Cómo vender High Ticket Tips Pros y Contras I Curso Tutorial Kajabi Español

Introducción a los productos high ticket

¿Has escuchado hablar de los famosos productos high ticket o productos de ticket alto? Realmente a mí me encantan, es una de las mejores formas de empezar un negocio online, porque con dos o tres ventas puedes llegar fácilmente a 10.000$ sin ningún problema. Si este tema te parece interesante, en este artículo te voy a contar todo lo que tú debes saber sobre los high tickets: cuáles son los pros, cuáles son los contras, qué herramientas debes utilizar, cuál es el factor número uno que se interpone en el éxito alrededor de ese tema.

Muchas personas quieren vender productos high ticket, pero realmente pocos lo logran, la buena noticia es que en este artículo te voy a dar algunas recomendaciones que he aprendido a través del tiempo, así que quédate hasta el final que te va a encantar todo lo que te voy a compartir.

¿Qué es un producto high ticket?

Un producto de tipo high ticket es un producto que vale cientos de dólares. El high ticket como tal es considerado como todos aquellos productos o servicios que superan los mil dólares. Por otro lado, hay personas que dicen que el verdadero high ticket parte de los $3.000 en adelante.

Barreras mentales y cómo superarlas

Tú puedes vender productos de valor bajo, valor medio, valor alto, pero el tiempo que tú vas a emplear en vender un producto de alto valor es el mismo tiempo que vas a emplear en vender productos de más bajo valor.

La gran mayoría de las personas no se creen capaces de empezar a vender productos high ticket, por eso no se lanzan el ruedo y no se dan cuenta de todo lo que se están perdiendo en este gran mundo de las ganancias increíbles. Pero en todo caso son barreras mentales y para superarlas igualmente existen múltiples teorías y puntos de vista, a ese respecto no te preocupes, que vamos a desglosarlo en este artículo punto por punto.

La importancia de Kajabi en tu negocio digital

A continuación, te hablaré de las herramientas que tú necesitas para poder vender productos de alto valor. Hay herramientas como Kajabi que te permiten que el resto de la gente te perciba como algo de calidad, como algo bien hecho, como algo en lo que realmente vale la pena invertir, porque se ve muy bien. Kajabi es la mejor plataforma que existe a nivel mundial para la creación de negocios digitales y de academias online.

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Factor clave para el éxito en la venta de productos high ticket

Tener una herramienta como Kajabi es un factor clave para el éxito en la venta de productos high ticket, pero una vez que ya tienes la herramienta, el segundo factor clave fundamental es sin duda la mentalidad. La mentalidad es el factor por el cual la gran mayoría de las personas no tienen éxito vendiendo productos high ticket. Muchas personas no se creen capaz de vender productos high ticket porque usualmente tienen la mentalidad de “¿Y qué te hace pensar que a mí la gente me va a pagar cinco mil dólares por este proceso, quién en mi país me va a pagar cinco mil dólares por eso, todo el mundo me va a decir que estoy loco/a y que ese no es un valor racional?”.

Debes tomar en cuenta que cuando tú tienes un negocio digital no necesariamente tienes que venderle a gente de tu país, esa es la maravilla de los negocios digitales. Tú puedes venderle a personas de Europa, Estados Unidos, Canadá o de cualquier país que tú desees. Por lo tanto, puedes venderle a personas de otras economías que están más acostumbradas a pagar ese rango más elevado de valores.

La energía en la venta y cómo influye en tu cliente

En todas las economías (así sean países de Latinoamérica, que están menos desarrollado que los países europeos), en todos los países siempre va a haber gente con la capacidad adquisitiva suficiente para pagar por tu solución. El detalle es que nosotros los seres humanos somos energía, transmitimos energía y el éxito cuando vendemos depende mucho de la calidad de nuestra energía, esa es la realidad. La energía que tú transmites al vender debe ser una energía de certeza, de seguridad de lo que tú mismo estás vendiendo, debes tener la certeza de que tu producto vale lo que cuesta y de que la transformación que tu cliente va a vivir junto a ti le va a dar mucho más valor que lo que tu cliente está pagando por tu producto o servicio.

Es muy importante que aprendas a valorarte, valora lo que tú vales, lo que tú eres, lo que tú puedes dar hacia otras personas y sobretodo valora el proceso de transformación que tú puedes aportar al mundo. Mientras no hagas eso nadie te va a comprar y eso te lo digo desde mi propia experiencia, desde mi propia vivencia.

Mi experiencia personal vendiendo productos high ticket

Hace muchos años atrás, cuando yo empecé a vender productos high ticket empecé con productos de 1.000$. Yo me acuerdo que la primera vez que un cliente me preguntó “¿cuánto vale tu producto?”, a mí me daba vergüenza decir que valía $1000, pero claro con tanta inseguridad que yo tenía ni yo mismo me lo creía. Esa inseguridad al final del día se la transmites a tu cliente y por eso te dice “bueno déjame pensarlo”, porque no siente seguridad de tu parte, porque todo el rato que tú le dijiste que eso valía mil dólares hasta tartamudeaste un poco y eso influye directamente la decisión de tu cliente.

Cómo generar confianza con tus clientes

1. Créete primero tú que lo que tú estás entregando es de suficiente valor. Créete que lo que tú estás entregando realmente le va a transformar la vida a tu prospecto, que lo que tú estás entregando de verdad va a hacer que tu prospecto cambie de forma increíble su mentalidad, su negocio, su salud, su lo que fuere que tú estés vendiendo. Si tú te lo crees entonces vas muy bien, pero si tú no empiezas creyéndotelo no vas a conseguir resultados. Si tú no crees que lo que tú estás entregando es de suficiente valor, empiezas con problemas de mentalidad y para trabajarlos hay muchas técnicas y estrategias, pero ese no es el objetivo principal de este artículo, aquí estamos analizando los pros y los contras de los productos high ticket.
2. Crea autoridad. Cuando una persona decide comprar algo se basa en dos factores: posicionamiento y confianza.

El cómo ganar autoridad en tu nicho, que corresponde al posicionamiento, se gana con la información de valor que compartes en redes sociales, qué tipo de videos has subido, etc.  La gente percibe que tú realmente eres una autoridad en tu nicho de mercado según cuánta información subes en tu canal de YouTube, en tu blog. La gran mayoría de las personas compran a quienes ellos consideran que son una autoridad en su nicho de mercado.

La confianza te la ganas en función del número de veces que las personas te vean a ti en internet o inclusive ya en función de los encuentros uno a uno que tengan contigo. Usualmente para vender tickets previamente debe haber un encuentro uno a uno. Yo siempre recomiendo que vendas productos high ticket entre $3.000 y $5.000, no te desgastes por menos.

No te pongas pretextos, empieza hoy creando y grabando material, empieza haciendo lo que debes hacer para empezar a conseguir resultados mañana. Haz hoy el primer lanzamiento así vendas mucho o vendas poco, lo importante es que vas a vivir la experiencia y el hecho de que la hayas vivido te va a ayudar a ofrecer un proceso de transformación que puedas ir mejorando poco a poco.

3. Ofrece un proceso de transformación claro y metódico. La metodología te va a ayudar a que tu cliente se dé cuenta de que lo que ofreces es algo bien estructurado, que no es algo que estás inventándote de la noche a la mañana. Déjale claro a tu cliente que existe un paso a paso y una metodología como proceso de implementación de la solución que ofreces. Si tu cliente se da cuenta de que existe una estructura, entonces va a tener más confianza en el proceso.

Cómo usar Kajabi para tu negocio de productos high ticket

En Kajabi, que es la plataforma que nosotros recomendamos porque es la más potente, en el apartado “Offers” puedes crear ofertas para vender tus productos high ticket. En esa página debes comenzar especificando el nombre de tu oferta y luego vas a colocar a qué productos le darás acceso a tus clientes con tu producto high ticket.

Algo muy importante a considerar es que tu producto hight ticket evidentemente debe tener sesiones en vivo y esa es la ventaja de Kajabi, que te permite no solamente vender cursos digitales sino también sesiones uno a uno. Si no lo sabías, dentro de Kajabi tienes disponible una agenda para que la gente pueda agendar las sesiones contigo, de tal manera que no necesitarás ninguna otra plataforma para las sesiones uno uno. Dentro de Kajabi tienes un apartado para cada sesión donde vas a poder colocar la información sobre la sesión, apuntes, recursos, agenda y demás así que es increíble.

Una vez que tú hayas seleccionado todos los productos a los que va a tener acceso tu cliente, le das clic en “Continuar” y te aparecerá otra pestaña en donde tú seleccionas si es que tu producto va a ser gratuito o pagado (evidentemente va a ser pagado, no gratuito). En las opciones de pago podrás seleccionar entre un solo pago, pagos múltiples o pago por suscripción.

El siguiente paso será seleccionar el método de pago, que normalmente incluye Stripe y PayPal, pero si tienes activada la versión beta también podrías elegir Kajabi Payments. En caso de que tengas activado Kajabi Payments, puedes seleccionar si quieres recolectar dinero por Google Pay por Apple Pay y Kajabi Payments obviamente te acepta también tarjetas de crédito tarjetas de débito. Por último, debes especificar cuál va a ser el precio de tu producto y le das clic en “Salvar y finalizar”. De esa manera habrás terminado de crear tu oferta.

Lo próximo que debes hacer es editar el checkout, que básicamente consiste en colocarle la imagen adecuada, el texto adecuado como tú lo requieras y una vez que ya lo hayas editado podrás obtener el link para compartirlo en cualquier página.

Con la venta de productos high ticket nosotros hemos llevado a nuestros clientes desde 0$ a 20.000$ al mes. ¿Te alcanzarían 20.000$ al mes para vivir tranquilamente? Por supuesto que sí y después de eso solo te quedará seguir escalando o contratar a equipo dentro de tu empresa para que se encargue de las mentorías, del lanzamiento de los productos high ticket, de fortalecer la venta de los cursos de más bajo valor o de las membresías para que para que eso empiece a crecer y compensar el tiempo que tú no le vas a dedicar. Al final del día lo que todos buscamos es independizar nuestro tiempo del dinero, ser libre financieramente sin tener que dedicar tiempo a ganar dinero y eso se puede conseguir definitivamente con los negocios digitales.

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Para visualizar el video donde te muestro cómo vender High Ticket Tips Pros y Contras, da clic en el siguiente link:

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