Descubre la razón por la que no alcanzas tus metas en ventas

En este artículo voy a compartirte el secreto que te permitirá vender más sin importar la industria o el nicho en el que estás.

Te aseguro que los mejores vendedores son aquellos que se centran en la persona, más que en el producto o servicio.

Y no le estoy restando importancia al conocimiento que debes tener de tu producto, pero sí quiero reiterar que es más importante que conozcas a tu cliente.

La distribución debe ser más o menos así: 70% enfocada en el cliente y 30% enfocada en el producto o servicio.

Si eres un vendedor que se preocupa más por el producto o servicio que por el cliente, terminarás agobiándolo con tanta información.

Además, si no logras hacer que tu cliente sienta que para ti sí son importantes sus preocupaciones, dudas y temores,  lo vas a espantar por la falta de interés.

Es importante que te centres siempre en tu cliente, debes descubrir por qué está allí y qué es lo que está buscando.

Tienes que encontrar qué lo atormenta y qué no le permite dormir y también cuál es el objetivo que quiere conseguir con tu producto o servicio.

Cuando logras identificar por qué tu cliente te está visitando podrás ofrecerle la solución perfecta.

No olvides que toda venta parte de la confianza que tu cliente puede depositar en ti; y para que esto ocurra necesitas ganártela. La mejor forma de hacerlo es interesándote genuinamente por él.

Te aseguro que la confianza de tu cliente jamás la ganarás hablándole de tu producto o de los diferentes premios o reconocimientos que has recibido.

Por eso, lo que vas a hacer a partir de hoy para apalancar tus ventas es empezar a interesarte en la persona en sí, primero que todo.

Debes descubrir qué es lo que esa persona o cliente está buscando exactamente y cuáles son los problemas más grandes que tiene, para así ofrecerle las soluciones adecuadas a esos problemas.

Si lo haces de esta manera te garantizo que vas a conseguir vender muchísimo más, además, tu producto se va a posicionar de mejor manera, ya que como vendedor le estás dando a tu cliente las soluciones que está buscando.