bonos.

Para nosotros será un placer poder ayudarte con todos nuestros bonos, que te los podemos entregar porque tenemos todo un equipo de personas trabajando en las cuentas de nuestros clientes.

Comparación entre negocios tradicionales y digitales

Voy a empezar realizando una breve revisión de lo que ya habíamos conversado anteriormente. En la clase anterior habíamos realizado una comparación entre negocios tradicionales y digitales. Decíamos que lo importante que debes tomar en cuenta es que los negocios tradicionales crecen muy rápido al principio y los negocios digitales parece como que no crecen y después en un momento dado se disparan. Para que eso suceda necesitas tener tráfico, confianza y posicionamiento.

Es importante que la gente confíe en ti, que se dé cuenta de que tú eres un experto y que visiten tu sitio, lo que se consigue al crear mucho contenido sobre lo que la gente busca en internet. Ese contenido lo puedes publicar en diferentes redes en forma de videos largos, como shorts o en tu blog. También de esa manera empiezas a crear una base de datos capturando la información de la gente que ingresa a tu página.

Una vez que hagas todo lo anterior, tienes que alimentar a tu base de datos como a una planta, dándole mucho valor, regarla todos los días para que esa relación empiece a crecer. De esa manera tú te vas a posicionar como experto en la mente de tu posible cliente y te vas a ganar su confianza. Solo después de todo lo anterior es que viene el momento de vender, pero para vender es importante tener como premisa fundamental dar mucho valor.

Cómo generar tráfico orgánico y pagado

Lo que debes tener claro es que para que puedas vender a través de internet, necesitas tener personas que visiten tu sitio web y cuando esas personas tengan un mayor nivel de confianza en ti va a haber mayor probabilidad de que te compren. ¿En qué se traduce esto? Lo que tú necesitas es que las personas que están navegando por internet visiten tu academia y se interesen en tu contenido (a lo que se le conoce como tráfico). En este artículo te voy a dar algunas alternativas para que puedas acelerar todo ese proceso.

Ese tráfico tú tienes dos formas de conseguirlo, el tráfico pagado y el tráfico orgánico. En el artículo anterior yo te hacía referencia al tráfico orgánico, porque en ningún momento te dije que tienes que pagar publicidad, no, lo único que te dije es que debes crear contenido.

Aunque para generar tráfico orgánico no estamos invirtiendo dinero, estamos invirtiendo tiempo (que al final del día es lo mismo, de hecho, es más valioso el tiempo que el dinero). Si tú tienes dinero para invertir en tráfico pagado, entonces aceleras el proceso, es decir, necesitas menos tiempo.

Técnicas de relaciones públicas para aumentar el tráfico

Otra forma de obtener tráfico que muchas personas no te lo dicen es por medio de las relaciones públicas. Puedes pedir a tus amigos o a ciertas personas que conozcas que te permitan dar una charla en una asociación de vecinos, en un colegio o en algún lugar donde esté reunido un grupo de personas que de pronto se interesen en tu producto o tu servicio.

Si tú te das cuenta que el tema del tráfico orgánico es muy bueno, pero que va a tomar su tiempo, si tienes disponibilidad para invertir cierta cantidad de dinero para llevar tráfico hacia tu sitio web, te recomiendo hacerlo. Si por otro lado quieres acelerar el proceso, pero lamentablemente no tienes ese dinero, en ese caso puedes apalancarse con amigos.

Sí tú haces esos contactos entre tus amigos o conocidos que te permitan a su vez contactar a un grupo de personas interesadas en tu producto/servicio, también estás acelerando el proceso. A ese grupo de personas luego las puedes guiar hacia una página de captura de posibles clientes.

Captación de leads y creación de bases de datos

En tu página de captura debes tener un formulario donde los posibles clientes puedan ingresar al menos su nombre, su correo electrónico y un botón para acceder a un recurso que estés ofreciendo a cambio de sus datos. Cuando esas personas den clic allí, quedarán registrados dentro de tu página y empezarán a formar parte de tu base de datos. A esa base de datos es la que te decía anteriormente que hay que calentarla o nutrirla para que te vayas ganando la confianza y para que te posiciones en el mercado.

Hasta aquí hemos visto dos formas de acelerar el proceso de captar clientes. La primera forma es a través de tráfico de pago (si es que tienes dinero para invertir, puedes pagar). La segunda forma es encontrando grupos de personas que quieran escucharte. En este caso tú puedes ofrecer por ejemplo una charla gratuita sobre algún tema que sea de interés de tus posibles clientes y en esa charla gratuita les das un regalo. Ese regalo obviamente lo vas a entregar previo el registro de esas personas, porque el objetivo es que te dejen sus datos. De esa manera vas a poder estar en contacto con ellas.

El objetivo final es crear bases de datos, ya sea por tráfico de pago, ya sea por tráfico orgánico o ya sea por amistades que te permitan llegar a esos grupos de personas donde están tus posibles clientes.

Aceleración del proceso de ventas con sesiones 1 a 1

Ya sabes que, si tú deseas acelerar el proceso, si no quieres esperar hasta que tus videos se posicionen, entonces debes pagar. Cuando el tráfico que obtienes ya es un tráfico de pago, entonces Facebook, Instagram, YouTube o lo que fuere te enviará tráfico de posibles clientes que se registraron, con lo que obtienes una base de datos. De allí con esa base de datos tienes dos opciones:

Empezar a construir una relación en base al valor que tú entregas y normalmente ese valor se entrega mediante correo electrónico donde compartes videos, estrategias, etcétera.
Por otro lado, también puedes empezar a crear reuniones uno a uno, que son reuniones muy efectivas si lo que tú quieres es acelerar el proceso de ventas.

En el primer caso tú vas a estar dando valor, la gente te empieza a ver en videos, empieza a leer tus correos electrónicos y entonces se da cuenta y dice: “Sí, esta persona sabe de lo que está hablando. Hasta ahora me ha dado mucho valor, me ha compartido mucha información sumamente interesante, estoy muy contenta, etcétera”. Hasta ese punto vamos bien, pero de allí a que te compren tiene que pasar un tiempo, ese tiempo normal en el cual se va construyendo esa relación.

Acá lo que te favorece es que cuando tú entregas valor estás construyendo una relación de forma automática. Me refiero a “automática” porque allí no tienes que estar pendiente de realizar llamadas o de reunirte, no. Simplemente tu software, (en este caso Kajabi) hace el trabajo por ti al enviar la secuencia de correos que hayas programado según las acciones que vaya realizando cada posible cliente.

En el segundo caso no construyes una relación de forma automática, en ese caso lo que sucede es que tienes que invertir mucho más tiempo porque tienes que entrevistarte en un uno a uno con tus posibles clientes para empezar. Aun así, esta es una de las mejores formas, porque te va a permitir conocer de cerca cuáles son sus dolores, sus miedos, sus expectativas, sus sueños y darles la solución. De esa manera va a ser mucho más fácil vender así no hayas tenido experiencia con ventas. Yo te aseguro que al menos uno de cada tres te va a comprar y de esa manera vas a empezar a tener tus primeros clientes.

Tener sesiones uno a uno es super importante, porque tus primeros clientes van a tener una experiencia de otro mundo contigo, te van a dejar testimonios y esos testimonios te van a ayudar a construir cartas de venta en un futuro para nuevos clientes que no necesariamente vendrán por medio de un uno a uno.

Métodos efectivos para construir relaciones de valor

Para llegar al punto de poder tener relaciones uno a uno con tus posibles clientes, debes crear una base de datos. A esa base de datos luego les vas a enviar uno o varios correos donde les incluyes un link de un video en una página web tuya. En cada uno de esos videos les puedes hablar del problema que ellos tienen y de cómo puedes tú ayudarlos a solucionarlo una vez que vean el video. Al final del video puedes invitarlos a una sesión gratuita uno a uno contigo.

Para concretar la cita te recomiendo llevarlos a un formulario o a una encuesta. Es importante que ese formulario donde tú los vas a llevar sea un formulario estratégico con varias preguntas. Esas preguntas deben tener como objetivo conocer más sobre ese prospecto y saber si es que es o no un cliente potencial. De esa manera vas a tener los datos para hacer un análisis, porque no todas las personas que llenan el formulario serán posibles clientes tuyos.

Una vez que tú realizas el análisis de cada formulario llenado, supongamos que 10 personas llenan tu formulario y tú te contactas con 5 para una reunión uno a uno, es muy posible que de esas 5 le vendes a dos personas.

Todo este proceso que te acabo de comentar es un proceso que te va a permitir acelerar tiempos si es que no quieres esperar mucho.

Si para emprender ese proceso te frena el pensamiento de que nunca has vendido y no sabes qué decirle en esa sesión uno a uno a tus potenciales clientes, no te preocupes porque dentro de nuestra academia, en uno de nuestros bonos está el script completo que tú puedes utilizar durante un proceso de venta uno a uno. Allí está indicado paso a paso qué es exactamente lo que tú vas a decir y cómo lo vas a decir.

Si tú nunca has realizado un proceso de ventas a partir de las sesiones uno a uno, probablemente en la primera oportunidad no vendas y a la segunda tampoco. Pero a la tercera y a la cuarta ya empiezas a ver resultados y así. Lo importante es empezar a practicarlo.

Tipos de productos y servicios que puedes vender

Una pregunta muy común que a menudo recibo es: “Diego, ¿qué tipo de productos puedo vender? Puedes vender cualquier tipo de producto, el script que nosotros te brindamos sirve para gente que vende productos de $100 como para gente que vende productos de $10.000 y a todos les funciona. Otra cosa que debes tomar en cuenta también es que mediante este sistema tú puedes vender no solamente productos digitales pregrabados sino también puedes vender sesiones de mentoría de coaching uno a uno contigo en vivo. Un proceso uno a uno contigo es lo que te recomiendo que hagas en un inicio porque no necesitas tener nada grabado.

Otras cosas que también puedes vender son servicios (dependiendo de tu área de especialidad) e infoproductos, que consisten en cursos que están ya pregrabados.

De todos estos el que a mí más me gusta es el de procesos de coaching o de mentoring uno a uno, porque te va a permitir conocer de mejor forma a tu posible cliente y crear un producto mucho más enfocado en solucionar sus dolores o en ayudarle a alcanzar sus sueños. Eso quiere decir que es la catapulta para después crear infoproductos ganadores. Vender servicios si bien es cierto que te va a dar a un flujo de efectivo, vas a tener que hacer un proceso muchas veces muy personalizado (a menos que tengas ya un servicio con una metodología previamente estructurada). Pero si no tienes todo eso previamente estructurado es todo un proceso muy personalizado que te va a consumir mucho tiempo.

En las sesiones de coaching estás allí una hora y ya, pero en los servicios tienes que hacer reuniones para verificar el avance del servicio, tienes que ir dando el servicio. Por ejemplo, si vas a crear una página web o si vas a crear una campaña tienes que ponerle manos a la obra, tienes que hacer reuniones de seguimiento, es decir, implica mucho más tiempo.

Los infoproductos son la mejor forma para escalar tu negocio y llegar a los niveles de facturación que tú deseas. Pero en este caso, la mejor forma de empezar para obtener resultados cuanto antes y para empezar a monetizar tu inversión de tiempo y de dinero son los procesos uno a uno.

Para ir concluyendo este artículo, inviértele tiempo a tu negocio si eso es lo que tienes, porque al final del día mientras más tiempo inviertas menos dinero vas a necesitar. Pero si no tienes tiempo y tienes dinero, mientras más dinero inviertas, menos tiempo vas a necesitar. Ahora, si puedes invertirle tiempo y dinero al mismo tiempo a tu negocio más rápido va a crecer.

Recuerda siempre que el éxito se trata de persistencia y determinación, no se trata como se dice usualmente de “soplar y hacer botellas”, no, en absoluto. Lo que sí necesitas es ser persistente, determinado y diseñar una estrategia. En estos artículos lo que he querido hacer es precisamente compartirte estrategias palpables y puntuales para que tú puedas empezar a generar esos resultados que te hacen falta hablándote de forma muy clara y sobre todo transparente como siempre nos ha caracterizado.

Espero que te haya gustado esta información y que te haya sido útil. Si tienes dudas déjamelas acá abajo en los comentarios y sobre todo si estás pensando en empezar tu negocio digital, la mejor plataforma es Kajabi y obviamente con todos los bonos que nosotros te entregamos al acceder a través de nuestro link de partners: https://www.10xac.com/kajabi

Si es que ya tienes una cuenta de Kajabi y quieres acceder a nuestros bonos, escríbenos a nuestro WhatsApp, que está acá abajo. Y si tienes una academia en otra plataforma y quieres pasarla a Kajabi, nosotros la migramos gratis por ti, porque somos el partner número uno de Kajabi en habla hispana.

Para mí ha sido un gusto compartir contigo esta información y nos vemos en una próxima entrega donde estaremos brindándote más información de valor, pero sobre todo como siempre estaremos haciendo todo lo que podemos para llevar tu negocio al siguiente nivel.

Para visualizar el video titulado “Cómo empezar a facturar lo antes posible con mi negocio Digital y Kajabi Estrategia definitiva”, da clic en el siguiente video: