La nueva forma de lanzar un negocio en línea Y Estrategias infalibles

Bienvenido a este nuevo artículo donde verás la nueva metodología para lanzar un negocio en línea. Existen muchas formas de hacer lanzamientos, pero pueden dividirse básicamente en dos grandes grupos:

• La forma antigua y
• La nueva forma

Los dos grupos de lanzamiento: Forma antigua vs. Nueva

No quiere decir que la una sea mejor que la otra o viceversa. Lo cierto es que la nueva forma es mucho más rápida que la forma antigua, pero esto no quiere decir que no se debe aplicar la forma antigua. La forma antigua es importante para poder escalar tu negocio.

Para empezar, te mostraré tres conceptos muy importantes que debes analizar y tomar en cuenta para que puedas implementar esta nueva forma de lanzar tu negocio en línea.

¿Qué desea tu cliente? El secreto para una oferta efectiva

La primera consideración a tomar en cuenta es que debes investigar qué es lo que desea tu cliente. Conocer exactamente qué es lo que desea tu cliente es sumamente importante ya que en el momento en que tengas el conocimiento de qué es lo que desea tu cliente podrás ofrecerle una solución.

Pasando del punto A al punto B: La solución que tu cliente necesita

Si tu cliente desea pasar del punto A al punto B es porque tiene un dolor, porque ️tiene una preocupación, porque tiene un sueño, porque quiere alcanzar algo, así que tu deber es llevarlo con tu producto a esa meta o a ese punto B en el menor tiempo posible y con la menor inversión de recursos posibles.

Ejemplos: Fotografía profesional, vivir en otro lugar, libertad financiera

Considera los siguientes ejemplos:

• Un cliente se compró una cámara porque quiere aprender fotografía profesional y esa cámara le costó 4.000$, pero está frustrado porque no puede tomar fotografías como él quisiera después de hacer esta gran inversión. Si tú le ofreces cómo usar una cámara para tomar fotografías como un profesional, esa persona va a decir: “Esto es exactamente lo que yo estaba buscando”
• Si a una persona que quiere irse a vivir en otro lugar tú le ofreces cuál es el camino más adecuado, más rápido y efectivo para ir a vivir, seguramente le estás dando una solución.
• Si una persona que está complicada financieramente desea salir de deudas y ser financieramente libre y tú le ofreces cómo alcanzar su libertad financiera con tres simples pasos y en 180 días, entonces le estás ayudando a pasar del lugar a al lugar b.

Ten en cuenta siempre que tú puedes ser un puente para que tu cliente pueda resolver un problema o varios. Es decir, tú misión debe ser cómo hacer pasar a tu prospecto del punto a al punto b. Una vez que tengas clara tu oferta, esa será tu promesa de cambio.

Definiendo tu oferta: La promesa de cambio

Tu oferta no es más que la promesa de cambio que tú le estás ofreciendo a tu cliente. Cuando tu promesa de cambio es acertada, cuando tu promesa es exactamente lo que está buscando tu cliente, entonces eso se traducirá en una oferta efectiva, lo que al final se va a traducir en muchas ventas para ti.

La forma antigua de lanzar un negocio

La forma antigua no está mal emplearla, de hecho, la debes emplear para poder escalar tu negocio, pero si todavía no la has tomado en cuenta, entonces es el momento oportuno para implementarla.

Procedimiento de la forma antigua

1. Crear una base de datos.
2. Examinar la lista para saber exactamente cuáles son los problemas que tienen esas personas que están en tu base de datos.
3. Dar una solución a los problemas de esas personas.
4. Luego de eso debes crear un producto que resuelva sus problemas.

Los desafíos de la forma antigua: Tiempo, tasas de conversión, precios bajos

Los factores menos favorables cuando se aplica la metodología antigua suelen ser:

1. Toma tiempo: Necesitas tiempo para crear la base de datos, para examinar esa base de datos y para crear un producto que resuelva ese problema.
2. Las tasas de conversión: Las tasas de conversión a venta son relativamente bajas con las que claramente ganarás cuando tengas volumen. Teniendo ya muchos productos con los que estés vendiendo tu solución a muchas personas, conseguirás muy buenos resultados. Pero si la tasa de conversión es baja, entonces ganas por volumen. Si las tasas de conversión son bajas, por supuesto los precios son bajos.
3. Precios bajos: Si quieres ganar más clientes, entonces debes poner precios no tan altos, sobre todo cuando estás empezando y debes vender mucho porque la tasa de conversión es baja.

Características de la nueva forma

La nueva forma consiste en crear una oferta premium y luego pasar directamente a la venta, pero es una venta uno a uno, es decir, es una venta cara a cara donde vas a entregar mucho valor hasta que se produce la venta. Después de esto, simplemente debes construir un equipo de personas que te ayuden a gestionar a todos los clientes.

Ventajas de la nueva forma: Rapidez y eficiencia

La ventaja de la nueva forma es que es mucho más rápida porque no tienes que crear un producto, no tienes que grabar cursos debido a que ll producto es premium (pueden ser sesiones en vivo con la persona). Empleando la nueva forma podrás hacer ventas muy rápido y no necesitas grabar videos o crear un producto, inclusive muchas veces ni siquiera tienes que crear una carta de ventas, porque como es una venta uno a uno con tu cliente, le puedes decir directamente de qué se trata y cómo funciona. La clave aquí está en vender la idea para que tu prospecto compre tu producto.

Ejemplo: Vender membresías

Supongamos que vendes membresías a un costo de 150$ por mes (lo cual es algo perfectamente pagable) por un periodo de seis meses. En este caso si vendes membresías de un costo de 150$ por mes durante seis meses, tendrás 900$ de ganancia por cada una que vendas. Considera que si vendes tu membresía a unas 30 personas obtendrás un ingreso de 27.000$ de ganancia.

Herramientas que vamos a proporcionar

Si te interesa aprender más sobre cómo vender membresías, en nuestra zona privada de alumnos obtendrás guías a las que podrás acceder, plantillas, scripts y herramientas de venta que puedes utilizar. Para obtener todo ese apoyo lo único que debes hacer es obtener Kajabi a través de nuestro link de partners https://www.10xac.com/kajabi, de esa manera podrás tener acceso gratuito a todo el material que necesitas para realizar tus ventas.

El enfoque en la nueva forma

Debes centrarte en tres grandes pasos:

• Lanzar tu producto
• Después construir
• Y luego de que termines el proceso de construcción, seguro necesitarás crecer.

Resumiendo, lo que necesitas tener muy claro es cuál es tu oferta, luego cómo vas a llevar a tu cliente a pasar del punto a al punto b y por último escalar tu negocio. Recuerda que existen dos formas, la forma antigua y la forma nueva. Te recuerdo que no es que la forma antigua no sirva, de hecho, sirve y te ayudará mucho para escalar tú negocio, pero con la forma nueva la ventaja es que podrás alcanzar resultados mucho más rápido y por eso es que a mucha gente le encanta aplicarla.

Para visualizar el video donde te muestro estrategias infalibles acerca de la nueva forma de lanzar un negocio en línea, da clic en el siguiente video:

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