Cómo incrementar tus ventas con Kajabi, estrategia infalible I Curso Tutorial Kajabi Español

Introducción a la Máquina de Ventas

¿Cómo vender más, muchísimo más con Kajabi? Esta masterclass va a ser muy especial, porque te voy a revelar lo que nosotros conocemos como la “Máquina de ventas”. La “Máquina de ventas” no es más que una estrategia de ventas con un paso a paso definido de todas aquellas cosas que tú tienes que empezar a implementar para conseguir vender más.

Estos recursos relacionados con la máquina de ventas están disponibles dentro de la zona privada de miembros en nuestra academia. De igual manera quédate hasta el final porque te vamos a mostrar algunas cosas muy importantes acerca de cómo duplicar o triplicar tu facturación. Te garantizo que, si aplicas todo lo que te mostraremos aquí, de verdad vas a empezar no solamente a vender más sino probablemente a duplicar o triplicar tu facturación.

Bonos exclusivos de Kajabi en español

Si realmente quieres acceder a más contenido de valor, lo que tienes que hacer es obtener tu cuenta de Kajabi a través de nuestro link de partners: https://www.10xac.com/kajabi

Nosotros como los partners número uno de Kajabi en habla hispana te entregamos una cantidad increíble de bonos exclusivos, empezando por:

• Tutoriales de Kajabi en español, con más de 300 videos para aprender cómo funciona Kajabi dentro de una videoteca con buscador por palabra clave, para que encuentres cualquier información que necesites o la solución a cualquier problema que te suceda dentro de Kajabi
• Soporte uno a uno vía WhatsApp, estaremos contigo a un WhatsApp de distancia ayudándote a configurar absolutamente todo lo que tú necesites y respondiendo todas tus dudas
• Sesión de mentoría uno a uno para ayudarte en lo que tú requieras
• Plantillas de embudos completos de alta conversión para que únicamente con un par de clics instales las páginas en tu cuenta y solo cambies y reemplaces tu información
• Plantillas y estrategias de cursos para que le des diferente tipo de apariencia a cada uno
• Acceso a nuestro grupo privado de Kajabi en español
• 10 cursos extras de negocios digitales, como: maestría completa en ventas, cómo crear un webinar que realmente venda, cómo crear y optimizar tu canal de YouTube, Facebook Ads, Instagram Ads, curso sobre cómo crear una empresa en estados unidos, entre otros
• Acceso a nuestro curso premium “Scale Your Business”, un programa donde te mostramos diferentes opciones de lanzamiento para que puedas empezar ahora mismo a conseguir resultados ya con las plantillas de páginas listas, emails prediseñados para que hagas un copiar pegar y puedas empezar a implementarlo dentro de tu negocio
• Construimos tu academia completa y tu producto de forma que tú únicamente subas tu contenido, todo ello en 24 horas y completamente gratis

Y si es que tú ya tienes una cuenta de Kajabi, no te preocupes, escríbenos a nuestro WhatsApp, que está al final de este artículo. Una vez que lo hagas, analizaremos tu caso y veremos cómo podemos ayudarte para darte acceso gratuito a todos nuestros bonos.

La infraestructura y estrategia clave para ventas

Para que puedas empezar a vender más, necesitas tener dos cosas:

1. La infraestructura, que la vamos a construir dentro de Kajabi y
2. La estrategia, que es lo que te voy a explicar a continuación, pues en esta masterclass vamos a ver precisamente lo que es la “Máquina de ventas”.

Todos los negocios digitales quieren vender más, el problema o la razón principal por la cual no venden es porque o no son buenos vendedores o porque no tienen posicionamiento en el mercado. Muchas personas piensan que solamente con invertir en publicidad digital ya van a vender y después de que hacen la inversión, cuando no consiguen resultados es cuando realmente empiezan a preguntarse ¿qué es lo que está fallando?

Conseguir posicionamiento y habilidades de ventas

Dentro de nuestros bonos encontrarás una maestría completa en ventas que te va a permitir desarrollar todas tus habilidades de vendedor, pero aparte de eso nosotros te vamos a explicar hoy cómo funciona esta “Máquina de ventas”. Si es que tú tienes la habilidad y la estrategia de ventas correcta, estarás mucho más cerca de conseguir resultados.

La “Máquina de ventas”, que verás en la siguiente imagen, está compuesta de tres secciones:

1. Atraer, que es donde tú atraes a tus posibles clientes
2. Vender, que es donde tú les vendes y
3. Sorprender, la más importante de todas, porque es donde tú sorprendes a aquellas personas que ya confiaron en ti.

Creando tu estructura de ventas en Kajabi

Toda esta estructura que tú ves en la imagen anterior se puede construir sin ningún problema dentro de Kajabi. Así que primero te mostraré dentro de la plataforma de Kajabi dónde y cómo puedes construir toda esta infraestructura y después nos dedicaremos a revisar la infografía paso a paso.

En Kajabi, dentro de la sección “Marketing” tienes disponible todo un apartado solo para embudos o funnels. Cuando tú das clic en “Nuevo embudo”, allí Kajabi automáticamente te ofrece una gran variedad de tipos de embudos o también un embudo vacío. Kajabi tiene la particularidad que te permite crear embudos desde cero añadiendo páginas que ya tengas creadas en el listado general de páginas.

Así que puedes empezar con un embudo desde cero o puedes empezar con cualquiera de los tipos de embudos prediseñados que te ofrece Kajabi. Por ejemplo, supongamos que eliges un tipo de embudo de captura. Verás que está integrado por una página de Opt-in o página de captura, un email automatizado y una página de gracias. Si le das clic en “Create funnel”, te va a crear el embudo. Este embudo de captura en particular te puede servir para la parte de “Prospección” en la “Máquina de ventas”.

Luego, para la parte de “Segmentación” en la máquina de ventas, dentro de Kajabi tienes una ayuda increíble en la sección de “Contactos”, donde tú puedes segmentar todos tus contactos como tú lo desees. Kajabi además tiene auto-segmentación, que automáticamente te va diciendo por dónde entró cada contacto, por qué formulario, por qué evento, a dónde se registró y vas a tener el tracking completo de cada uno de tus contactos.

Cómo te has podido dar cuenta, dentro de Kajabi tú puedes tener todo lo necesario para aplicar de forma correcta esta “Máquina de ventas”.

Análisis detallado de la Máquina de Ventas

Ahora sí vamos a analizar un poco más a profundidad de qué se trata la infografía titulada “Máquina de ventas”. Esta infografía la puedes descargar dentro de nuestra zona privada de alumnos, además de toda la maestría completa en ventas. Para tener acceso a todo eso lo único que necesitas es adquirir Kajabi a través de nuestro link de partners: https://www.10xac.com/kajabi.

Empecemos el análisis por la parte de “Prospección”, donde se especifica que tus prospectos van a ingresar por correo electrónico o por campañas de publicidad que tú realices. Algunos prospectos vendrán como tráfico orgánico, otros vendrán quizá como testimonios, podrías tener diferentes fuentes de tráfico. Lo cierto es que la mayoría de tus prospectos van a entrar en tu embudo a través de la página de captura que hayas creado en Kajabi, allí van a dejar sus datos e inmediatamente pasamos a la parte de “Segmentación”.

Tú puedes segmentar a las personas por comportamiento y por intereses (todo esto lo tienes especificado con aun más detalle dentro de nuestra academia y de forma gratuita si obtienes su cuenta de Kajabi a través de nuestro link de partners).

Cada una de las personas que tú segmentes tendrá un interés o comportamiento diferente, así que una vez que ya capturaste la información, tienes que segmentarlas, tenerlas clasificadas y posteriormente empezarlas a nutrir.

¿Qué es nutrir? Nutrir básicamente es brindar a tus prospectos información de valor, compartirles videos, compartirles masterclass, entregarles plantillas dependiendo de tu nicho de mercado. A partir del momento en que tú ya le has compartido mucha información de valor, entonces puedes pasar hacia la presentación para la venta.

Yo diría que una de las leyes más importantes de las ventas es dar valor, entregar todo el valor posible y luego vender, porque el valor te permite dos cosas:

1. Ganarte la confianza de tu prospecto y
2. Posicionarte en la mente de tu prospecto como una autoridad en tu mercado debido a toda la información de valor que tú estás compartiendo

Estrategias de venta efectivas

Una vez que ya hayas dado todo el valor posible a tus prospectos (y para eso sirven las secuencias de emails de Kajabi), viene ya la presentación, que es donde puede ocurrir la venta como tal.

La presentación de ventas puede ser presencial, puede ser grupal, puede ser vía email o puede ser mediante una carta de ventas. En una carta de ventas tú le muestras a tus prospectos una página (que también puedes hacerla en Kajabi) donde detallas tu oferta, los beneficios, bonos que ofreces, etcétera y es donde haces la venta propiamente dicha.

Luego de todo ese proceso habrá personas que sí te compren, habrá personas que no te compren.

¿Qué pasa con las personas que no te compran? A las personas que no te compran tienes que darles seguimiento, darles más valor y después volverles a vender. Si aun así aun no te compran, les das seguimiento, les das valor, más valor, más valor y después les vuelves a vender y así continúas.

En este segmento de personas también te encontrarás con algunas que tendrás que enviarlas a un apartado de “Prospectos rechazados”, que son todas aquellas personas que de pronto se dan de baja de tu lista, que ya no les interesa la información que les compartes, que nunca abren tus emails. Esas personas definitivamente no compran y por ello debes enviarlas a la parte de “Prospectos rechazados”.

Toma en cuenta que habrá muchas personas que probablemente hoy no compren, pero quizás mañana o la semana que viene si lo hagan. Habrá personas que el mes que viene tampoco comprarán, pero quizá el trimestre que viene o el siguiente año sí.

Recuerda que, si tú estás llegando con un mensaje correcto, si estás segmentando bien a tu audiencia, tarde o temprano van a comprarte.

Fidelización y crecimiento del cliente

Una vez que tus prospectos realizan la compra de tu producto/servicio, viene la parte de la máquina de ventas denominada “Sorprender”, que es donde les compartes más valor, más valor y más sorpresas. Debes hacer esto con el objetivo de que esas personas se sientan sorprendidas con toda la información que tú les sigues entregando.  En este punto es donde empiezas a escalar en ventas, porque haces que te empiecen a comprar más cosas de forma más frecuente, lo que se traduce en más dinero percibido por cliente.

Así empiezas a escalar tu negocio, porque esas personas que empezaron comprándote una cosita barata, ahora ya te compraron dos o tres y luego les puedes hacer la oferta de tu producto de mayor valor, de tu high ticket. Los productos high ticket pueden valer tranquilamente miles de dólares. Por ejemplo, uno de nuestros productos high ticket cuesta $10.000 y hay mucha gente que lo compra.

Podrás vender fácilmente tu producto high ticket a las personas que les diste mucho valor y que ya confiaron en ti, los llamados clientes recurrentes. Uno de los errores más grandes que cometen las personas al momento de vender es que siempre están persiguiendo nuevos clientes y no se dan cuenta de que el verdadero éxito en las ventas no está en conseguir clientes nuevos todos los meses, sino en volverle a vender a aquellos que han realizado alguna compra.

Un cliente que ya ha realizado una compra y que quedó feliz, es un cliente fidelizado y existe una relación en la que es seis veces más fácil volverle a vender. Esto también se traduce en que debes invertir seis veces más para conseguir un cliente nuevo que para venderle a un cliente antiguo (siempre y cuando la experiencia de este cliente haya sido increíble).

Cómo convertir clientes en promotores

Entre las metas más importantes de todo negocio debe estar la de conseguir que sus clientes se conviertan en clientes recurrentes. Los clientes que ya están comprando productos de alto valor, como se fidelizan tanto hacia tu marca, tienen el potencial de transformarse en promotores o evangelizadores de tu marca. Los promotores te dejan testimonios que te sirven a ti muchísimo para vender más.  Además, les puedes apuntar a un programa de referidos en el que tú les vas a dar inclusive una comisión por cada referido que te envíen.

Los promotores o evangelizadores de tu marca empiezan a contarle a una y a otra persona lo bien que les ha ido, lo increíble de la experiencia que han tenido contigo. Lo mejor de todo es que por medio de los testimonios de ellos, de su evangelización y de sus referidos es que te empiezan a llegar más prospectos, prospectos que además tienen dos cualidades muy importantes:

1. Son prospectos gratis y
2. Son prospectos con una alta posibilidad de que se transformen en tus clientes, porque ya vienen con un voto de confianza de aquella persona que les refirió.

Así es como funciona un negocio, ese es el secreto, por lo tanto, nunca te enfoques solo en conseguir siempre nuevos clientes. Está bien que estés consiguiendo nuevos clientes, más enfócate en que los que te compraron se sientan felices y contentos. Luego, véndeles otra cosa, siempre pensando en ayudarles más, porque se convertirán en evangelizadores de tu marca. Estos evangelizadores, a su vez te traerán muchos otros clientes que muy probablemente te comprarán, porque ya vienen de un testimonio de un amigo, lo que genera más confianza.

Si pones en práctica cada uno de los pasos referidos en la “Máquina de ventas”, es muy muy probable que realmente empieces a incrementar tus ventas de forma extraordinaria.

Recuerda que podrás tener acceso gratuito a nuestra máquina de ventas si es que estás dentro de nuestra zona privada de miembros porque adquiriste Kajabi a través de nuestro link de partners: https://www.10xac.com/kajabi.

Y si quieres acceder a cada uno de estos recursos pero ya tienes Kajabi, escríbenos a nuestro WhatsApp, que está acá abajo y nosotros con mucho gusto revisaremos tu caso y veremos cómo podemos ayudarte y darte acceso gratuito a todos estos bonos.

Para visualizar el video donde te muestro cómo incrementar tus ventas con Kajabi, estrategia infalible, curso Tutorial de Kajabi Español, da clic en el siguiente video:

Si tienes dudas, preguntas o sugerencias, déjalas acá en nuestro WhatsApp. Para nosotros como siempre va a ser un gusto y un placer poder apoyarte y ayudarte para conseguir los mejores resultados con Kajabi:

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