Vender membresías Vs cursos online en Kajabi, ¿qué es mejor?

Introducción y pregunta principal

¿Es mejor vender membresías o vender cursos online con Kajabi? Muchas personas tienen esa inquietud cuando están lanzando sus negocios o sus academias y se preguntan cosas como: “¿Qué es mejor?, ¿qué es más efectivo?, ¿puedo llegar a facturar más con cursos digitales o con membresías?”. El día de hoy en este artículo te voy a revelar absolutamente todo lo que nosotros sabemos, cuáles son las consideraciones más importantes que debes tomar en cuenta para definir si te vas por los cursos online o por las membresías.

Factores determinantes, ventajas y desventajas de cada opción

Toma en cuenta que yo no te puedo decir a ti vete por los cursos o vete por las membresías porque alguno de los dos sea la mejor opción, todo depende de tu nicho de mercado. Tomar una decisión sea por un camino o por otro, depende no solamente del nicho de mercado sino de la zona geográfica a la que quieras llegar, inclusive depende de la época del año, de tu posicionamiento y de varios factores, por lo cual mi obligación es comentarte qué es lo que funciona mejor dependiendo de x o y situación.  

En este artículo te compartiré mis recomendaciones, las ventajas y desventajas de vender cursos online o vender membresías, qué es lo que tú deberías tomar en cuenta para hacer un análisis correcto y determinar si te conviene más una opción u otra, así que quédate hasta el final de este artículo que va a estar realmente muy interesante.

¿Por qué Kajabi es la mejor herramienta?

Obviamente para que tú puedas vender ya sea cursos online o ya sea membresías necesitas de una herramienta. Existen muchas herramientas en el mercado, pero indiscutiblemente Kajabi es la mejor de todas, de hecho, es la número uno, es la herramienta top del mercado y la que utilizan los más grandes creadores de contenido. ¿Por qué Kajabi es la mejor herramienta? Kajabi es la mejor herramienta del mercado porque es la más segura, la más potente, la más económica, la que más herramientas ofrece y la que más tipo de productos trae, por lo cual es increíble. Una vez dicho todo lo anterior, si estás pensando en adquirir Kajabi te recomiendo hacerlo a través de este nuestro link de partners: https://www.10xac.com/kajabi.

Nuestros Bonos Especiales

Nosotros somos los partners número uno de Kajabi en habla hispana y como tal te entregamos a ti una cantidad increíble de bonos que no vas a encontrar en ningún otro lado:  

• Los tutoriales completos de Kajabi en español

• Soporte uno a uno vía WhatsApp
• Mentoría uno a uno
• Plantillas de páginas
• Plantillas de academias
• 10 cursos extras de negocios digitales
• Comunidad de Kajabi en español
• Además de ello te damos acceso a nuestro curso premium Scale Your Business, donde te contamos estrategias puntuales de lanzamiento para que tú puedas hacer el lanzamiento de tus cursos, de tus mentorías, de tus membresías y demás con el mapa estratégico y con el paso a paso
• También construimos en 24 horas y de forma 100% gratuita tu home page y tu academia

Todo esto te lo podemos entregar porque somos los partners número uno de Kajabi en habla hispana y tenemos todo un equipo de gente que está trabajando en las cuentas de nuestros clientes. La mejor noticia es que el hecho de que tú adquieras tu cuenta de Kajabi directamente en Kajabi o ingresando a través de nuestra página no hace ninguna diferencia en precio, cuesta exactamente lo mismo, pero vas a recibir estos bonos de forma 100% gratuita.

Y si ya tienes una cuenta de Kajabi igual escríbenos a nuestro WhatsApp que está al final de este artículo para poder analizar tu caso y ver qué podemos hacer para darte acceso gratuito a todos nuestros bonos.

Ventajas y desventajas de los cursos online

¿Es mejor vender cursos online o membresías? Cuando tú vendes un curso online se trata de un contenido que ya está pregrabado para entregarlo a todas las personas que lo adquieran, eso implica que tu trabajo va a ser menor porque ya lo grabaste y no tendrás que realizar esa acción de nuevo. Cuando tú creas un curso no quiere decir que debes tener todo el contenido grabado previamente antes de venderlo. No es necesario que tengas todo el contenido grabado, basta con que tengas grabado el primer módulo del curso y si haces una buena preventa ni siquiera hace falta que tengas grabado el primer módulo. Tú puedes decir a tus prospectos: “Te vendo este curso, empezamos clases en 15 días”, así tendrás 15 días para grabar el primer módulo y después puedes decir que les entregarás cada uno de los módulos cada 15 días o cada mes, con lo que ya sabes que tienes 15 días o un mes para grabar el nuevo módulo. Así que no necesitas tener el curso completo grabado para empezar a venderlo.

Una vez que tú ya hayas grabado tu curso completo, para tu siguiente lanzamiento ya no tendrás que volver a trabajarlo porque tu curso ya estará grabado completamente, lo único que haces al vender el curso es darle acceso a la gente a ese curso que ya está grabado.

Otra ventaja de los cursos online es que tus ingresos se pueden incrementar exponencialmente porque tú puedes dedicar tu tiempo a crear otros cursos. Así podrás tener a la venta un curso, luego otro curso y otro curso hasta que llegues a tener 10 cursos que se convertirán en 10 fuentes de ingresos.

¿Cuál es el problema de vender cursos online?

El problema de vender cursos online es que cuesta un poco escalar su valor, es decir, si tú tienes un curso que estás vendiendo en por ejemplo 300$, está perfecto. Pero si el mismo curso con el mismo contenido tú lo quieres vender ya no en 300$ sino en 900$ te va a costar más venderlo porque no hay ningún factor diferenciador, es el mismo contenido que había antes, solo que antes lo vendías en 300$ y ahora quieres venderlo en 900$.  

¿Qué necesitarías hacer para solucionar ese problema?

Necesitarías agregar algunas cosas que hagan que el valor percibido del producto se incremente como por ejemplo sesiones en vivo contigo. Tú puedes especificar que toda la gente que acceda a tu curso va a tener la oportunidad de conectarse contigo directamente en sesiones grupales que vas a dar una vez al mes a tus alumnos. En ese caso tendrás trabajo extra que realizar, es decir, si tú quieres incrementar el valor de tu curso vas a tener que agregar más bonos, más plantillas, algún curso extra o simplemente dar sesiones en vivo grupales. Cualquiera de esas opciones que elijas implica que vas a tener que hacer más trabajo.

Ventajas y desventajas de las membresías

Si hacemos la comparativa de vender un curso grabado versus una membresía hay veces que es más fácil vender una membresía que un curso porque el curso tú puedes decir que es un curso que te cuesta 500$ en un solo pago. En cambio, la membresía puede tener un valor mensual bajo, por ejemplo, pagos de 50$ al mes, lo cual hace que la percepción del monto a invertir sea más baja y tu cliente prefiera la membresía porque al final son 50$ por mes en lugar de pagar 500$ en un solo pago. Así que en ese aspecto quizás sea más fácil vender la membresía que vender el curso.

Con todo esto no te quiero decir que sea difícil vender un curso online de un solo pago, de hecho, es sumamente fácil dependiendo de si aplicas la estrategia correcta (que es precisamente lo que enseñamos dentro de nuestro programa Scale Your Business).

Asimismo, siempre debes tomar en cuenta que es importante crear opciones de pago anuales, es decir la membresía cuesta 50$ al mes, pero si pagas el año completo en lugar de pagar 600$ por la membresía durante el año, pagas 500$. Esto te lo comento porque hay personas que prefieren pagar el año completo y es muy buen negocio.

Las membresías y los ingresos recurrentes

Lo que más me encanta de las membresías es que te permiten generar ingresos mensuales recurrentes, eso quiere decir que tú vas a tener ingresos mensuales recurrentes y obviamente predecibles. Si tú siempre tienes personas dentro de tu membresía pagando 50$ entonces sabes que cuentas todos los meses con 5.000$ de ingresos predecibles. De esa manera no te tienes que estresar ni preocuparte por pagar las facturas porque tú sabes que 5.000$ más menos te van a llegar todos los meses y lo único que debes hacer es preocuparte de vender más membresías. Con ese escenario de ingresos recurrentes mañana podrías no solo tener 100 sino 200, 300 o 400 personas, lo cual implicaría 10.000$, 15.000$ o 20.000$ de ingreso mensual.

Así que una de las más grandes ventajas de las membresías es que son escalables. Obviamente habrá personas que se den de baja de las membresías, siempre va a existir un porcentaje de gente que se va a dar de baja, pero no todos. Con este hecho nos topamos con la primera desventaja de las membresías: tienes que invertirle más tiempo para poder mantener contentos a los miembros de tu membresía.

Cómo mantener contenta a la gente en tu membresía

Si es que tú simplemente dices: “Ahí está la membresía, ahí está el contenido, todos los meses sale el contenido que ya está pregrabado y se acabó”, algunos miembros podrían sentir que no le encuentran mucho valor y muy pronto se van a ir. Pero si en cambio cada vez subes contenido nuevo, nuevas sorpresas, nuevos cursos, das sesiones en vivo o sorteas cosas, la gente va a estar allí pendiente y va a permanecer junto a ti.

Una de las grandes ventajas de Kajabi es que te ofrece el sistema de comunidades. Las comunidades te permiten poner a interactuar a la gente de tu membresía de forma extraordinaria; tú puedes armar foros de discusión, puedes armar chats, puedes poner retos, puedes asignar puntos y puedes dar clases en vivo, lo cual hará que la gente diga: “Wow es que esta membresía es lo máximo, yo aquí me quiero quedar”, ¿te das cuenta? Por esa razón es que las membresías necesitan o requieren más trabajo que un curso, esa es una desventaja.

Otra desventaja de las membresías es que si bien es cierto que es fácil venderlas, para que tú tengas ingresos decentes tienes que hacer ventas grandes, es decir que si tu membresía cuesta 50$ y tienes cuatro personas que al final te van a producir 200$ al mes, no vale la pena. Así que para que una membresía realmente sea algo que te genere un buen flujo necesitas tener por lo menos unas 100 personas que representarían 5.000$ al mes, un flujo mucho más decente.

Una recomendación que puedo darte para poner en equilibrio las ventajas versus las desventajas de una membresía es pensar en qué les puedes ofrecer a tus clientes después de que estén dentro de tu membresía. Después de que tus clientes te compraron, ¿qué más tienes para ofrecer? Puede ser un nivel más avanzado del curso, una membresía VIP o alguna otra cosa. Allí es donde se hace el verdadero dinero, no solamente en la primera oferta sino en todo lo que tú puedes ofrecer detrás de esa primera oferta.

¿Cómo crear ofertas en Kajabi?

La ventaja es que en Kajabi tú puedes crear ofertas ya sea para vender tus membresías o tus cursos. Para crear una nueva oferta selecciona la opción “Offers” (Ofertas) en el menú principal de Kajabi. En la pestaña que se te desplegará debes escribir el título que tendrá tu oferta y seleccionar a qué producto le vas a dar acceso con esa membresía o con ese curso a tus clientes.

Lo interesante de las opciones que te ofrece Kajabi es que tú puedes seleccionar entre las opciones de pago que vas a realizar el cobro por suscripción y también por supuesto puedes asignar el monto y la frecuencia de los pagos (mensual o anual).

Entre las opciones de pago que te ofrece Kajabi en su sección de “Offers” (Ofertas) también puedes seleccionar pagos en fracciones para tus cursos. Luego debes establecer de qué cantidad deseas que sea el pago. Supongamos que tu curso tiene un valor de 500$, pero como vas a permitir que te realicen el pago hasta en tres partes de 200$, el curso al final tendrá un costo de 600$.

Así de fácil tú puedes configurar todo lo relacionado a tus cursos online o membresías dentro de Kajabi. Como tú te habrás podido dar cuenta, la configuración es tan sencilla como únicamente mover uno u otro parámetro entre los que te acabo de mostrar en las ofertas y de esa manera configuras o una membresía o un curso online. En resumen, existen muchas opciones, muchos tipos de ofertas, muchos tipos de características que tú debes considerar. Lo importante es que hayas leído este artículo desde el principio hasta el final para que puedas analizar qué es lo que más te conviene a ti en función de tu tiempo, en función de tu nicho de mercado, en función del tipo de seguidores o en función inclusive de tus habilidades de venta.

Espero que te haya servido esta información, lo mejor que te puedo decir es que sea lo uno o sea lo otro lo importante es que tomes acción porque si es que tú tomas acción vas a conseguir resultados, si tú eres perseverante y determinado vas a lograr los resultados que te propongas. Lo peor que puedes hacer es quedarte ahí sin hacer nada. No, vamos haz lo uno, haz lo otro o si quieres intenta primero con lo uno y si no te da buen resultado intenta lo otro, después analizas y determinas lo que mejor resultado te dio. Ya con conocimiento porque ya lo viviste y porque ya lo experimentaste podrás tomar la mejor decisión final. Lo mejor que puedes hacer ahora mismo es tomar acción, recuérdalo, toma acción, haz que las cosas sucedan, vívelo, experiméntalo y solamente así vas al final del día a tener un negocio exitoso.

Recuerda adquirir Kajabi a través de nuestro link de partners y si ya tienes una cuenta igual escríbenos a nuestro WhatsApp que lo verás está acá abajo ya que analizaremos tu caso y veremos cómo te podemos dar acceso gratuito a todos nuestros bonos.

Para visualizar el video donde te comparto el curso tutorial sobre si es mejor vender membresías Vs cursos online en Kajabi, da clic en el siguiente video:

Si tienes dudas, preguntas o sugerencias, déjalas acá en nuestro WhatsApp. Para nosotros como siempre va a ser un gusto y un placer poder apoyarte y ayudarte para conseguir los mejores resultados con Kajabi:

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