Qué es y cómo crear un lead magnet (imán de prospectos)
Apr 01, 2022El lead magnet o imán de prospectos es una estrategia sumamente importante para poder apalancar las ventas de tu negocio.
Con el lead magnet atraes posibles prospectos; y funciona para los negocios online y físicos.
Hay un término que también es necesario comprender, y es la ley de la familiaridad. Significa que cuantas más veces te vea una persona, automáticamente va a tener más confianza en ti.
Lo anterior se da siempre y cuando te hayas esmerado en construir de forma adecuada esa confianza.
Te aclaro este concepto porque uno de los grandes errores que cometen los negocios, es pretender vender sin antes ganarse la confianza de los prospectos.
Hay personas que visitan tu negocio porque pasaron por la calle y vieron tu local. Otras, porque estaban navegando por Internet y vieron tu anuncio.
En estos casos tienes dos opciones; la primera opción es tratar de vender en frío, pero sin duda es un gran error porque sin confianza difícilmente hay ventas.
La segunda opción es usar el lead magnet, que básicamente es entregar un regalo, pero algo estratégico, porque no se trata de regalar por regalar.
Cuando das un regalo a otra persona a este no le costará nada empezar a consumirlo, y una vez que lo consume y le encante, estará lista para convertirse en tu cliente.
El secreto es que entregues algo de valor con este lead magnet, para que dicha persona pruebe, viva y experimente tu trabajo.
Al final del día este imán de prospectos es lo que te permitirá ganar la confianza de tus posibles clientes.
4 pilares fundamentales de un lead magnet
- Importancia
Es esencial que definas la razón por la que vas a crear este lead magnet, debes identificar cuál es la importancia que tiene para tu cliente y preguntarte si es realmente trascendental y atractivo para él.
- Problema
Necesitas identificar cuál es el problema no resuelto de tu cliente, es importante concretar qué necesita de ti. Así tendrás claridad en su problema y podrás ayudarle a resolverlo.
- Solución
Después de identificar el problema viene la búsqueda de la solución, es decir, cómo vas a ayudarle a encontrar la luz en el camino a ese cliente.
Esta solución puede ser un resultado tangible o puede ser que gracias a tu lead magnet tu cliente encuentre una idea clara de cuál es el camino que debe recorrer.
- Call to Action - CTA (Llamada a la acción)
Este punto es muy importante porque la esencia del lead magnet es llevar al cliente a tomar acción, en la mayoría de los casos para que tú te quedes con los datos de esta persona y a cambio puedas entregarle algo de valor.
Si intentas vender en frío, usualmente perderás la confianza de ese prospecto, en cambio, cuando le brindas una solución y le ayudas en determinadas cosas, él se sentirá satisfecho y se quedará.
Ten en cuenta que la venta se produce siempre y cuando tu posible cliente conozca tu negocio y sepa que tienes una solución a su problema.
Tengo una master class completa donde te explico detalle a detalle estos conceptos del lead magnet, y puedes disfrutarla completamente gratis aquí.
El lead magnet debe incluir ante todo una solución clara, rápida y de fácil consumo, que le permita a tu cliente experimentar tu servicio.
Puede ser una orden de consumo, una mentoría de 30 minutos, una consultoría; si vendes info productos puede ser un mini curso; puede ser un ebook o un descuento jugoso.
Para finalizar este artículo quiero recomendarte que hagas un listado de tus posibles lead magnet.
Recuerda que cada industria y negocio es diferente, entonces, vas a hacer una lista de los posibles lead magnet, y después realizarás una evaluación del costo de cada uno.
Primero, vas a concluir cuánto dinero y tiempo te cuesta cada lead magnet, y luego, vas a analizar cuánto valor le aporta a tu cliente.
Cuando tengas esto claro podrás definir de mejor manera cuál es el lead magnet que más te conviene a ti y a tu prospecto.
Te aseguro que esta estrategia de creación de un lead magnet es muy buena y ayudará a que tu negocio crezca de forma muy rápida.
