Embudo VSL para vender High Ticket Como funciona con Kajabi en Español

Introducción al  Embudo de Ventas VSL

El embudo de ventas VSL es la estrategia más efectiva hoy en día para vender coaching, mentorías, consultorías, asesorías o productos high ticket.

¿Pero de qué se trata exactamente un embudo VSL? ¿De dónde proviene este nombre? ¿Cómo se estructura y aplica a un negocio?

En este artículo, exploramos el embudo VSL desde el inicio hasta el final. Al terminar, tendrás una idea clara de qué es, por qué se llama así, cómo funciona, cuáles son sus etapas y cómo implementarlo exitosamente. Además, te mostraremos paso a paso cómo podemos ayudarte a crearlo.

¿Por qué Kajabi es la mejor herramienta para un embudo VSL?

Una herramienta adecuada es clave para construir un embudo exitoso. Kajabi es la opción más completa y versátil del mercado.

Si adquieres Kajabi a través de este nuestro link de partners, ya que somos los partners número uno de Kajabi en habla hispana, obtendrás una serie de bonos y recursos únicos y gratuitos: https://www.10xac.com/kajabi

Bonos exclusivos al adquirir Kajabi con nuestro link de partners:

•  Tutoriales completos en español.
•  Soporte personalizado uno a uno vía WhatsApp.
•  Sesión de mentoría gratuita.
•  Plantillas de cursos y academias.
•  10 cursos extras sobre negocios digitales.
•  Acceso a una comunidad de Kajabi en español.
•  Construcción gratuita de tu academia en 24 horas completamente gratis.

Si estás leyendo este artículo y decides adquirir Kajabi a través de nuestro link de partners, construiremos tu embudo de forma gratuita. ¿Por qué podemos hacerlo? Porque somos los partners número uno de Kajabi en habla hispana. Contamos con un equipo de soporte que ayuda a todas las personas que obtienen su cuenta de Kajabi a través de nuestro link de partners, para que sus negocios crezcan mucho más rápido.

A continuación, voy a empezar a hablarte del embudo VSL: cómo funciona, cuáles son sus diferentes etapas, y qué es lo que debes hacer para diseñarlo de forma correcta.

¿Qué es un embudo VSL?

El término "VSL" proviene de las palabras en inglés:

V: Video.

S: Sales (Ventas).

L: Letter (Carta).

Así que VSL se traduce en español como Video Carta de Ventas. Con este tipo de embudo buscamos que prospectos interesados en lo que vendemos se registren y accedan a un video estructurado de forma estratégica. ¿Para qué? Para posteriormente llevarlos a una sesión uno a uno, donde podemos cerrar la venta.

Estructura completa de un embudo VSL

1. Página de Registro

La entrada al embudo es una página de registro. En esta página, el prospecto llena un formulario donde se le invita a registrarse.

El objetivo en esa página de registro es ofrecerle un video de valor que aporte soluciones a sus problemas, preocupaciones o aspiraciones, dejando claro que para implementarlas necesitará tu ayuda. Es decir, valor más venta.

2. Video Carta de Ventas (VSL)

Una vez que la persona se registra se le envía automáticamente un correo con el enlace al video. También puede ver el video directamente en la página de agradecimiento.

Contenido de la VSL: Ese video debe estar estructurado para abordar primero los problemas del prospecto. Seguidamente, debes explicarle cómo puedes ayudarle al ofrecerle una solución para apoyarle.

3. Formulario de Cualificación

Al final de la Video Carta de Ventas aparecerá un botón que dirigirá al prospecto hacia un formulario con preguntas estratégicas clave sobre sus necesidades y objetivos. Este paso permite filtrar a los prospectos más alineados con tu propuesta.

4. Sesión Uno a Uno

Luego de analizar las respuestas, contactas a los prospectos que califiquen como tu cliente ideal para agendar una sesión uno a uno.

Durante la sesión uno a uno con tu prospecto, evalúas si realmente puedes ayudarle, si está alineado con tu propuesta de ventas. Si es así, le haces una oferta: una solución a cambio de una remuneración.

5. Página de Pago

Si todo está alineado y el prospecto acepta tu oferta, lo diriges a la página de pago para que adquiera tu producto o servicio.

Correos de seguimiento: ¡No pierdas ningún lead!

Existe una serie de correos de seguimiento que puedes implementar en este proceso. El primer correo, como te comentábamos unos pasos atrás, es el que se envía inmediatamente después del registro. Este correo dirige al usuario hacia la videocarta de ventas.

Pero, ¿qué pasa si la persona no vio la videocarta de ventas o no llenó el formulario? En ese caso, podemos enviarle correos recordando:

"Si no viste la masterclass, mírala ahora mismo."

"Si todavía no te registraste, llena el formulario."

El objetivo es incentivar que los prospectos completen el proceso.

Recuperando leads

¿Por qué es importante esta secuencia de correos de seguimiento? Supongamos que al inicio ingresan 1,000 personas en tu embudo:

De esas 1,000 personas solo 100 ven el video.

De esas 100 personas que ven el video, solo 10 llenan el formulario.

¿Qué pasa con las 990 personas restantes? Aquí es donde entran los correos de seguimiento. Estos correos pueden lograr que otras 95 personas llenen el formulario, llevando el total de registros a 105. No son las 1,000 personas iniciales, pero es un avance significativo comparado con solo 10 registros iniciales.

Fase de análisis y contacto

Cuando tienes 100 personas que llenaron el formulario, lo ideal es analizar sus respuestas para identificar a los clientes con mayor probabilidad de compra. Por ejemplo:

De 100 personas, 25 pueden ser prospectos calificados.

A estos 25 les puedes contactar de dos maneras:

1. Correo electrónico: Enviándoles un mensaje personalizado para agendar una sesión uno a uno.
2. WhatsApp o llamada telefónica: Este método suele ser más efectivo.

Si eliges el correo electrónico y no hay respuesta, puedes enviar una nueva serie de correos para insistir en la agenda de la sesión uno a uno.

La importancia de las sesiones uno a uno

El éxito de las sesiones uno a uno también requiere práctica. Al principio, puede que cierres 1 de cada 5 ventas, pero con el tiempo y la experiencia, tu porcentaje de cierre puede superar el 50%. La clave está en transmitir tus ideas con seguridad, conectar genuinamente con la otra persona y presentar de manera efectiva tu producto o servicio.

Automatización y agendamiento

Para agendar estas sesiones, puedes utilizar herramientas como:

Kajabi: Ofrece un sistema integrado que permite al cliente ingresar con usuario y contraseña, lo que da una percepción más profesional y organizada. Sin embargo, puede generar fricción si el cliente tiene problemas para recordar su contraseña.

Calendly + Zoom: Este método es más simple, ya que el cliente selecciona una fecha en Calendly y recibe un enlace para la reunión en Zoom. Aunque es menos profesional, es más ágil.

Ambas opciones son válidas y dependerá de tus necesidades y recursos elegir la mejor.

Implementación de un Embudo de Ventas VSL en Kajabi

Ahora bien, ¿qué parte de todo esto puedes hacer en Kayabi? La respuesta es sencilla: todo.

Página de registro: En Kajabi puedes crear la página de registro de manera sencilla.

Página del video: También puedes diseñar la página donde estará el video de tu masterclass o presentación.

Formulario: En Kayabi puedes crear formularios. Si buscas algo más especializado, podrías utilizar otras plataformas como Typeform, pero con Kajabi es totalmente viable y práctico.

Análisis: Puedes realizar el análisis de respuestas directamente en Kajabi.

Sesión uno a uno: Kajabi incluye un sistema de coaching para gestionar sesiones individuales.

Página de ventas: La página de ventas también puede ser diseñada en Kajabi.

Pagos: Tus clientes pueden realizar los pagos directamente en Kajabi.

Secuencia de correos electrónicos: En Kajabi puedes configurar toda la secuencia de correos electrónicos sin problema.

¿Qué pasa si decides no usar Kajabi?

Si no utilizas Kajabi, tendrás que comprar varias plataformas e integrarlas entre sí. Esto puede ser un dolor de cabeza, ya que no todos somos expertos en tecnología, y conectar una plataforma con otra puede ser complicado y costoso.

Con Kajabi, todo es mucho más sencillo. Su sistema está diseñado para que cualquier persona, sin ser un experto en informática, pueda crear y gestionar su embudo de ventas de manera eficiente y sin complicaciones.

¿Cómo te podemos ayudar?

Si me dices: "Diego, leí el artículo donde explicabas todo sobre la video carta de ventas", con gusto te ayudamos en cada paso del proceso:

•  Crear la página de registro.
•  Diseñar la página del video.
•  Configurar el formulario.
•  Configurar el producto de coaching para las sesiones uno a uno.
•  Crear la secuencia de correos electrónicos para el seguimiento.

¿Parece complicado? ¡No lo es!

Al principio puede parecer abrumador, pero créeme, es más fácil de lo que imaginas. Lo único que necesitas es repasar este artículo desde el principio, entender cada paso, y descubrirás que realmente es un proceso simple.

Resumen del Embudo de ventas VSL

En pocas palabras, el embudo de ventas VSL incluye:

•  Página de registro: Donde invitas a las personas a registrarse en tu masterclass.
•  Página de masterclass: Donde das valor y explicas cómo funciona tu servicio, incluyendo un llamado a la acción para llenar un formulario.
•  Formulario: Los prospectos completan el formulario con sus datos y respuestas.
•  Análisis y contacto: Analizas las respuestas y contactas uno a uno a los interesados.
•  Sesión uno a uno: Conversas con cada persona en una reunión personalizada y presentas tu oferta.
•  Venta: Finalizas con la venta de tu producto o servicio.

Claro que, si entramos en detalles técnicos, puede parecer más complejo. Sin embargo, es importante entender cómo funcionan estos elementos y cómo podemos ayudarte a implementarlos para que todo sea más rápido y fácil.

Espero que esta explicación sobre el embudo VSL haya sido clara y útil. Recuerda que si vas a obtener Kajabi, que es la mejor plataforma de todas y que te permite implementar cada uno de estos embudos, hazlo a través de este nuestro link de partners: https://www.10xac.com/kajabi

Para visualizar el video titulado “Embudo VSL para vender High Ticket Como funciona con Kajabi en Español” donde encontrarás más detalles sobre la información que te he presentado en este artículo, da clic en el siguiente video: 

Si tienes dudas, preguntas o sugerencias, déjalas en nuestro WhatsApp:

+1-786-633-1491

O si prefieres, simplemente dale clic en el siguiente link: http://www.oro.so/wa