Las mejores estrategias para definir tu nicho de mercado

En esta nueva clase vamos a hablar sobre cómo descubrir tu nicho especializado de mercado. Una vez que tú hayas desarrollado la mentalidad correcta, tal cual como vimos en las clases anteriores, una vez que hayas identificado cuál es tu área natural de emprendimiento y concientices que debes ofrecer soluciones a problemas porque de esa manera tus clientes van a acercarse de forma automática, el siguiente paso es identificar el micro nicho.

La importancia de la especialización

La gran mayoría de las personas no saben qué venden y cuando tú les preguntas qué es lo que venden o qué solución es la que brindan, responden de forma completamente general y para nada específica. Tú tienes que especializarte o ser específico por la sencilla razón de que mientras más especializado eres en tu emprendimiento, más dinero vas a poder ganar.

Visualizando la especialización con ejemplos

Muchas personas no se especializan porque piensan que si lo hacen van a tener menos posibles clientes y con menos posibles clientes van a vender menos, pero las cosas no son así y te lo voy a explicar a continuación con un ejemplo.

Para que puedas entender mejor los conceptos de micro nicho y de especialización imagina un triángulo. Supongamos que en la base de ese triángulo tienes 1000 médicos generales (médicos sin ninguna especialización). Luego esos médicos conforme van estudiando se van especializando (800 médicos gastroenterólogos, por ejemplo) y los colocamos en un piso más arriba de la base del triángulo. Imagina que después de eso los médicos se especializan específicamente en enfermedades del colon (quedando ahora 600 en un escalón superior) y así a medida que se van especializando tendrás menos cantidad de médicos en un escalón más arriba dentro del triángulo.

¿Por qué la especialización te permite cobrar más?

Como conclusión del ejemplo que te acabo de presentar tenemos que mientras más especializado eres, menos competencia tendrás, porque muy pocas personas llegarán hacia ese nivel más alto de especialización. Y si tienes menos competencia podrás cobrar mucha más cantidad de dinero por tus servicios. Con todo esto, si tú te das cuenta, mientras tú más te especializas más podrá ir subiendo tu nivel de ingresos y la competencia irá bajando cada vez más.

La relación entre especialización, número de clientes y ganancias

Si en el ejemplo del triángulo hablamos de los clientes, en la base del triángulo imagina que tienes un millón de posibles clientes y que en el escalón siguiente tienes 800.000 posibles clientes, seguidos de 600.000, luego 200.000 en la parte de más arriba y ya en la punta serán solamente 50.000 posibles clientes. En términos de lo que puedes cobrar a los clientes en la base del triángulo puedes cobrar poco, pero tienes más posibles clientes. Si tú cobras poco así tengas muchos clientes te va a costar más llegar al nivel de ganancias que tú estás buscando, pero si estás en la parte superior del triángulo y tú cobras mucho, así tengas pocos clientes vas a poder llegar de forma más fácil al nivel de ganancias que tú estás buscando.

No te asustes porque tienes menos posibles clientes, porque mientras tú más cobres a esos posibles clientes vas a poder conseguir el mismo nivel de ganancias o superior que en la base del triángulo. Supongamos que en la base del triángulo estamos hablando de médicos generales en cuyo caso particular una consulta podría costar $50 por poner un ejemplo. Pero un médico que ya está muy especializado en un área específica e inclusive te hace exámenes y ciertos estudios para determinar aspectos de salud más complejos, ya no te cobrará $50 sino $250. En el caso del médico que está en la parte superior del triángulo, digamos que es un cirujano, que no solamente te examinará, no solamente te hará los estudios, sino que también te hará una cirugía, por cada cirugía podría cobrarte $2.000.

En un principio vimos claramente que el médico general cobra $50 dólares, luego otro más especializado cobra $250 y el médico cirujano cobra $2000. Según esos ingresos, el médico general para poder llegar al nivel del médico cirujano especializado va a tener que atender cuarenta personas para llegar a un ingreso de $2.000. En el caso del médico especializado con que atienda una sola persona ya tendrá $2000 de ingresos.

¿Te das cuenta ahora de la importancia de la especialización?

Conceptos de Nicho de Mercado, Micro Nicho y Micro Micro Nicho

Para que todo el ejemplo anterior sobre nicho de mercado usando un triángulo te quede aún más claro, a continuación voy a explicarte los siguientes conceptos a su vez con más ejemplos:

• Nicho de mercado
• Micro nicho de mercado
• Micro micro nicho de mercado

Nicho de mercado

Un nicho de mercado puede definirse como la profesión a la que te dedicas. Por ejemplo, si eres chef, si eres abogado o como en nuestro ejemplo principal, si eres médico.

Micro nicho de mercado

Un micro nicho se define como la especialización de la profesión o el oficio al que te dedicas. Por ejemplo, si eres abogado especializado en casos de tránsito, si eres un chef especializado en hacer postres o si eres un médico especializado en gastroenterología.

Micro micro nicho de mercado

Un micro micro nicho consiste en una especialización aun más específica en tu profesión o área de mercado. Por ejemplo, si eres un chef especializado en hacer postres y además sin gluten, se trata de algo aún más específico que te diferencia en tu profesión u oficio.

Identificación de tu nicho de mercado y especialización

Tu misión al terminar esta lección va a ser identificar cuál es tu nicho de mercado, luego identificar cuál es tu micro nicho de mercado y luego de eso que logres determinar cuál es tu micro micro nicho de mercado. Cuando tú hayas identificado tu micro micro nicho y sepas cuál es esa área en la que te puedes especializar, vas a poder tener más posicionamiento, ser más apreciado y obviamente vas a poder cobrar más por tus servicios, porque vas a tener menos competencia.

En el siguiente link puedes visualizar el video donde te muestro las mejores estrategias para definir tu nicho de mercado y crear tu academia online con Kajabi:

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