Vender consultoría y mentoría con Kajabi: Un embudo de ventas efectivo

Sep 06, 2024

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Vender consultoría y mentoría con Kajabi: Un embudo de ventas efectivo

¿Cómo vender consultoría o mentoría con Kajabi?

Vender servicios de consultoría o mentoría en línea puede ser un reto si no tienes una estrategia clara y efectiva. Pero, ¿y si te dijera que existe un embudo de ventas que no solo es 100% efectivo, sino que además ha sido probado con resultados espectaculares? En este artículo, te llevaré paso a paso a través de un proceso que hemos perfeccionado con el tiempo y que puede transformar tu negocio digital. Además, aprenderás un enfoque adicional que no requiere un embudo tradicional, pero que aún así genera leads altamente cualificados. ¿Listo para aprender más?

¿Por qué necesitas un embudo de ventas para vender consultoría o mentoría?

Confianza y posicionamiento: Los pilares de cualquier venta

Antes de entrar en detalles sobre el embudo, hay dos elementos fundamentales que debes dominar para tener éxito en la venta de consultoría o mentoría: confianza y posicionamiento. Piensa en esto: si tu cliente potencial no confía en ti y no te percibe como un experto en tu campo, la venta nunca se va a concretar. Estos dos factores son las bases sobre las cuales se construye un embudo de ventas sólido.

Para generar confianza, debes ofrecer valor constantemente. Y para posicionarte como experto, el contenido es tu mejor aliado. Crear contenido de calidad y en grandes cantidades es la vía más directa para ganarte ese lugar en la mente de tus prospectos. No importa si eres nuevo en el juego o si ya tienes experiencia, el contenido sigue siendo la clave.

¿Cómo crear un embudo de ventas efectivo con Kajabi?

Ahora que tienes claro que la confianza y el posicionamiento son esenciales, pasemos al corazón de la estrategia: el embudo de ventas. Un embudo es, en términos sencillos, un sistema que guía a tus prospectos desde el primer contacto hasta la compra, de manera automatizada.

Paso 1: Crea una página de registro clara y concisa

Tu embudo comienza con una página de registro simple y directa. Aquí, tus prospectos se inscriben para acceder a una masterclass (o cualquier contenido de valor que ofrezcas). Lo más importante es ser claro en lo que ellos obtendrán al registrarse. No te andes por las ramas: promete lo que vas a cumplir y sé directo. Algo como: "Aprende cómo vender consultoría en línea con esta masterclass gratuita".

Paso 2: Entrega valor a través de una masterclass

Después de que tus prospectos se registren, lo que sigue es la masterclass. Este es tu espacio para brillar y mostrar lo que sabes. Explica los pasos detallados para vender consultoría o mentoría utilizando Kajabi. Habla de cómo estructurar un negocio digital, de los pros y contras, y sobre todo, ofrece datos y ejemplos reales que mantengan su atención.

Paso 3: El elemento de escasez

Uno de los trucos más efectivos para convertir leads en clientes es el uso de escasez. Incluye un contador real en tu página o masterclass indicando que la oferta solo estará disponible por tiempo limitado. Esto genera urgencia y anima a los prospectos a actuar rápidamente.

Cualificación de leads: El paso que muchos omiten

No todos los leads que entran en tu embudo serán clientes potenciales. Por eso, es fundamental incluir un formulario de cualificación. Aquí puedes hacer preguntas estratégicas que te ayuden a filtrar quién realmente está interesado en tus servicios. ¿Qué hacen? ¿Cuánta experiencia tienen? ¿Qué presupuesto manejan? Esto te permitirá centrarte solo en aquellos leads que realmente valen la pena.

El cierre de ventas: High-ticket no es para todos, pero es rentable

Este embudo está diseñado para vender procesos de mentoría o consultoría de alto valor (high-ticket). Hablamos de servicios que pueden oscilar entre $2,000 y $20,000. Para cerrar estas ventas, la clave está en realizar una llamada uno a uno con tus prospectos, guiada por un script bien estructurado. Aquí es donde resuelves dudas, conectas emocionalmente con el prospecto y cierras la venta.

Si estás empezando, lo mejor es que tú mismo hagas estas llamadas. Esto no solo te ayudará a generar más confianza con el cliente, sino que también te permitirá mejorar tus habilidades de ventas, algo invaluable si estás en el mundo del emprendimiento digital.

El rol de Kajabi en este proceso

Kajabi no solo facilita la creación de un embudo de ventas efectivo, sino que también te ayuda a gestionar todo el proceso de consultoría o mentoría. Desde la creación de productos digitales hasta la programación de sesiones uno a uno, Kajabi es una solución integral que elimina las barreras técnicas para que puedas enfocarte en lo que realmente importa: entregar valor a tus clientes.

Conclusión

Vender consultoría o mentoría a través de un embudo de ventas puede sonar complicado al principio, pero con las herramientas adecuadas (como Kajabi) y un enfoque estratégico, puedes escalar tu negocio y generar ingresos significativos en poco tiempo. Recuerda, el secreto está en ofrecer valor, generar confianza y posicionarte como el experto que tus prospectos necesitan. Y sobre todo, nunca dejes de optimizar tu embudo.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto tiempo toma crear un embudo de ventas en Kajabi?
Depende de tu familiaridad con la plataforma, pero en general, podrías tener tu embudo básico funcionando en menos de una semana.
¿Qué tan efectivo es este embudo para vender servicios high-ticket?
Muy efectivo, especialmente si te enfocas en generar confianza y ofrecer una propuesta de valor clara.
¿Puedo usar este embudo si no ofrezco mentoría o consultoría?
Sí, este embudo puede adaptarse para vender otros tipos de servicios o productos digitales.
¿Es necesario tener una llamada uno a uno para cerrar ventas?
Para ventas de alto valor, sí. Las llamadas uno a uno te permiten resolver dudas y personalizar tu oferta.
¿Qué pasa si mi lead no llena el formulario de cualificación?
Si no llena el formulario, es posible que no esté lo suficientemente comprometido. Puedes hacer un seguimiento, pero es importante concentrarse en los leads más cualificados.