Cómo incrementar tus prospectos o leads de forma acelerada

En este artículo quiero comentarte las consideraciones principales que debes tener en cuenta si estás construyendo tu negocio online y deseas que este crezca.

Estas consideraciones principales son la cantidad de leads o de prospectos o la base de datos que estás creando, para que después las puedas convertir en clientes.

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Algo que también es muy importante mencionar y que es una de las peores prácticas que cometen muchas personas es la compra de bases de datos.

Compra de base de datos

En términos legales esto no es correcto, ya que si una persona no solicitó explícitamente suscribirse a tu base de datos, no es adecuado que le envíes información.

Además, vas a generar un rechazo automático hacia tu marca, porque esa persona empezará a recibir información de tu negocio que nunca solicitó.

Así que no te recomiendo comprar bases de datos; es mejor crear una buena página de captura para mejores resultados.

¿A qué me refiero con una buena página de captura? 

A una página sencilla donde esté contenido un formulario de registro, y donde tú le ofreces algo a las personas a cambio de que dejen sus datos.

He visto páginas de captura que usualmente no trabajan de forma correcta, porque las personas que las construyeron, en su mayoría, no tienen criterios de marketing.

Mi objetivo con este artículo es señalar algunas de las mejores prácticas que debes tener en cuenta para una página de captura correcta.

Titular 

Este debe ser muy atractivo y captar la atención de las personas que aterrizan allí. Debe ser disruptivo, es decir, tener ese componente que lleve a las personas a decir: “¡Wao! Necesito leer más.

Subtitular

En este párrafo debes aclarar qué van a recibir las personas, ya sea un ebook, una master class, un video o una estrategia.

Formulario

En este formulario de registro mientras menos datos pidas, mejor. Si pides más datos de los convencionales, menos personas se van a registrar.

Otro aspecto importante es que este formulario tiene que estar resaltado, es decir, su diseño y color no debe perderse en medio del resto de información de la página.

He visto formularios con el mismo color de fondo de la página, y al final se pierden, porque no resalta nada a la vista de quien está navegando. 

Otro factor que determinará el éxito de tu página de captura es que este formulario esté a la vista  en el primer pantallazo del teléfono móvil.

En la actualidad más del 80% de las personas que navegan en Internet, lo hacen a través de sus teléfonos móviles, entonces, si ingresan desde su teléfono y en la primera pantalla aparece tu formulario, tendrás más probabilidad de que se registren.

En cambio, si ingresan a tu página y en la primera pantalla no aparece tu formulario, y tienen que desplazarse hacia abajo (scroll down), tendrás menos probabilidad de que se registren.

Si realmente quieres que tus páginas de captura tengan mejor desempeño te recomiendo que sigas estas pautas mencionadas anteriormente.

Solo con páginas de captura efectivas podrás incrementar el número de leads y número de prospectos. Mientras más número de leads correctos tengas, mayor número de ventas vas a concretar.

Segmentación

La segmentación que hagas en tu publicidad y la forma en que esté dirigido tu copy es lo que atraerá a esas personas interesadas en ti.  

Probablemente atraigas a personas que no deseas si utilizas una segmentación o copy muy general. 

Recomendaciones finales para tu página de captura:

1. Observa cómo está tu página de captura actualmente.
2. Revisa el copy, las frases que lo componen y la estructura.
3. Verifica si el color del formulario es igual al resto de la página.
4. Reajusta la segmentación que estás haciendo.
5. Determina la efectividad del sistema que estás usando.

Ten en cuenta que el sistema que uses es muy importante, ya que si las personas que aterrizan allí y dan clic no obtienen una carga rápida de la página, se irán de inmediato.

Puedes usar un sistema profesional y confiable como el de Kajabi, que te permitirá aumentar la velocidad con la que se cargan estas páginas, y eso hará que incremente el número de registros y el porcentaje de conversión también.