Cómo vender más con Kajabi, la Máquina de Ventas revelada paso a paso

Introducción a la Máquina de Ventas con Kajabi

En este artículo te vamos a mostrar todo lo que tú debes saber y conocer con respecto a la “Máquina de Ventas” y por qué esta metodología te va a ayudar a que puedas incrementar las ventas de tu negocio. Además, te contaremos también cómo puedes acceder de forma gratuita a toda esta información completa para que puedas implementarla y obtener los resultados que estás buscando.

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• Sesión de mentoría uno a uno para analizar ya sea la herramienta como tal o herramientas y estrategias de marketing para tu negocio
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• Plantillas y estrategias de cursos para que le des una mejor apariencia a cada uno
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Y si es que tú ya tienes una cuenta de Kajabi, no te preocupes, escríbenos a nuestro WhatsApp, que está al final de este artículo. Una vez que lo hagas, analizaremos tu caso y veremos cómo podemos ayudarte para darte acceso gratuito a todos nuestros bonos.  

Estrategia de la Máquina de Ventas Desvelada

¿Qué es eso de la “Máquina de Ventas”? Se trata de una metodología donde te muestro la estrategia correcta que tú debes seguir para que puedas incrementar las ventas de tu negocio. Se llama la “Máquina de Ventas” porque es tal cual como una máquina donde tú tienes una entrada (estrategias) y tienes una salida (más clientes). A continuación, te presentaré el detalle de cada una de las partes que conforman la famosa “Máquina de ventas”.

Podrás acceder a esta información dentro de nuestra academia en un módulo de nuestro curso titulado “Maestría Completa en Ventas”. Para ubicar ese curso, ingresa a la página de la academia y coloca tu usuario y tu contraseña (claro que para ello tienes que haber obtenido Kajabi a través de nuestro link de partners). Y si ya tienes Kajabi, como te dije igual escríbenos para poder ayudarte.

El módulo que corresponde a la “Máquina de Ventas” es el módulo 7:

Incrementa Tus Ventas: La Importancia de Aprender a Vender

Nosotros que tenemos años en la industria y que hemos manejado casi todas las plataformas que existen, nos hemos dado cuenta a través del tiempo que hay clientes que en poco tiempo tienen grandes resultados y otros a los que les cuesta avanzar. Dos consideraciones importantes que tú debes conocer ahora mismo son las siguientes:

1. Un negocio digital trabaja de manera exponencial. Un negocio digital no es como un negocio tradicional, que va creciendo poco a poco de forma lineal. Un negocio digital al principio podrías sentir que no crece nada y después de un rato otro se dispara. Esto sucede obviamente porque después de que tú trabajaste en tu posicionamiento y en aplicar todas las estrategias que te contamos, los resultados se obtienen muy rápido, pero hay que trabajarlo.
2. Las personas no consiguen incrementar sus ventas y hacer de sus negocios un éxito por la sencilla razón de que no han desarrollado sus habilidades como vendedores. A la gente le cuesta mucho vender y muchas personas dicen: “No Diego, es que yo definitivamente no nací para las ventas”. Y te soy sincero, yo también pensaba lo mismo años atrás, de hecho, me daba pánico vender, hasta que descubrí diferentes estrategias de ventas y empecé a adquirir mucho conocimiento. Posteriormente, empecé a enseñar todo ese conocimiento, dictaba grandes cursos de ventas en varias empresas en diferentes países, después grabé la maestría completa.

Transforma Prospectos en Clientes Fieles

A muchas personas les cuesta mucho cerrar ventas, tienen miedo, tienen inseguridades, no se convencen de que pueden vender, por lo tanto, no consiguen vender. Pero no te preocupes, el día de hoy voy a darte un conocimiento lo suficientemente vasto para que tú sepas cómo manejarte de forma correcta con la “Máquina de Ventas”.

Ya sabes que, si quieres tener más información y aprender de verdad sobre el mundo de las ventas podrás tener la información gratuita en nuestra academia al obtener Kajabi a través de nuestro link de partners.  

Atraer, Vender, Sorprender: La Fórmula Ganadora

La máquina de ventas está dividida en tres grandes regiones:

1. Atraer, que es donde atraes a tus posibles clientes
2. Vender, que consiste en hacer el proceso de venta de manera exitosa
3. Sorprender, lo que hará que tu cliente diga: “Esto es justo lo que necesitaba, me parece genial tu producto y lo debe conocer más gente”.

¿Cómo funciona la “Máquina de Ventas”?

Todo comienza al construir un embudo en el que van a ingresar posibles clientes que por un lado pueden estar en tu base de datos, por otro lado, son personas que llegan por medio de publicidad (tanto de forma online como offline), y por otro lado ingresan personas que vienen como recomendados de clientes satisfechos.

En la primera sección de la “Máquina de Ventas” (Atraer), lo más recomendable es hacer pasar a tus posibles clientes por un proceso de segmentación. Uno de los errores fundamentales que tienen la mayoría de los negocios es que no segmentan, por lo tanto, los prospectos entran y lo que hacen es tratarlos a todos de la misma manera, cuando realmente una persona tiene interés en “A” otra tiene interés en “B” otra tiene interés en “C” otra tiene interés en “D”.  No todas las personas tienen intereses en lo mismo.

Por ejemplo, si tú eres un experto como agente inmobiliario, seguro habrá una persona que tiene interés en invertir en comprar un inmueble para rentar o invertir, habrá otra que tiene interés en comprar un inmueble para vivir y quizás haya otra persona que tiene interés en ayudarte a promover las propiedades y ganarse una comisión. Existen diferentes tipos de posibles clientes y si no los segmentas estarás hablándoles a todos en el mismo idioma.

Para que puedas hablarles a tus prospectos en su propio idioma, necesitas conocer qué es lo que necesita cada uno de ellos, qué es lo que están buscando específicamente y qué solución le puedes dar a cada uno.

Nutrición del Prospecto: El Secreto del Éxito

En la “Máquina de Ventas”, después de “Segmentar”, viene la parte de “Nutrir” al prospecto, que es algo que la gran mayoría de las personas no hace. Nutrir es ese dar información, es ese ganarte la confianza de tu prospecto. Cuando tú no nutres a tu prospecto previamente, es como si llegaras a una fiesta, conoces a una chica bonita, te acercas y le dices: “Hola mucho gusto, soy Diego, ¿te quieres casar conmigo?”. Si tú no estás nutriendo a tu prospecto, si no le estás dando información de valor, no le estás demostrando que eres la persona con el conocimiento adecuado, entonces esa persona no va a tener confianza en ti y no se va a dar cuenta que tú eres el profesional que le puede ayudar.

¿Cómo se nutre? Se puede nutrir mediante correo electrónico, mediante transmisiones en vivo, mediante videos en YouTube, como lo hacemos nosotros, aunque en realidad existen muchas formas de nutrir. Después de que tú ya has nutrido y de ya te has ganado la confianza de tu prospecto, entonces sí puedes hacer la presentación de ventas. La presentación de ventas la puedes hacer de forma presencial, de forma grupal, por medio de email, por medio de una carta de ventas, hay muchas formas en las que la puedes hacer.

La presentación puede ser offline, puede ser uno a uno o puede ser grupal. Cuando es grupal puedes conseguir más ventas y esa es la trascendencia de los negocios online (que de forma sencilla puedes hacer ventas grupales).  

Seguimiento y Conversión: Cómo No Perder Ventas Potenciales

Después de la presentación, haces la venta y a partir de allí viene la gran pregunta: ¿compró?, ¿se transformó en cliente o no compró? Si es que no compró, entonces le puedes dar seguimiento para saber por qué esa persona no compró y le vuelves a nutrir para después de un tiempo volverle a vender. Hay personas que si no compraron hoy, tal vez pueden comprar mañana, pasado o comprar en el siguiente mes o en el siguiente año, en algún momento podrían hacer la compra.

Si es que tú desperdicias a los prospectos, no les das seguimiento y no les vuelves a hacer una oferta, lo que va a pasar es que estás dejando dinero sobre la mesa. Así que es muy importante dar seguimiento, luego nutrir y después de eso volver a hacer la presentación de venta. En ese proceso, habrá personas que posiblemente se den de baja de la lista, habrá otras que te dirán que no tienen interés, habrá otras que de pronto te marcarán como spam. Así que también es importante hacer higiene de las listas en tu base de datos.

Una vez que una persona se transforma en tu cliente porque te realiza la primera compra es cuando empieza la verdadera venta. ¿Por qué? Porque en el proceso de entrega tú le vas a agregar más valor para que esa persona se quede sorprendida de que le des mucho más de lo que espera.

Un cliente sorprendido es un cliente satisfecho, que se traduce en que probablemente ese mismo cliente después te va a comprar más. En ese punto es donde empiezas a escalar tus ventas, porque cada uno de tus clientes empieza a transformarse en un cliente que te compra de manera más frecuente, lo que te deja más dinero.

Fidelización y Creación de Promotores de Marca

Esas personas a las que les encantó toda la ayuda que les prestó ese primer producto que te compraron y que después te compraron otro producto, siendo la experiencia igual de extraordinaria, llegarán al punto de estar listos para comprar tu producto de alto valor. Son personas que están listas para invertir lo que sea en tu producto/servicio porque confían en ti ciegamente, porque su experiencia de compra fue de primer nivel cada vez que compraron algo contigo.

Esas personas que ya te compraron varios de tus productos son personas que pueden llegar a transformarse en promotores de tu marca, por lo tanto, a esas las personas son a las que más debes cuidar. Esos promotores por un lado te pueden dejar testimonios que los puedes publicar en tu página web o en diferentes redes sociales. Por otro lado, esas son las personas que pueden contarle a más personas sobre la calidad de los productos y/o servicios que ofreces. Así han llegado la mayoría de nuestros clientes, por referidos, por recomendaciones, por promotores.

Después de eso también puedes aplicar un programa de referidos formal donde entregues una comisión por ventas a todas estas personas que son ya tus promotores. Así es como crecen muchos negocios y de esa manera empezarás a alimentar con más prospectos tu embudo de ventas.

Si te das cuenta, todas las fases de la “Máquina de Ventas” al final traen más prospectos hacia tu embudo de ventas.  Así que tus nuevos prospectos ya no llegan solamente por publicidad ni por medio de tu base de datos ni solamente por publicaciones en las diferentes redes, sino que llegan también como personas a las que les recomendaron tus servicios o tus productos. De esa manera, los clientes compran mucho más fácil y mucho más rápido, porque llegan recomendados por personas que ya te dieron su voto de confianza. 

¿Te das cuenta cómo funciona la “Máquina de Ventas”? Te lo he mostrado de forma global para que tengas una idea general, pero no te preocupes, porque si quieres tener la clase completa y 100% detallada, sin ningún problema puedes ir a nuestra zona privada de miembros. Allí está la “Maestría en Ventas” para que puedas verla completa.

Acceso a Bonos y Soporte Personalizado

Si vas a adquirir Kajabi recuerda que puedes hacerlo a través de nuestro link de partners: https://www.10xac.com/kajabi. De esa manera vas a tener acceso a todos nuestros bonos.

Y si ya tienes una cuenta de Kajabi, puedes escribirnos a nuestro WhatsApp, que está acá abajo. Al hacerlo, veremos cómo te podemos ayudar y darte acceso gratuito a todos nuestros bonos, incluyendo a detalle todo lo que debes conocer sobre la “Máquina de Ventas”.

Recuerda que el éxito de un negocio está en fidelizar tanto a tus clientes antiguos, como a tus nuevos clientes para que ellos se transformen en promotores de tu marca. Recuerda siempre que existe una relación seis a uno: es seis veces más fácil venderle a un cliente anterior que conseguir un cliente nuevo. Requieres seis veces más inversión para conseguir un cliente nuevo que volverle a vender a un cliente antiguo. Así que ya lo sabes, aplica cada una de las estrategias que te compartimos sobre la máquina de ventas y de esa forma vas a ver como tu negocio crece y crece cada día más. 

Para visualizar el video sobre cómo vender más con Kajabi, la Máquina de Ventas revelada paso a paso I Curso Kajabi Español, da clic en el siguiente video:

Si tienes dudas, preguntas o sugerencias, déjalas acá en nuestro WhatsApp. Para nosotros como siempre va a ser un gusto y un placer poder apoyarte y ayudarte para conseguir los mejores resultados con Kajabi:

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