Cómo escalar y hacer que tu negocio digital explote

Introducción

En este nuevo artículo veremos cómo escalar tu negocio y cómo llevarlo hasta el infinito. Y es que sí, los negocios digitales, aunque muchas veces tardan un poco en despegar, en el momento en que despegan tienen una curva exponencial, en un inicio cuesta un poco y habrá que batallar, pero con persistencia y determinación lo lograrás.

Los 2 factores críticos para el crecimiento exponencial

Para que tu negocio pueda crecer de forma exponencial necesita 2 factores críticos para un crecimiento exponencial:

1.  El tráfico y
2.  Las conversiones

En este artículo veremos cómo incrementar el tráfico y las conversiones y también cómo puedes hacerlo de la forma más práctica posible.

Negocios Tradicionales vs Negocios Digitales

Si hacemos una gráfica con un eje que represente cuánto tiempo pasa y un eje que represente la facturación, podrás visualizar una curva que refleja cómo está creciendo tu negocio. En un negocio tradicional, la curva usualmente empieza abajo y va creciendo poco a poco, cada vez más, de manera uniforme como una recta ya predeterminada de crecimiento. Para ilustrarlo, supongamos que en el eje del tiempo marcamos un año, dos años y dos años y medio, de manera que en dos años y medio te darás cuenta de que el negocio obtuvo cierto crecimiento, las perspectivas son buenas y va a estar creciendo a muy buen ritmo.

En los negocios digitales pasa que al principio no crecen, van creciendo muy poco a medida que pasa el tiempo, pero en cierto punto el crecimiento se dispara. Mientras el negocio tradicional sigue creciendo a un ritmo constante, el negocio digital crece de forma exponencial y de un momento a otro la curva de crecimiento se posiciona cerca del infinito. Para llegar a este punto hay que tomar en cuenta el eje del tiempo, en el cual el negocio tradicional crecía constantemente y el negocio digital no mostraba resultados.

¿Cómo despegan los negocios digitales?

En comparación con los negocios tradicionales, en los negocios digitales al principio parece que no pasara nada, empiezas a facturar un poco y empiezas a creer que puede crecer el negocio, pero el crecimiento se mantiene igual de bajo, lo que te genera incertidumbre y no sabes qué pasa. Toma en cuenta siempre que los negocios digitales se demoran un poco más en despegar, pero cuando despegan realmente lo hacen de forma increíble.

¿Qué se necesita para escalar?

¿Cómo escalar tu negocio? Escalar es igual a dos cosas: Incrementar el tráfico más las conversiones. Si logras incrementar el tráfico y las conversiones tendrás un negocio escalable.

El poder del tráfico y las conversiones

Veamos estos dos ejemplos de un embudo de ventas para personas interesadas en tu producto:

1.  En primer lugar, si tienes poco tráfico, digamos que hay 500 personas ingresando en tu embudo de ventas y la tasa de conversión es del 1%, tendrás 5 clientes. Suponiendo que el producto vale 100$, tendrás 500$ como ganancia.
2.  En segundo lugar, supongamos que incrementas el tráfico de 500 a 5000 personas ingresando en tu base de datos y también aumentas el porcentaje de conversión del 1% al 3%. Si el 3% de 5000$ es 150$ y si el valor del producto sigue igual en 100$, tendrás que el valor de la venta será de 15.000$. Este resultado se produce gracias únicamente a que se incrementaron tanto el tráfico como la conversión, al incrementar ambos, tu negocio va a crecer mucho más rápido de lo que imaginas.

Estrategias para incrementar el tráfico

Existen muchas formas para incrementar el tráfico, pero la forma más común es implementar campañas de anuncios pagados o ADS. Hay personas que dudan en invertir en anuncios, si ese es tu caso, la mejor manera de verlo es como una reinversión. Si ya tienes unos ingresos, pero no están todavía a nivel de lo que estás buscando, con ellos puedes invertir en publicidad y de esa manera podrás llevar más tráfico mucho más rápido hacia tus embudos de venta.

Inversión en publicidad: ¿sí o no?

La primera opción para escalar tu negocio es invertir en publicidad, de hecho, es la más efectiva y la más rápida, pero también existen otras opciones.

Una opción alternativa a la publicidad podría ser publicar más videos con más frecuencia en tu canal de YouTube, para ello, puedes buscar qué otras soluciones están buscando las personas, qué otras opciones puedes aportar como solución a tu cliente ideal y así podrás crear más videos para tu canal de YouTube. Otra opción alternativa sería publicar más artículos para tu blog, de hecho, los videos que ya hayas creado pueden servirte como material para crear artículos para tu blog (que a la larga puede mejorar tu posicionamiento SEO de tal manera que la gente te pueda encontrar de forma mucho más rápida). Como tercera opción también te recomiendo crear diversas opciones de regalos según cada una de las necesidades de tus potenciales clientes que puedes distribuir mediante páginas de captura.

Programa de afiliados y KPIs

Para escalar tu negocio también puedes lanzar tu propio programa de afiliados, esto es muy bueno ya que haces que los contactos atraídos por los propios afiliados atraigan tráfico y luego les das una comisión por ventas, lo que es muy rentable. Cuando apliques cualquiera de estas cosas siempre debes estar muy atento a los KPIs, es decir, a los indicadores como cuál es la cantidad promedio de clientes potenciales por día que están ingresando a tu negocio.

Embudos de captura

Todo el proceso de un embudo de ventas inicia con una página de captura donde está el formulario que va a la página de gracias, a continuación, se le envía al prospecto un correo electrónico y después de eso se le redirige a una página de ventas donde está la información del producto que culmina en una página de pago.

Un mismo embudo puede tener distintas entradas, por ejemplo, una entrada podría ser a través de una suscripción a través de YouTube, otra entrada podría ser a través de una publicación de Facebook, otra posibilidad podría ser una persona que vio una publicidad en Instagram y se suscribió a través de otra página de captura. Las personas podrían entrar por diferentes embudos de captura lo que hará que el tráfico se incremente y que tu base de datos también vaya incrementándose, lo que finalmente tendrá un impacto en tus ventas. Lo importante de esto es que puedas incrementar tus páginas de captura, incrementar el número de veces que publicas en el blog, incrementar el número de videos que publicas, invertir en ADS y si lo deseas implementar programas de afiliados. Si aplicas estas opciones, te garantizo que vas a obtener muy buenos resultados.

¿Cómo incrementar las conversiones?

1. Tienes que lanzar más ofertas y como vimos anteriormente, puedes crear varios embudos de captura y diferentes ofertas. Con eso estarás creando más ofertas y como consecuencia creando una probabilidad más alta de que la gente te compre más (incrementando las conversiones), lo que al final te llevará a tener más clientes.
2. Lanza también productos premium, esto es una excelente estrategia. Si como en el ejemplo anterior tienes 5.000 personas en tu base de datos con una conversión del 3% gracias a la que 150 ya son clientes y confían en ti porque ya te compraron un producto, puedes ofrecerles tu producto premium. De esas 5.000 personas te quedarán 4.850 a las que les puedes mandar otra oferta y si no te compran dicha oferta les envías otra y así sucesivamente. El objetivo es que estas 4.850 personas finalmente compren alguna oferta e ingresen al grupo de las personas que ya te compraron una oferta.

El secreto para vender un producto premium es que se lo ofrezcas a las personas que ya te compraron una oferta previamente, porque lo estás ofreciendo a personas probadas que ya te compraron un producto, que ya saben cómo tú trabajas y que definitivamente están hambrientas de más contenido tuyo.

¿Cuáles son las ventajas de emplear este tipo de opciones para escalar tu negocio?

Al crear más ofertas, implica que necesitas crear más productos, mejor conocidos como infoproductos. Esto tiene muchísimas ventajas que debes tomar en cuenta, por ejemplo, lo creas una sola vez y luego lo vendes un infinito número de veces, tú solamente invertiste el tiempo para crearlo una vez.

No importa si al comenzar a hacer videos o crear contenido no te quedan como deseas, solo lánzate y el tiempo te va a ir dando la experiencia para que puedas ir creando más y mejores cosas.

Una sugerencia es que siempre revises tu base de datos y examines constantemente qué otro problema tienen las personas que la integran y qué más están buscando. Con esa información tú puedes presentar la solución y un nuevo producto, una nueva oferta, etc. Siempre debes ejecutar diferentes promociones de tipo básicas para tus no clientes y promociones de productos premium para tus clientes. Te recomiendo tener un calendario de promociones, sé muy organizado, mientras más organizado y metódico seas, mejores resultados vas a conseguir.

Esperamos que haya sido de tu agrado este articulo donde revisamos cuál es la forma rápida de lanzar tu negocio online, cómo hacerlo crecer y como escalarlo. Si aplicas toda la info que te acabo de suministrar de manera correcta, te aseguro que vas a conseguir grandes resultados.

Para visualizar el video donde te muestro cómo escalar y hacer que tu negocio digital explote, da clic en el siguiente video:

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