Cómo vender todas las semanas con tu lista de correo o base de datos

Introducción a cómo vender a tu lista de correos

En este artículo vamos a hablar sobre cómo vender todas las semanas a tu lista de correos y por qué debes comenzar a vender a tu lista de correos ya existente. Cuando tú tienes un negocio digital, este puede crecer de forma exponencial. Si haces las cosas de manera correcta, tú empezarás a conseguir ventas quizá básicas en un inicio, pero si las cosas están bien hechas todo crecerá de manera exponencial por la sencilla razón de que tu base de datos seguirá acrecentándose.

Cómo las ventas pueden incrementarse con una base de datos grande

Con una base de datos grande, las personas que compraron la primera vez pueden comprar la segunda vez, la tercera, la cuarta y mientras más grande sea tu base de datos, tus posibilidades de venta serán cada vez mayores. Tú podrás vender más porque no es lo mismo el 1% de 2.000$ que el 1% de 100.000$, así que mientras más grande sea tu base de datos y aunque tu porcentaje de conversión de ventas sea el mismo, tus ventas se van a incrementar exponencialmente.

La premisa fundamental es que tú debes empezar a vender a la lista de correos que ahora mismo ya está en tu base de datos.

Hay muchas personas que tienen bases de datos pero que no las utilizan y no están monetizando ni sacando el provecho a esas personas en esa base de datos. Si tú sabes monetizar tu base de datos de manera correcta, vas a conseguir excelentes resultados. Muchas veces la gente dice: “No, es que yo no ejecuto promociones porque me da miedo que las personas en mi base de datos ya no me vayan a abrir más los correos”. No debes temer a las promociones y envíos de correos. Existirán personas que no te abrirán los correos, así como también existirán otras personas que sí te los abrirán. El tema fundamental aquí es que si tú no ejecutas promociones nunca vas a poder vender, si no envías correos, nunca vas a vender.

Cómo Kajabi puede ayudarte a escalar tu negocio

Nosotros como partners de Kajabi te ofrecemos gratis el curso completo de Scale Your Business, donde revisamos técnicas y estrategias como las que te compartiremos en este artículo y muchas otras más.

Revisa nuestro link de partners: https://www.10xac.com/kajabi. En ese link vas a poder ver toda la información para que adquieras Kajabi a través de nosotros y automáticamente darte acceso a nuestros bonos. Y si estás leyendo este articulo desde nuestra academia, quiere decir que ya tienes una cuenta de Kajabi y te felicito, porque toda esta información te va a servir de mucho.

Superando los miedos a enviar correos y lidiar con las quejas

La clave para vender todas las semanas usando tu lista de correos está en monetizar superando los miedos a enviar correos y lidiar con las quejas.

Si ya tienes una base de datos, tienes que enviar correos con promociones, no debes tener miedo, siempre van a haber personas que te los abrirán y personas que no te los abrirán.  A este respecto mucha gente me ha comentado cosas como: “Yo tengo una base de datos a la que le estoy enviando constantemente correos, pero resulta que algunas personas que están en esa base de datos me abren los correos, otras no me los abren y algunas me responden diciendo que deje de enviarles spam” y te advierto que siempre vas a tener gente que se queje de eso. Pero ojo, a menos que tú hayas comprado una lista y a esa lista es a la que les estás enviando correos, tú no estás enviando spam. Si aplicaste las técnicas que nosotros te enseñamos en nuestra business class titulada “Manejo de las suscripciones y anulaciones en Kajabi”, tú obtuviste los datos y los correos de esas personas de forma legal.

Cómo manejar las quejas sobre spam

Lo que tú tienes que hacer cuando una persona te diga: “Oye es que esto es spam, bla bla bla”, respóndele que se registró de forma voluntaria a tu lista de correos. Tú tienes que informarles a esas personas que se quejan de spam que si no quieren recibir correos, debajo de cada uno de tus correos van a encontrar el link de desuscribirse de la lista de correos. Para esos casos, lo mejor es que tengas un sistema que se ocupe de ello así como lo hace Kajabi, que para anular suscripciones te permite que se abra una ventana donde la persona puede confirmar la anulación de la suscripción.  De esa manera vas a tener siempre tu lista de correos lo más sana posible.

La importancia de un cronograma de promociones organizado

Definir un cronograma o un calendario de promociones es muy importante porque debes estar organizado para saber qué es lo que vas a ofrecer y cuándo lo vas a ofrecer. Una de las razones fundamentales por las cuales la gente no vendes es porque es muy desorganizada, no sabe cuándo realizar una promoción y cuando no, etc.  Mi recomendación es que realices una promoción por semana o cada 15 días, dependiendo de lo que estés ofreciendo y cumple con el cronograma. Muchas personas hacen esta primera parte y elaboran su cronograma, pero después no lo cumplen y si tú no cumples nunca vas a obtener resultados.

Creación de un sistema simple para vender productos de bajo costo

Debes crear un sistema simple para que tú puedas vender productos de 27$ a 97$ dólares. Puede ser un sistema simple y sencillo para vender productos de bajo costo, no te atormentes con productos de más alto valor. Con esto no te quiero decir que nunca vas a poder vender productos de 500$, de 1.000$, de 3.000$, sí puedes, pero lo vas a hacer a los clientes que estén más fidelizados. Para que tú puedas hacer más dinero con tu base de datos, puedes empezar sin complicarte la vida con un sistema simple que te permita vender productos desde 7$ hasta 97$, no importa que sean valores bajos, pero las ventas se van a producir y vas a empezar a ganar por volumen y de esa manera vas a crecer de forma más efectiva.

Cómo usar embudos y secuencias de correos para vender

¿Cómo vas a crear este un sistema y secuencias de correos para vender? Es muy simple, las personas están navegando en internet y resulta que se encuentran con tu página de captura e ingresan en ella. Una vez que están en tu página de captura y completan el formulario son redirigidos hacia tu página de gracias, que es donde tú a su vez les haces la oferta de tu producto número uno. Después de eso algunos comprarán, otros no comprarán, pero compren o no compren todos ellos ya quedarán en tu base de datos.

En ese caso, a todas las personas que están en tu base de datos vas a redirigirlas automáticamente a tus embudos. ¿Y qué son los embudos? Los embudos no son más que secuencias de correos, así que vas a enviarles un correo, después otro correo, después otro correo y así puedes ir enviando diferentes correos todos con una oferta, porque el objetivo de todo esto es que lleguen a comprar tu producto.

Si una de esas personas a las que les enviaste un correo para venderle un producto lo compra, a esa persona debes sacarla de la secuencia para que no le lleguen más ofertas de ese producto.  

Qué incluir en las secuencias de correos

Si te estás preguntando qué debes incluir en las secuencias de correos, presta atención, porque te lo voy a contar a continuación.  Mediante las secuencias de correos tú vas a vender tus productos, pero toma en cuenta que tú puedes tener tanto una secuencia, como dos, como cinco, como diez, como 100, tú puedes tener tantas secuencias de correos como productos tengas. Una vez que las personas salgan de la secuencia uno, pasarán a la secuencia dos, luego a la secuencia tres y así sucesivamente.

¿Cuál debe ser la estructura de los correos?

En el primer correo tú tienes que hacer énfasis en la oportunidad, porque al final del día lo que tú estás entregando es una oportunidad para que las personas puedan adquirir un producto con un descuento, un producto de x valor con un descuento, una oportunidad para que puedan conocer más sobre tu producto.

En el segundo correo empieza a añadir valor, ese valor tú lo puedes añadir por medio de historias, por ejemplo. Las historias son muy efectivas porque conectan mucho a la gente.

En el tercer correo puedes responder preguntas frecuentes o dudas que tengan las personas.

En el cuarto correo te recomiendo algo que a mí me ha dado increíbles resultados. Se trata de dar gratis el primer video del curso o producto que estás vendiendo para que tus posibles clientes se den cuenta de la calidad del contenido que les estás ofreciendo y que realmente se trata de una muy buena oportunidad.

En el quinto correo puedes poner un caso de estudio donde cuentes lo que pasó con un cliente tuyo que aplicó tal estrategia o técnica y qué fue lo que sucedió.

En el sexto y el séptimo correo puedes enviar los correos de cierre o los que salen el último día cuando cierras la promoción. Puedes enviar uno de estos correos en la mañana y otro en la tarde. Allí es donde dices algo como: “Hoy se acaba esta oportunidad, solo quedan dos horas, dale clic aquí y accede al producto x ahora mismo”.

En todos estos correos siempre debes colocar el link a tu carta de ventas, porque desde el primer correo estás hablando de una oportunidad. Si tus correos no tienen link hacia la carta de ventas no estás haciendo nada enviando este tipo de correos.

La primera forma de vender te habíamos dicho que es por medio de correos, pero no es la única forma de vender, existen más formas de vender que igual puedes utilizar. Nosotros acá te estamos compartiendo cuáles son las mejores formas, las más fáciles, las más sencillas y que puedes aplicar tú mismo, pero hay muchas otras formas de vender.

Otras formas de vender

Las siguientes formas de vender tú las puedes utilizar para vender productos ya de más alto valor, te las voy a mencionar de forma resumida porque de cada una de ellas luego podemos hacer una business class completa:

• Webinars

Los webinars funcionan bastante bien, tú puedes invitar a la gente de toda tu base de datos a tu webinar siguiendo una estructura determinada, de hecho, en Scale Your Business hay un módulo completo donde hablo precisamente de cuál es la estructura correcta de un webinar. En ese programa premium hasta te incluimos una infografía para que tú sigas instrucciones paso a paso para crear un webinar que realmente te ayude a convertir en ventas. Así que ya lo sabes, si es que aun no tienes Scale Your Business, no demores más la decisión para adquirir tu cuenta de Kajabi a través de nuestro link de partners y acceder a esta información (https://www.10xac.com/kajabi).

• Formularios

Puedes incluir formularios en tus sitios web para que tus posibles clientes los llenen con todos sus datos.

• Sesión uno a uno

En sesiones uno a uno puedes vender tranquilamente productos desde 997$ hasta 5.000$ o más, eso ya depende de tu posicionamiento.

En nuestro programa premium Scale Your Business tenemos un módulo exclusivo donde podemos enseñarte cómo generar al menos 2.500$ al mes con tu base de datos. De allí tu negocio puede crecer exponencialmente, estoy 100% de acuerdo, pero para eso tenemos que empezar ya a aplicar otras técnicas y otras estrategias como escritura para ventas que también está en Scale Your Business o script de sesiones uno a uno, pero eso ya lo veremos más adelante en otra business class.

Unidades de medida

Otras cosas importantes que debes tomar en cuenta son las unidades de medida. Hablo de unidades de medida porque lo que no se puede medir no se puede mejorar. Así que dentro de las unidades de medida lo primero que tienes que considerar es el valor por clic. El valor por clic no es más que todo el valor lo que tú obtuviste a través de ventas con una campaña dividido entre el número de clics que la gente dio en los correos.

¿Y por qué es importante conocer el valor por clic? Es importante porque eso te va a permitir realizar algunas mejoras dentro de tu sistema. Basado en esto que acabo de decirte, considera cuál es tu objetivo. Tu objetivo es que tú puedas obtener una mayor cantidad de valor por clic. Con esto específicamente me refiero a que si es que el valor por clic aumenta, como consecuencia tus ventas aumentarán. Por lo tanto, si tu objetivo es tener el valor más elevado por clic (si es que tú tienes un valor más elevado por clic esto determina la efectividad de tu campaña).

Considerando que estás haciendo una oferta irresistible, si tu valor por clic aumenta, eso quiere decir que la efectividad de tu oferta aumentó. Cómo estamos hablando del valor por clic, si es que envías un número de emails a una base de datos y el número de clics aumenta, eso quiere decir que existe efectividad en tus correos, no en tu oferta.

Date cuenta que si es que más personas hacen clic sobre el botón de llamada a la acción en tu correo, entonces quiere decir que tus correos son efectivos, que están llamando la atención. Pero si el valor por clic aumenta, quiere decir que después de que tus prospectos le dieron clic en tu correo la oferta está llamando la atención y está siendo muy efectiva. Resumiendo, el valor por clic habla de la efectividad de tu oferta y el número de clics habla de la efectividad de tus correos.

Otra cosa súper importante es registrar siempre todos los datos de tus promociones, porque de esa manera tú vas a saber los valores de tu promoción y de qué es lo que mejor funcionó o qué es lo que te dio mejor resultado. Desde mi punto de vista, lo que siempre funciona mejor son los grandes descuentos. Dar grandes descuentos es siempre lo que mejor funciona.

Cómo hacer que las personas hagan clic en tus correos

A continuación, te voy a dar algunas técnicas o estrategias que te van a permitir que las personas hagan clic en tus correos:

1. Titular o asunto: En base a lo que tú incluyas en el titular o asunto, las personas decidirán si abrirán o no los correos que les envías, por ello debe ser muy atractivo. Lo mejor que puedes hacer cuando redactes un titular para tus correos es hablar del beneficio o hablar de algo misterioso o que genere curiosidad.
2. Escribe frases cortas dentro de tu correo: Hay personas que a veces envían correos con un párrafo inmenso. Solamente viendo ese bloque gigante de párrafo a la gente ya le da pereza leer y por eso lo más probable es que no lo leerán, por lo tanto, tu correo debe estar conformado por frases cortas.
3. Utiliza espacios en blanco suficientes entre las frases o párrafos. Cuando tú envías un correo, lo mejor que puedes hacer es decir:

Hola:

Y aquí colocas una frase corta.

Otra frase corta.

Otra frase corta.

Otra frase corta.

Esa es la mejor forma de redactar un correo.

Tú te debes de haber dado cuenta que hay veces que hay personas que envían un correo y escriben:

Hola tatata y aquí está bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla (punto y aparte).

Y aquí sin espacio bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla (punto y aparte).

Bla bla bla bla bla bla bla bla bla

¿Cuál de estos dos ejemplos de correos crees que la gente sí va a leer?

Evidentemente el primer ejemplo de correo es el que más personas van a leer, porque en el segundo correo empiezas a leer dos líneas y ya da pereza seguir leyendo. Así que utiliza frases cortas y espacios después de cada frase y después de cada párrafo para que sea mucho más digerible la información. Si sigues está recomendación, así sea bastante información la gente leerá tus correos.

4. Coloca un link o enlace en diferentes partes de tu correo.  

Tú puedes poner tu link primero después del segundo o tercer párrafo de inicio. Luego puedes incluir otra vez tu link al finalizar tu mensaje. Usualmente la gente coloca al final del correo una posdata y después de la posdata también puedes incluir tu link. Hay algunas personas que recomiendan que también pongas un link en la mitad del correo, sobretodo si el mismo es muy largo. Sin embargo, hay veces en las que hay algunos emails que son muy cortos, entonces no tiene mucho sentido poner el link  al inicio, en el medio y al final, porque es muy repetitivo. Si sigues estas recomendaciones con respecto a la ubicación de tu link, vas a conseguir una mayor tasa de clics.

Cuando tú obtengas una mayor tasa de clics vas a saber tus correos están produciendo el efecto que esperabas. A su vez, cuando tus correos empiezan a producir el efecto que tú esperabas y si además tu oferta es buena, entonces vas a ver como tus ventas van a empezar a incrementarse.

Espero que te hayan servido cada una de las cosas que te compartimos en este módulo de Scale Your Business y que te sean de mucha efectividad, pero sobre todo recuerda que el mundo es de las personas que toman acción. Si tú empiezas desde ya a tomar acción vas a hacer que las cosas sucedan, así que no te quedes solo con el conocimiento compartido en este artículo. Lo más importante es que tomes acción, que ejecutes para hacer realidad cada una de las cosas que aprendes con nosotros.

Para visualizar el video donde te muestro cómo vender todas las semanas con tu lista de correo o base de datos, da clic en el siguiente video: 

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