Cómo llevar una entrevista para vender High Ticket de forma correcta y hacerlo por Kajabi

Introducción al High Ticket Selling con Kajabi

En este artículo te enseñaré cómo vender un producto high ticket utilizando un embudo dentro de Kajabi y además teniendo una reunión con el uso de un script de ventas poderoso que te ayude a incrementar tu conversión.

Yo siempre he dicho que cuando las personas empiezan un negocio online, lo más fácil es empezar vendiendo productos o servicios high ticket (aunque esa idea muchas veces a la gente le da cierto recelo o cierto miedo). Lo típico que la gente dice ante eso es: “Diego, pero ¿cómo voy a vender un high ticket?, ¿quién me va a pagar a mí por mis servicios $2000, $3000 $5.000? La clave está en que todo empieza desde la parte mental, porque cuando tú mentalmente estás seguro de que tu producto o servicio le va a transformar la vida a alguien, definitivamente ese alguien va a pagar por ello.

Además de la parte mental (que obviamente es indispensable), necesitas tener el embudo adecuado y además el script de ventas correcto, que es precisamente lo que te voy a revelar el día de hoy.  En este artículo, te voy a contar sobre cuál es el script de ventas que nosotros utilizamos en las sesiones uno a uno para vender productos/servicios high ticket y también te voy a mostrar cuál es específicamente el embudo de ventas que utilizamos para venderlos.

Beneficios exclusivos al obtener Kajabi con nosotros

Si estás pensando en adquirir Kajabi, lo único que debes hacer es obtenerlo a través de nuestro link de partners (https://www.10xac.com/kajabi), ya que a partir del momento en que lo hagas vas a tener acceso a una serie increíble de bonos que no encontrarás en todo internet.

Nosotros como los partners número uno de Kajabi en habla hispana, te entregamos completamente gratis:

• Tutoriales de Kajabi en español, con más de 300 videos para aprender cómo funciona Kajabi dentro de una videoteca con buscador por palabra clave, para que encuentres cualquier información que necesites o la solución a cualquier problema que te suceda dentro de Kajabi
• Soporte uno a uno vía WhatsApp, en el que nosotros trabajamos contigo y te ayudamos para poder solventar y solucionar cualquier problema que tú tengas
• Sesión de mentoría uno a uno para ayudarte en lo que tú requieras
• Plantillas de embudos completos de alta conversión para que con un par de clics instales las páginas en tu cuenta
• Plantillas y estrategias de cursos para tu academia para que le des diferente tipo de apariencia a cada uno
• Acceso a nuestro grupo privado de Kajabi en español
• 10 cursos extras de negocios digitales, como: maestría completa en ventas, cómo crear un webinar que realmente venda, cómo crear y optimizar tu canal de YouTube, Facebook Ads, Instagram Ads y una serie de cursos que te van a ayudar a impulsar tu negocio
• Acceso a nuestro curso premium “Scale Your Business” con estrategias probadas de lanzamiento, mapas completos, emails prediseñados, las plantillas de las páginas, todo para que tú en un abrir y cerrar de ojos tengas tu embudo completo y puedas realizar tus lanzamientos
• Construimos tu academia completa y tu producto de forma que tú únicamente subas tu contenido, todo ello en 24 horas y completamente gratis

Y si es que tú ya tienes una cuenta de Kajabi, no te preocupes, escríbenos a nuestro WhatsApp, que está al final de este artículo. Una vez que lo hagas, analizaremos tu caso y veremos cómo podemos ayudarte para darte acceso gratuito a todos nuestros bonos.

Demostración del embudo de ventas en acción

En el embudo de ventas que nosotros utilizamos para vender estos productos high ticket, primero hacemos una página de captura. Cuando una persona ingresa en esa página de captura, lo primero que verá es el título de una masterclass gratuita de 30 minutos “Cómo crear tu propia academia en internet y vivir de tu talento sin perder tiempo y dinero”.  Seguidamente, se encontrará con un formulario sencillo en el que debe ingresar su nombre y su email para poder recibir esa masterclass gratuita de 30 minutos.

Una vez que la persona llene el formulario, se le enviará por correo el link de la página para acceder a la masterclass.

Detalles de nuestra Masterclass gratuita

Nuestra masterclass se encuentra en una página con un contador que dice “Masterclass disponible por pocas horas”. Cuando ya la persona haya visualizado cierto trecho de esta masterclass, verá aparecer dos botones con las siguientes opciones:

1. “Quiero aplicar al proceso”.
2. “Quiero conocer más detalles sobre la mentoría”.

Cada uno de estos botones redirigen a diferentes lugares. El botón de “Quiero aplicar al proceso” lleva a un formulario de aplicación donde le hacemos varias preguntas a la persona para poder calificarlo y saber si es un potencial cliente nuestro. El botón de “Quiero conocer más detalles sobre la mentoría”, lleva hacia la carta de ventas de nuestra mentoría premium, donde están algunos testimonios, lo que incluye nuestra mentoría, el mapa de lo que vamos a conseguir, la metodología, entre otros datos de interés.

Precalificación de clientes para sesiones uno a uno

Cuando alguno de nuestros potenciales clientes desea formar parte de nuestro programa premium, puede dar clic en cualquiera de los botones en nuestra carta de ventas donde le invitamos a llenar un formulario.

En dicho formulario hacemos una serie de preguntas que nos van a permitir precalificar a los potenciales clientes para este programa que tiene un costo de $10,000. La persona tiene que estar precalificada para poder tener una sesión uno a uno con ella, si es que no es una persona que está calificada para ser nuestro cliente, simplemente estaríamos perdiendo el tiempo.

Secreto de la sesión de ventas efectiva

El secreto de todo este proceso contempla dos aspectos:

1. La sesión uno a uno con personas previamente cualificadas como clientes potenciales para tu negocio y
2. El script de venta a seguir.

Estructura y estrategia del Script de ventas

Un script de ventas exitoso debe estar compuesto por una introducción en la que tú primero estableces conexión con el prospecto conversando con él. En esta parte es muy importante dejarle claro de qué vas a hablar y sobretodo solicitarle que al final de la reunión (si es que tú ves que le puedes ayudar) te dé como respuesta un sí o un no.

Si es que tu prospecto te da un sí, perfecto, pueden trabajar juntos y si es que te da un no igual se agradece porque tú no quieres (ni debes) estar hostigando a la persona. Si es no, es no y no pasa nada.

Después de la intro viene la parte donde empiezas a hablar de los dolores que tiene tu prospecto.

Todos estos pasos están especificados en nuestro script de ventas, al que podrías tener acceso porque todo está dentro de nuestra zona privada de miembros. Si aún no tienes acceso a nuestra zona privada de miembros, lo único que necesitas es adquirir Kajabi a través de nuestro link de partners: https://www.10xac.com/kajabi.

Y si ya tienes una cuenta de Kajabi, igual escríbenos a nuestro WhatsApp que está al final de este artículo y con gusto analizamos tu caso para darte acceso gratuito.

Discusión en profundidad sobre el Script de ventas

Así que en este script de venta primero conectas con tu potencial cliente y luego empiezas a hablar acerca de sus dolores, la idea es que le hagas reflexionar a esa persona sobre los dolores que tiene en ese momento. 

Puedes apoyar a tu prospecto a darse cuenta sobre sus dolores con preguntas como ¿qué te ha motivado a solicitar esta sesión?, ¿qué es lo que no está funcionando en tu vida?, ¿cuál es el problema más grande que tienes?, ¿por qué crees que yo te puedo ayudar? Todas esas preguntas permitirán que la persona pueda reflexionar y realizar un análisis introspectivo sobre sus dolores y eso conecta, recuerda que el dolor es un gran catalizador para las ventas.

Después de que hayas logrado realizar el análisis sobre los dolores de tu prospecto, viene el análisis sobre sus sueños. Para apoyarle a visualizar sus sueños, puedes hacerle preguntas como ¿qué quieres lograr?, ¿qué quieres alcanzar?, ¿a dónde quieres llegar?, ¿qué pasaría si tuvieras una varita mágica y pudieras ir a dónde deseas, cómo sería la vida de tus sueños? es hacerle visualizar eso.

Recapitulación y preparación para la oferta

El siguiente paso en el script de ventas es la recapitulación, en la que dices algo así como: “Si quieres alcanzar “x” objetivo por estas “y” razones, ¿dónde estás exactamente ahora mismo en cuanto a alcanzar esos objetivos? Después de hacerle reflexionar sobre su situación actual, preguntarle ¿por qué es tan malo estar así?, ¿qué oportunidades has perdido en los últimos 6 meses por estar en esa situación?

Preguntas como esas están dentro de nuestro script de ventas y de hecho es como nosotros hemos manejado muchas de nuestras sesiones de ventas uno a uno para vender productos high ticket de $10,000. Te aseguro que esa estrategia funciona de maravilla.

La oferta perfecta

Después de que haces esa recapitulación y que la persona te haya dicho “estoy así por esto y quisiera hacer esto otro”, llegas ya hacia la parte de la oferta. En esta parte de la oferta es donde tú empiezas a hablar con tu prospecto sobre si de verdad puedes ayudarle, porque tienes que ser sincero.

Antes de empezar a contarle sobre tu oferta, puedes decirle a tu prospecto: “Según lo que me has contado hasta ahora, yo creo que te podemos ayudar porque ya antes hemos ayudado a personas con características parecidas a estas que me has descrito”.

Finalmente, debes presentar tu oferta, que puede tener una estructura parecida a esta: “Te ayudaré a alcanzar estos objetivos (los objetivos que tiene tu prospecto) en x cantidad de días (los días que contempla tu programa para apoyarle) y seguidamente recapitulas todo lo que ofreces”.

Detalles finales y llamado a la acción

Todo esto que te acabo de compartir está en función de un script de ventas al que tú puedes tener acceso sin ningún problema (todo nuestro material es gratuito para todas las personas que hayan adquirido su cuenta de Kajabi a través de nuestro link de partners).

Si aplicas este script de ventas de forma correcta, te garantizo que vas a obtener grandes resultados, porque está diseñado de manera estratégica en función de cómo trabaja el cerebro del ser humano. Entre los temas estratégicamente diseñados dentro del script están: cómo conectar con sus sentimientos, cómo conectar con sus dolores, cómo hacerles soñar, cómo hacer que la persona piense en lo que va a lograr, cómo hacerle anclar esos dolores a su situación actual y lo que puedes hacer por esa persona ahora mismo.

Así que nuestro script de ventas sin duda te va a ayudar muchísimo si lo aplicas conjuntamente con el embudo (dentro de los recursos que te ofrecemos están todas estas páginas para que te las descargues). Si empleas este script de ventas, te aseguro que vas a lograr impulsar tu negocio, sobre todo si estás empezando, que es cuando más ayuda necesitas.

Si estás decidido a adquirir Kajabi, ya sabes los beneficios de hacerlo a través de nuestro link de partners: https://www.10xac.com/kajabi.

Y si ya tienes una cuenta igual escríbenos para darte acceso gratuito a los bonos 

Para visualizar el video donde te muestro cómo llevar una entrevista para vender High Ticket de forma correcta y hacerlo por Kajabi, da clic en el siguiente video:

Si tienes dudas, preguntas o sugerencias, déjalas acá en nuestro WhatsApp. Para nosotros como siempre va a ser un gusto y un placer poder apoyarte y ayudarte para conseguir los mejores resultados con Kajabi:

+1-786-633-1491

O si prefieres, simplemente dale clic en el siguiente link: http://www.oro.so/wa

O escríbeme a [email protected]