Membresías Vs Mentorías grupales, cuál es más conveniente I Curso Tutorial Kajabi Español

Introducción: Membresías vs. Mentorías Grupales

Si estás a punto de lanzar tu negocio online o tu academia en internet es probable que te hayan hablado de que es muy buena opción ofrecer una membresía. También es posible que otras personas te hayan hablado de que quizá es una mejor opción ofrecer una mentoría. ¿Cuál es la mejor opción?, ¿cuál te va a permitir ganar más dinero?, ¿cuál te va a dar mayor libertad de tiempo? son algunos de los temas que vamos a revisar en este artículo. Aparte de ello también te mostraremos cuáles son las configuraciones que tú debes hacer en Kajabi para poder ofrecer ya sea una membresía o ya sea una mentoría grupal.

Te recomiendo ampliamente que te quedes hasta el final de este artículo porque la información que te hemos preparado es de primer nivel y te va a ayudar a identificar cuáles son los pros los y cuál es la mejor opción para ti porque no todas las opciones son las mejores para todo el mundo. Es muy importante analizar el contexto y por ello la importancia de este tipo de artículos porque en el mientras yo te comparto esta información y tú analizas tu contexto vas a poder tomar la mejor decisión que se acople de mejor manera a tu realidad actual.

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Ventajas y desventajas de una mentoría grupal versus una membresía

Membresía

La membresía como tal es un pago recurrente con pagos mensuales o con pagos anuales. Si es una membresía de pagos mensuales, la misma debe ser de valores relativamente bajos, por eso es una membresía. Hay personas que lanzan membresías desde valores tan pequeños como $10, personas que lanzan membresías en valores como $47 o $50 y personas que lanzan membresías de $97 o $100. Aunque también existen membresías de valores más elevados, son muy pocos casos.

Considera que si tú quieres generar un gran volumen de ingresos necesitas un gran número de personas inscritas en tu membresía. Supongamos que tú quieres generar $10.000 al mes y tu membresía está en $50 mensuales, entonces vas a necesitar 200 personas en tu membresía para llegar a tu objetivo de $10.000 mensuales. Tal vez podrías pensar que 200 personas dentro de tu membresía es un número muy alto aparentemente, pero si aplicas la estrategia correcta y si estás asesorado o asesorada por el mentor adecuado no es un número monstruoso.

Nosotros con varios de nuestros clientes en membresías de valores cercanos a los $50 hemos generado en el primer lanzamiento unas 25 ventas con una inversión pequeña para ver cómo iba el asunto. En el segundo lanzamiento hicimos algunas mejoras tal como triplicar la inversión y pasamos de 25 a 100 ventas y en el siguiente lanzamiento por ejemplo aumentamos la inversión y llegamos aproximadamente a 120 ventas. Así que en tres lanzamientos logramos conseguir cerca de 250 personas en una misma membresía por lo cual te digo que no es una locura obtener $10.000 mensuales a través de un producto de tipo membresía.

Después de tres lanzamientos como este que te venimos describiendo ya estás en el camino y como ya estás metido en el camino es mucho más fácil que sigas haciendo lanzamientos con el mismo nivel y que consigas cada vez más. Si haces lanzamientos en los que recaudas cada vez unas 100 personas no es una locura pensar en tener una comunidad de mil personas. Imagínate lo que significan mil personas pagándote una membresía de $50 mensuales, eso representaría mil personas pagándote $50 mensuales, nada mal ¿cierto? Como ves es perfectamente factible realizarlo.

El problema de las membresías es que para que la gente esté contenta con tu contenido y para que no se salgan debes dar mucho valor y mucho contenido nuevo cada semana o cada mes. Te digo que es un problema porque implica que vas a estar de una u otra forma dependiendo de crear constantemente material para que la gente esté pendiente de todo lo nuevo que vas a sacar y considere que vale la pena pagar esa membresía.

Si en un principio realizas una venta de 100 membresías y resulta que de las 100 membresías 80 están solamente un mes y después de un mes no continúan, no tiene sentido. El objetivo de la membresía como tal es que tú puedas lograr que la gente se quede en ella por mucho tiempo. Si la persona se queda en la membresía por mucho tiempo lo que va a suceder al final es que tus números van a seguir creciendo.

Estrategias EXCLUSIVAS para retener clientes en membresías

Otra cosa que también puedes incluir en tus membresías son las transmisiones en vivo para que la gente de tu membresía tenga contacto directo contigo. A través de Kajabi puedes hacer transmisiones en vivo sin ningún problema donde respondes preguntas directas de tus alumnos, lo cual es espectacular, a la gente le encanta y aparte de eso creas contenido nuevo todos los meses. Con esta estrategia vas a generar esa necesidad de permanencia de la gente en tu membresía y eso va a ser obviamente que tus números crezcan cada vez más, que es lo que estamos buscando.

¿Cómo las Mentorías Grupales pueden generar ingresos ALTOS?

Las mentorías grupales premium a diferencia de las membresías son high ticket, lo que quiere decir que una persona para poder pertenecer a una mentoría grupal no va a pagar $50 mensuales. Tú puedes por ejemplo hacer una mentoría grupal de seis meses en la que vas a cobrar $6.000 o $10.000 por persona. Supongamos que haces un combo en el que ofreces llevar a las personas de cero a facturar $10.000 mensuales y tu mentoría grupal realmente tiene un valor de $20.000, pero lanzas una promoción de $10.000 por 6 meses.  Tu objetivo es conseguir el número de personas que justifique esa mentoría grupal, así que si tu consigues por ejemplo 20 personas y cada una te paga $10.000, son $200.000 que al final va a ser tu ingreso por seis meses (alrededor de $30.000 mensuales), no está nada mal, ¿verdad?

¿Cuál es el aspecto negativo de las mentorías grupales?

El gran reto con las mentorías grupales es que con ese grupo que iniciaste tienes que ir avanzando todos los meses hasta que llegues al mes número 6 donde termina tu promesa. ¿Qué pasa si al siguiente mes haces  un nuevo lanzamiento? En ese caso tendrás que tener dos grupos separados, no puedes mezclar los grupos porque cada grupo ya tendrá un nivel de avance. Todo lo anterior implica que tú vas a tener que invertirle más tiempo a las mentorías, a diferencia de la membresía, donde tú simplemente haces el live, respondiendo preguntas de cada uno de los integrantes. En las membresías premium no puedes hacer un solo live para todos los miembros, debes hacer un live para cada uno de los grupos.

Tú puedes aumentar tu nivel de ingresos si haces varios lanzamientos, pero date cuenta de que si una mentoría grupal va a durar seis meses quiere decir que todas las semanas tú vas a tener una reunión con tu grupo. Si al siguiente mes haces otro lanzamiento y logras reunir a otro grupo de personas con ellos también vas a tener una reunión por semana y si el siguiente mes haces otro lanzamiento y así sucesivamente al mes número 6 tú vas a tener seis grupos con los que vas a estar trabajando al mismo tiempo, lo cual puede ser muy demandante dependiendo de qué es lo que tú hayas ofrecido. Si tú solamente ofreciste las reuniones semanales quizás sea manejable, pero si ofreciste aparte de eso otros servicios puede llegar a ser muy demandante. Por todo lo anterior es sumamente importante que tú te fijes en cuál es tu promesa y cuál va a ser tu disponibilidad de tiempo.

Factores clave a considerar antes de elegir

Otro factor fundamental cuando tú creas una membresía (independientemente de que el lanzamiento sea exitoso o no) si tú vendiste 100 membresías o y si vendiste 50 o si vendiste 10 igual puedes empezar.  Es muy fácil conseguir un número así sea reducido de ventas porque se trata de una inversión pequeña mes a mes.

Por otro lado, para hacer ventas de membresías de mentorías grupales high ticket (estamos hablando de cinco mil o diez mil dólares), para que alguien te pague esa cantidad primero debes tener tú un muy buen posicionamiento en redes. En ese escenario esas personas deben confiar en ti y la venta se cierra en un uno a uno, la venta no la puedes cerrar únicamente con un embudo automático con una página de ventas. La venta de una mentoría high ticket se cierra en un uno a uno, eso implica que vas a necesitar tiempo tuyo y de tu equipo para realizar ese tipo de venta. Si tú quieres, por ejemplo, generar 20 ventas, eso implica que necesitas tener alrededor de unas 40 sesiones con clientes potenciales uno a uno.

Si tú no eres experto en ventas o en lanzamientos y haces un lanzamiento high ticket de por ejemplo $5.000 y resulta que al final te compran dos personas ($10.000 para seis meses) tendrás ya el compromiso con esas dos personas de entregarles la ayuda que les prometiste. En ese caso ya no resultaría muy atractivo, así que ese es el contra de las mentorías grupales high ticket. Considera que debes tener experiencia en este tipo de lanzamientos, debes tener un equipo que te apoye o el tiempo para hacer sesiones uno a uno de ventas para asegurarte que el número de personas que ingresen a las mentorías grupales sea un número de personas que justifique tu inversión de tiempo. En una mentoría grupal, las personas van de forma grupal como lo indica la palabra, avanzando todas las personas del mismo grupo y si tienes un nuevo grupo pues tiene que ser independiente, no puedes mezclar un grupo con el otro.

En el caso de las membresías cada vez que una persona inicia la membresía puedes mezclarla sin problema con el resto de las personas inscritas, porque igual estás sacando contenido nuevo todos los meses. El reto más grande en el caso de las mentorías grupales es vender a pocas personas altas cantidades, es decir, con 20 personas de $10.000 ya estás más que bien. En el caso de las membresías, para alcanzar esos mismos niveles de ingresos tendrías que vender 400 o 500 membresías de $50 para llegar a los $25.000 mensuales. Por lo tanto, date cuenta que tanto lo uno como lo otro tiene sus pros y sus contras, allí ya depende mucho de la situación en la que te encuentres tú actualmente. Sin embargo, siempre toma en cuenta que todo tiene su propio reto y si es que esto es un reto para ti, espectacular, adelante, asúmelo que seguramente vas a obtener buenos resultados.

¿Cómo crear membresías en Kajabi?

Para  crear un pago recurrente de membresías, Kajabi te facilita la vida porque te brinda un sistema perfecto con todo lo que necesitas para tal fin. Comenzar es tan simple como crear una nueva oferta. Para crear una nueva oferta, dirígete al menú principal, da clic en “Offers” (Ofertas) y luego da clic en una opción que dice “Create new offer” (Crear nueva oferta). Lo siguiente que debes hacer es ponerle un título a tu oferta, seleccionar los productos que deseas incluir en esa oferta y dar clic en “Continue” (Continuar).

Luego de eso aparecerá una pantalla donde debes elegir si tu membresía será gratis o pagada (obviamente va a ser pagada), además allí debes elegir la opción de pago por suscripción, el monto de la oferta, si vas a cobrar mes a mes o anual y por medio de qué plataforma vas a cobrar. Las opciones para pagar que puedes ofrecer son PayPal, Stripe o a través de Kajabi Payments si es que tienes acceso a la versión beta. Si aun no tienes acceso a la versión beta de Kajabi Payments no te va a salir esa opción, pero seguramente en algún momento ya la tendrás disponible. En mi caso como tengo Kajabi Payments puedo cobrar a través de Apple Pay y a través de Google Pay.

¿Cómo crear mentorías grupales en Kajabi?

Si tu quieres vender una mentoría grupal puedes cobrarla en un solo pago (seleccionas dentro de las opciones de la oferta un solo pago), pero también puedes seleccionar pagos fraccionados, por ejemplo, digamos que es un solo pago de $10.000 o son seis pagos de $2.000 (seleccionas dentro de las opciones de la oferta pago fraccionado). A continuación, da clic en “Save and Continue” (Salvar y Continuar) y la oferta terminará creándose para que tú puedas vender o tu membresía o tus mentorías grupales, como tú lo desees.

¿Cómo puedes hacer las transmisiones en vivo empleando Kajabi?

A partir del momento en que tengas tu producto y la oferta de tu producto creada verás que Kajabi te ofrece la posibilidad para dar sesiones en vivo grupales y para ello debes activar la opción en el apartado de “Settings” de las transmisiones en vivo. A continuación, el sistema te indicará que coloques un título y una descripción. También verás la opción para grabar automáticamente la sesión y hasta puedes enviar una notificación por email a los miembros.

Una vez que esté habilitada tu sala de sesiones en vivo verás el botón de “Go live” y podrás usarla ya sea para las membresías o ya sea para las mentorías grupales.

Así que ahora solo te queda elegir cuál de los dos caminos es el más conveniente para ti, los dos son viables, lo peor que puedes hacer es no hacer nada, recuerda que la persistencia y la determinación son fundamentales y claves en el éxito de tu negocio online. Si tú eres persistente y determinado vas a conseguir resultados, pero posiblemente te vas a quedar en el camino en el primer lanzamiento, sobre todo si no tienes un mentor que te guíe no va a ser algo exitoso. Pero si es que realmente eres persistente y determinado podrás alcanzar esos resultados y si tienes la guía adecuada vas a alcanzarlos mucho más rápido.

Imagínate tener un negocio que te dé la libertad financiera y la tranquilidad de tener ingresos recurrentes no de $100, no de $200, no de $300 al mes, te estoy hablando de $5.000, $10.000, $20.000, $30.000 al mes o más. Esa realidad financiera realmente es posible, muchas personas lo han hecho, ¿qué te hace pensar que tú no lo puedes lograr? Tú también lo puedes hacer solamente necesitas aplicar la estrategia correcta, aplicar todas las cosas que te enseñamos dentro de nuestro canal, tener la visión clara y tener una plataforma como Kajabi que te ayude precisamente a montar toda la infraestructura.

Para visualizar el video donde te comparto el curso tutorial sobre membresías vs. mentorías grupales en Kajabi, da clic en el siguiente video:

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