Las 4 etapas para el lanzamiento de un producto en Internet

En este artículo quiero compartirte cuáles son las diferentes etapas de un lanzamiento y cómo puedes utilizarlas a tu favor para incrementar tus ventas.

Para llevar a cabo lanzamientos de productos en Internet, debes tener claro que los lanzamientos se dividen en cuatro etapas:

1. Pre pre lanzamiento.
2. Pre lanzamiento.
3. Lanzamiento.
4. Post lanzamiento.

Si no tienes claridad al respecto, finalmente esto puede afectar el logro de tus resultados.

También es importante que sepas cuáles acciones debes seguir en cada una de estas etapas.

• Pre pre lanzamiento

El pre pre lanzamiento es cuando empiezas a calentar a tu audiencia, es decir, cuando atraes audiencia nueva o cuando empiezas a calentar a la audiencia que ya está dentro de tus redes.

Es en ese momento cuando empiezas a hablar de las novedades que se vienen, de lo que ya mismo vas a lanzar o vas a dar a conocer.

Para explicarte el famoso pre pre lanzamiento quiero que pienses en un ejemplo de una empresa como Apple.

En su estrategia de pre pre lanzamiento de sus nuevos teléfonos, empieza a lanzar rumores y filtran imágenes, así generan en las personas muchísima curiosidad.

Lo que logran es que las personas empiecen a hablar de ese producto porque se toman el tiempo de calentar a la audiencia.

Para tu caso particular es importante que empieces a hacerte más visible, des más valor, hagas más transmisiones en vivo, salgas en más videos y empieces a compartir más con tu audiencia.

De esta manera te posicionas en la mente de las personas como un experto en tu nicho, y eso hará que atraigas a más personas.

• Pre lanzamiento

Esta etapa sucede cuando ya haces la captura de leads y de prospectos. Aquí es donde tú compartes tu página de captura y les indicas a las personas que se registren.

De esta manera logras que las personas se registren a tu evento, que puede ser un día puntual, tres días o el típico lanzamiento de la fórmula de tres videos más un “live”.

Existen muchas estrategias, de hecho, personalmente considero que no existe la estrategia perfecta y que todo depende de tu nicho de mercado, de cómo quieras comunicar y de muchos factores más.

• Lanzamiento

El lanzamiento propiamente dicho es donde das mucho valor, pero cuidado, es sumamente importante este valor que vas a entregar.

No solamente debe estar pensado para generar confianza en tu prospecto y su vida, sino también para solventar las diferentes objeciones .

Antes de tu lanzamiento es importante que hagas una lista de cuáles son tus posibles objeciones.

De tal manera que cuando tus prospectos estén allí en tu lanzamiento, trabajes en su mente para solventar esas objeciones antes que estas lleguen a sus mentes.

• Post lanzamiento 

Ten en cuenta que oferta no es oferta si no hay escasez y esta debe ser por tiempo limitado. 

Por ejemplo, tú debes hacer el lanzamiento de tu producto a un precio único solamente por cierta cantidad de tiempo.

Es fundamental que hagas transmisiones en vivo para que conectes con tu audiencia y respondas a las preguntas frecuentes, también para que entrevistes casos de éxito, así terminarás de convencer a aquella persona que todavía tiene dudas.

En resumen, le vas a dar a tu prospecto las razones suficientes para comprar tu producto, eso es lo que se hace en el post lanzamiento.

Si tienes suficiente claridad en estas cuatro etapas de lanzamiento te aseguro que vas a conseguir más y mejores resultados en tu negocio online. 

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