¿Cómo vender a través de internet? 3 formas puntuales

Sep 20, 2022

En este artículo te compartiré 3 formas puntuales para vender a través de internet que si las aplicas de manera correcta, seguramente vas a obtener grandes resultados.

Toma en cuenta que para que puedas aplicar cualquiera de estas estrategias, es importante emplear una plataforma que te brinde todas las facilidades técnicas. Y justamente Kajabi es la mejor opción para construir sistemas para realizar ventas.

Nuestra misión es apoyar a personas como tú en la construcción de negocios online en Kajabi con asesoría, mentoría y demás para que lo puedas hacer en tiempo récord.

Si deseas más información sobre esta plataforma, da clic en el siguiente link: https://www.10xac.com/kajabi.

¿Cómo vender tus servicios o tus productos a través de Internet?

1. A través de consultorías gratuitas

A través de una consultoría gratuita puedes preparar el terreno para que los prospectos puedan convertirse en tus clientes. En una consultoría gratuita, debes concentrarte en aconsejar a ese potencial cliente sobre lo que tiene que hacer para resolver sus problemas.

Siempre que vayas a dar una consultoría gratuita es muy importante que te quedes con los datos de esa persona. Para ello, lo que deberías hacer primero es crear una página de captura.

En esa página de captura puedes solicitarle a la persona nombre, email, teléfono e inclusive puedes incluir un formulario con preguntas como por ejemplo: “¿cuál es tu problema más grande?”, “¿qué es lo que esperas de esta consultoría gratuita?”. La idea es que puedas conocer sobre los dolores, preocupaciones, necesidades, sueños o metas de tu potencial cliente.

Cuando tengas conocimiento de esas cosas, será mucho más fácil realizar tus ventas.

Después que la persona llene ese formulario puedes redirigirla a una página de gracias en la que puedes colocar tu calendario de consultorías gratuitas. En esa página puedes colocar un mensaje como: “Aquí está mi calendario, puedes agendar ahora mismo una sesión en estos días y horas disponibles”. Para ello puedes utilizar aplicaciones como Calendly, que es muy profesional y fácil de utilizar.

Una vez que la persona se reúna contigo en la consultoría gratuita, lo más importante es darle a conocer que tienes el conocimiento necesario para solventar sus problemas.

Esta forma de venta se fundamenta en el principio esencial de “Ayudar”. Ten mucho cuidado de no caer en la tentación de querer vender en esta primera sesión. Si te enfocas en vender es probable que termines espantando al cliente. Cuando ayudas auténticamente, al final la persona solita te puede decir: “Oye qué interesante… ¿Y tú me podrías ayudar con esto, a implementar esto, a diseñar esto, a construir esto?” Y allí es donde será más factible realizar la venta.

2. Talleres de pago

Hacer talleres de pago es una muy buena opción para tus clientes si los ofreces a un precio mucho más bajo de lo que cuesta en realidad. Porque tu objetivo no es hacer dinero en el taller sino que de allí salgan clientes VIP que paguen más por tus productos o por tus servicios.

Sistema de ventas recomendado para tus Talleres de pago

Carta de Ventas

Para promocionar esos talleres de pago lo que debes hacer es una página donde vas a colocar la información del taller, básicamente se trata de una carta de ventas. Una carta de ventas permite al cliente visualizar con facilidad los beneficios que le reportará tu taller.

Existen ciertos parámetros importantes para construir cartas de ventas, por ejemplo:

Titular atractivo que resuma lo que ofreces para captar la atención del prospecto.
Texto con imagen o video donde relates lo que el prospecto puede obtener al realizar tu taller.
Precio (ofrece un descuento para obtener mejores resultados de ventas)
Botón de pago

Después que la persona le dé clic en el botón de pago, obviamente se le debe direccionar hacia la página de pago. Allí la persona ingresará los datos de su tarjeta y realizará el pago. Esta página de pago puedes construirla en Kajabi mismo o en algún otro sistema que tú utilices.

Página de Gracias

Una vez que la persona haya pagado, debe ser direccionada a la página de gracias, donde puedes colocar un mensaje como “Muchas gracias, tu compra ha sido confirmada”.

Secuencia automatizada de correos

A partir del momento de la compra, es recomendable establecer una automatización de correos.

¿Qué tipo de emails debes enviar?

El primero de ellos debe incluir la confirmación de la compra y otros dos o tres con recordatorios para el taller.

Otros detalles sobre el Taller

Este taller debe tener una duración de máximo 4 horas, no te recomiendo que dure más de esa cantidad de tiempo. Recuerda que el objetivo de este taller es que los participantes se lleven la mejor impresión de lo que puedes ofrecerles y que en un futuro próximo continúen en una relación comercial contigo.

Al final del Taller no cometas el error de convertirte en un “pitcher de ventas”. No tienes que decir “Les presento mi súper programa donde podrás obtener x, y, z”. No, te recomiendo que NO lo hagas.

Lo más recomendable es que les indiques algo así como: “Puedes contactarme si tienes alguna duda adicional. Este es mi Whatsapp, este es mi email, contáctame, con mucho gusto te ayudo, etc, etc”.

Y cuando las personas te contacten, es cuando finalmente se producirá la venta. Podrás ofrecerles una serie de consultorías o algún producto/servicio de mayores dimensiones que tengas disponible para ayudar a esta persona a solucionar sus problemas.

3. Aplicar en ofertas de empleo como proveedor

Esta tercera forma de vender a través de Internet se trata de aplicar como proveedor en las ofertas de empleo que publican las empresas. Está atento/a a la información que publican otras empresas sobre solicitudes de empleo para que puedas seleccionar las ofertas que se ajustan al perfil de los servicios que tú ofreces.

Una vez que encuentres la oferta que mejor se adapte a los servicios que brindas, te pones en contacto telefónico con la empresa o con una persona delegada y le ofreces tus servicios como “outsourcing”.

Si deseas saber los detalles acerca de qué más tienes que hacer para implementar esta tercera forma de ventas, puedes visualizar este video, donde te explico paso a paso cada una de estas tres formas de vender a través de Internet:

Espero que pronto puedas poner en práctica y obtengas los mejores resultados con alguna de estas tres nuevas formas que vimos el día de hoy para hacer crecer tu negocio.

Si deseas más información al respecto o si quieres que profundicemos sobre algo en particular, déjamelo acá abajo en los comentarios o comunícate con nosotros directamente a través de Whatsapp: