Embudo para vender tu primer curso online con Kajabi
Apr 16, 2023En este tutorial te voy a mostrar cuál es el embudo que debes utilizar para realizar la venta de tu primer curso online con Kajabi. Este embudo que te voy a compartir es un embudo que a nosotros mismos nos ha resultado muy fácil de utilizar, muy fácil de aplicar y espero que para ti también así lo sea. Pero más fácil aún para ti aplicarlo va a ser si es que obtienes tu cuenta de Kajabi a través de este nuestro link de partners:
Como los partners número uno de Kajabi en habla hispana te entregamos de forma completamente gratuita:
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Y precisamente de esto te voy a hablar el día de hoy, te voy a mostrar cómo construir un embudo para vender tu primer curso online.
Para comenzar, toma en cuenta algo fundamental: cuando hablamos de marketing digital, lo importante es que tú puedas identificar cuál embudo se acopla de mejor manera a tu negocio y también depende del tipo de producto. Considera que no es lo mismo vender un curso de 9 dólares que vender un curso de 200 dólares o de 900 dólares, son cosas muy diferentes y se aplican estrategias diferentes para vender cada uno.
Por ejemplo, cuando hablamos de un curso de mil dólares o más estamos hablando ya de un curso high ticket. En ese caso, necesariamente la venta se realiza a través de una conversación uno a uno con tu prospecto donde realizas la venta. Ahora, toma en cuenta que esto no siempre es así, porque depende mucho del posicionamiento del experto. En el caso de personajes como Tony Robins, que vende muchos cursos de miles de dólares y lo hace todo sin necesidad de una entrevista uno a uno porque está respaldado en su posicionamiento como experto. Pero si tú no tienes ese posicionamiento y te conoce muy poca gente, entonces para vender productos de más de mil dólares necesitas realizar una entrevista uno a uno y para vender productos de unos 200, 300, 400 o 500 dólares tienes que adoctrinar a tu prospecto.
¿Qué es adoctrinar? Consiste en entregarle información de valor a tu prospecto para que como consecuencia te ganes su confianza. Si tú te ganas su confianza de forma apropiada, después será mucho más fácil que tu prospecto pueda optar por comprar tu producto. Si es un producto de bajo valor, por ejemplo de 9 dólares, lo puedes vender de forma sencilla, sin necesidad de dar mucho valor, simplemente a través de unos correos electrónicos y ya está.
A continuación, te voy a mostrar una de estas formas como puedes empezar a vender tus productos, que de hecho es la que yo siempre recomiendo. Mi recomendación es que empieces a realizar tus primeras ventas con productos de bajo valor y después de que realices tus primeras ventas con productos de bajo valor, vendas un producto ya de 200, 300 o 400 dólares. Si tus compradores ya conocieron la calidad de tu información, seguramente te comprarán otro producto. Pero ¿en qué consiste este proceso, cómo lo vas a manejar? Es muy sencillo y a continuación te lo voy a mostrar.
Para comenzar, lo más importante es que primero tengas creado tu producto y aparte de que tengas un curso creado debes tener también una oferta creada. Para ello, dirígete a “Sells” (Ofertas). Debes tener una oferta creada porque tú vas a vender a través de una oferta y la oferta es la que va a dar acceso al curso.
Una vez que tengas tu curso y tu oferta creada, el próximo paso será crear una página que te permita dar valor a la persona y después crear unos emails de seguimiento donde vas a venderle tu producto de bajo valor. Para eso y para que se te haga más fácil puedes irte hacia la sección de “Marketing”, después hacia la sección de “Funnels” (Embudos) para crear un embudo nuevo. ¿Qué tipo de embudo? Hay muchos tipos de embudos que puedes utilizar para poder realizar la venta de tu producto.
Yo te recomiendo empezar con un embudo sencillo (el tipo freeby), luego de seleccionarlo, da clic en “Get Started” y asígnale un nombre.
En eso, Kajabi comenzará a crear tu embudo, que consiste en una página de captura con un formulario y una página de gracias.
¿Cómo vas a vender este primer producto de bajo valor?
Sencillamente en la página de captura vas a ofrecer un gancho, algo que le guste a tu prospecto, algo que le atraiga, como por ejemplo:
“Cómo convertirte en un vendedor profesional en solo 90 días sin tener que leer todos los libros de literatura que existen sobre ventas”, me invento.
“Cómo crear postres sin gluten de forma fácil, rápida y práctica sin necesidad de ser un chef profesional”, por ponerte otro ejemplo.
Todo va a depender de tu nicho de mercado. Una vez que hayas especificado esa información, lo siguiente que debes hacer es editar la página de gracias. En la página de gracias tú vas a poner un video donde vas a entregar la información sobre tu producto. Para ello, al dar clic en “Añadir contenido” podrás añadir un video. En ese video que vas a añadir puedes primero dar el contenido de interés para tu prospecto. Por ejemplo, si ofreces revelar “Los siete pasos que todo vendedor exitoso requiere para ser reconocido en su industria”, debes dar primero ese valor paso por paso. Después de que das los siete pasos, el siguiente paso es hablarle a tu cliente de la oportunidad que tiene en ese instante para adquirir tu producto, (cuyo valor normal son 300 dólares, pero que solo por esa ocasión estará en 9 dólares, por poner un número).
Todo prospecto que se registre en tu página de captura llegará hacia la página de gracias donde estará tu video. Al final también puedes poner un Call to action (Llamado a la acción) que le llevará la persona hacia la página de pago.
También debes hacerle sentir a tu prospecto que tu producto tiene una promoción espectacular de única vez. Siempre toma en cuenta que la estrategia juega un papel muy importante. Es decir, en este video por supuesto le vas a decir a la persona qué es lo que debe hacer pero no cómo lo debe hacer. Por ejemplo, si yo te digo cuáles son los siete pasos para ser un vendedor exitoso, en el video le voy a revelar cuáles son los siete pasos ese es el qué pero no le voy a decir cómo implementarlos en su vida, eso es lo que estará dentro del curso de pago.
Una vez que ya tengas tu página de captura, tu página de gracias, el próximo paso será editar la secuencia de emails. El primer email que le va a llegar a tu prospecto es un email de bienvenida que es el email que le llegará en cuanto se registre. Este email es importante que tenga el link de la página de gracias por si la persona no pudo ver el video que lo vea más adelante, pero aquí es importante que igual tú vayas añadiendo más emails, vas a ir añadiendo por lo menos unos cuatro emails de seguimiento diciéndole a la persona que la promoción está abierta, que en 72, en 48 o en 24 horas se acaba la promoción. Estos emails van a ser el seguimiento que tú necesitas poner en marcha para que tus clientes puedan comprar tu producto.
¿Y cómo hacer este seguimiento mediante email? Le puedes poner en un email por ejemplo cuáles son las preguntas frecuentes, en otros puedes especificar cómo este curso ha ayudado a otras personas a conseguir éxito, testimonios de otras personas, puedes contar una historia de tu vida, le puedes hablar de los beneficios del contenido de lo que van a aprender con este curso, entre otras cosas. Con toda esa información le estarás dando a tu prospecto las razones suficientes como para aprovechar esta promoción única de una sola vez que le va a ayudar a alcanzar ese objetivo que se ha planteado.
Así que este embudo sencillo que te acabo de mostrar te va a servir para que puedas vender tu primer curso en línea. La buena noticia es que todas estas plantillas de embudos, de los emails y demás, están en nuestra zona privada de miembros a la cual vas a tener acceso 100% gratuito a partir del momento en queñ te decidas a adquirir tu cuenta de Kajabi a través de nuestro link de partners:
Así que ya sabes, si vas a adquirir una cuenta de Kajabi si lo haces a través de nuestro link de partners tendrás acceso gratuito a todos los bonos, a todas las plantillas, a todos los recursos y obviamente tutoriales mucho más detallados donde te muestro la estrategia de forma mucho más detallada para que tú puedas aplicarlo todo.
Y si ya tienes una cuenta de Kajabi, igual escríbenos para ver cómo te podemos ayudar para que tengas acceso gratuito a todos estos contenidos que te van a ayudar muchísimo para hacer crecer tu negocio digital.
Si deseas visualizar el video donde te muestro cuál es el embudo que debes utilizar para realizar la venta de tu primer curso online con Kajabi, da clic en el siguiente link:
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